天然水項目建議書

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1、有備而入一鳴驚人——天然水項目建議書1目錄一、天然水項目發(fā)展目標簡述二、天然水項目目標如何實現(xiàn)三、天然水項目市場分析（以甁裝水為例）1、產(chǎn)業(yè)鏈分析2、顧客分析3、競爭力分析4、山西瓶裝水市場分析2一、豪景集團天然水項目發(fā)展目標簡述3顧客層定位，產(chǎn)品命名、包裝、價格，渠道等入市必需工作尚未完成；廣告語、宣傳物料、推廣方式等入市必要工作亦未完成；現(xiàn)狀目標2012年9月15日產(chǎn)品下線新產(chǎn)品順利入市實現(xiàn)贏利顧客持續(xù)認可市場份額擴大2014年底收回投資并實現(xiàn)盈利公司已投入6000到7000萬元；天然水廠廠房已建成，設備已購進，生產(chǎn)線正在調(diào)試

2、中；4二、天然水項目目標如何實現(xiàn)5產(chǎn)品贏利市場擴大回收投資競爭分析顧客層定位商品化名品化品牌化人員快速復制市場快速復制組織建設組織管控人員提升錢流分析渠道見底銷售目標管理第一步產(chǎn)品策劃第二步渠道規(guī)劃第三步組織完善第四步快速復制61、瓶裝水市場產(chǎn)業(yè)鏈分析原料商生產(chǎn)商品牌商渠道商終端商顧客環(huán)節(jié)利潤生產(chǎn)生產(chǎn)設計品牌銷售銷售5%10%45%15%25%72、瓶裝水產(chǎn)品分析類別代表品牌訴求價格區(qū)間分類礦物質(zhì)水康師傅、冰露礦物質(zhì)1元以下低端純凈水娃哈哈，樂百氏凈化1.0元-1.5元低端天然水農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一天然水源地1.5元左右低端天然礦泉水景

3、田百歲山2.5元-3元中低端昆侖山泉4-6元中高端依云10元以上高端價格以500-600毫升為例計算83、瓶裝水市場顧客分析購買因素分析品質(zhì)4.21口碑3.89價格3.50品牌3.62產(chǎn)地3.11以下數(shù)據(jù)均來源于浩頓英菲品牌地圖2010年度瓶裝水市場消費者報告。9超市便利店大賣場小商店酒店、飯店等全國9071584310北京946867409上海8472743011廣州8776565010其他北部地區(qū)8973514612其他東部地區(qū)9166534510其他南部地區(qū)9172474710其他西部地區(qū)917248539購買地點分析3、瓶

4、裝水市場顧客分析10購買頻率分析表E1-7-1.購買考慮因素3、瓶裝水市場顧客分析11品牌知曉度分析4、瓶裝水市場顧客分析12品牌忠誠度分析3、瓶裝水市場顧客分析13消費觀念的變化趨勢3、瓶裝水市場顧客分析解渴安全健康身份中低端水中高端水14水源決定水質(zhì)，水質(zhì)決定生命質(zhì)量。近年來隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國居民的膳食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些改變，但大多數(shù)人仍忽視水的重要性，對水的認識還局限于解渴的功能上。當一個地方的人均GDP達到2000-3000美元時，公眾對健康及生命質(zhì)量的要求將全面提高，消費天然礦泉水的需求將快速增長。中國目前的人均GD

5、P已經(jīng)達到這個標準，中國飲用水消費升級迫在眉睫?！吨袊用耧嬎改稀?54、瓶裝水市場競爭力分析類別代表品牌競爭力礦物質(zhì)水康師傅成本+渠道純凈水娃哈哈渠道天然水農(nóng)夫山泉推廣+渠道天然礦泉水昆侖山泉推廣+渠道天然礦泉水依云品牌+渠道165、山西瓶裝水市場分析名稱類別價格區(qū)間渠道五臺山泉天然水2.5元超市便利店楊中記5℃天然水1.5元超市蘇家坡天然泉水1.5元超市太鋼純凈水1元早餐車、小店水之品天然水--茶社汾源天池天然水----17山西本地瓶裝水多為天然水，定位中低端，價格在2.5元以下，渠道單一，因資源不同各有取舍。中高端水市場空

6、白，對甁裝水消費理念停留在較低層次有關系。近年來消費者對于健康好水的認知不斷加深，需求逐漸顯現(xiàn)，瓶裝水市場中高端好水的銷量也逐漸上升，整體呈現(xiàn)中高端化趨勢。18甁裝水是一個充分競爭的市場，進入一個充分競爭市場需要以奇勝，以正和，產(chǎn)品策劃要出奇，渠道規(guī)劃和組織完善要以正和。如何出奇，還有很多事情需要雙方共同來溝通，在充分了解的基礎上一鳴驚人。19THANKS！感謝聆聽，期待合作20