2014考核方案草案

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1、福如東海溫泉大酒店全員營銷方案一、參加對象參加對象為賓館全體員工。其中對經(jīng)理助理以上人員（含經(jīng)理助理）有硬性考核指標(biāo)，對經(jīng)理助理以下人員無硬性指標(biāo)。另對營銷部人員僅限于婚宴、壽宴、生日宴，其他消費(fèi)不納入全員營銷獎勵范圍。二、經(jīng)理助理以上管理人員全年營銷指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)（銷售部管理人員不參與）1、經(jīng)理助理級管理人員：一線對客部門4萬/年，二線部門3萬/年.2、副經(jīng)理級管理人員：一線對客部門萬5/年，二線部門4萬/年.3、經(jīng)理級管理人員：一線對客部門6萬/年，二線部門5萬/年.4、總監(jiān)級管理人員：7萬/年.5、總助以上管理人員：8萬/年.全年未完成任務(wù)的管理人

2、員，按未完成金額的10%扣罰年終獎金。三、提成規(guī)定1、銷售價不低于賓館協(xié)議價方可享受提成，低于協(xié)議價的只計算銷售業(yè)績，無提成。2、提成比例：（1）協(xié)議價基礎(chǔ)上的提成客房：2%，餐飲3%，小松原3%，會議按整體消費(fèi)的2.5%（會議定義：在酒店入住客房8間及以上，消費(fèi)會場，含兩頓及兩頓以上正餐）。（2）銷售價超出協(xié)議價部分的提成客房：4%，餐飲5%，小松原4%，會議按整體消費(fèi)的3%（會議定義：在酒店入住客房8間及以上，消費(fèi)會場，含兩頓及兩頓以上正餐）。一、確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)1、每一訂單必須在2小時前通知預(yù)定中心，并到預(yù)定中心由預(yù)定中心人員在全員銷售預(yù)定單上填寫日期、時

3、間、消費(fèi)項目、付費(fèi)方式等，并在預(yù)定單上簽字確認(rèn)。2、預(yù)定中心及時將客情下達(dá)相關(guān)經(jīng)營部門。3、各經(jīng)營部門在客人到店并消費(fèi)后，收銀員填寫全員營銷明細(xì)單，填上銷售人員姓名、消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式并簽字確定每日和報表一起上交財務(wù)。4、財務(wù)部根據(jù)預(yù)訂中心的全員銷售預(yù)定單和各經(jīng)營部門全員營銷明細(xì)單核對無出入后記入銷售人員名下。二、信用擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)1、總監(jiān)以上2、助理以上3、領(lǐng)班以上4、員工現(xiàn)場結(jié)賬。三、審核發(fā)放財務(wù)部每月25日前將本月全員銷售情況進(jìn)行匯總。根據(jù)實際到賬情況核發(fā)提成獎勵至員工的工資卡內(nèi)，每月到賬部分暫不發(fā)放提成，等到賬的月份再發(fā)放。如超過三個月未能匯

4、款，取消提成獎勵并要求銷售人員協(xié)助催收賬款。福如東海溫泉大酒店營銷考核方案一、營銷部經(jīng)理1、營銷部經(jīng)理的考核工資為4500元+營銷員的平均工資*0.5，如完成酒店月計劃指標(biāo)按照0.02%進(jìn)行獎勵；二、營銷經(jīng)理：1、營銷經(jīng)理的基準(zhǔn)考核工資為1800元/月。2、營銷員因公產(chǎn)生的所有交通費(fèi)、電話費(fèi)、餐費(fèi)按酒店相關(guān)規(guī)定報銷。3、考核細(xì)則如下：營銷員考核基準(zhǔn)工資月平均指標(biāo)提成（老客戶）提成（新客戶）部門考核客房1.5%洗浴2%餐飲1%充值卡2%客房2.5%洗浴3%餐飲2%充值卡4%如部門超額完成部門月指標(biāo)，超出部分按照4%獎勵部門。例如：營銷員A1800元12萬老

5、客戶指2014年1月31日前的協(xié)議單位及個人新客戶指2014年1月31日以后新開發(fā)的協(xié)議單位及個人如部門超額完成指標(biāo)。超出部分按照4%獎勵部門；4、如營銷員當(dāng)月未能完成基本指標(biāo)，按照考核基準(zhǔn)工資發(fā)放工資；營銷員只有完成月指標(biāo)才可參與上述提成方案。5、營銷員如連續(xù)三個月沒有完成指標(biāo)，部門做淘汰處理；一、預(yù)定中心：1、分管預(yù)定的營銷部副經(jīng)理基本考核工資為3500元/月，預(yù)定中心預(yù)訂員基準(zhǔn)考核工資為1800元/月；2、預(yù)定中心月平均指標(biāo)26萬元（除去網(wǎng)絡(luò)預(yù)定業(yè)績）；超額完成部分按照1.2%計提，如未完成月計劃指標(biāo)按照基準(zhǔn)工資發(fā)放；如部門超額完成部門月指標(biāo)，超出

6、部分按照4%獎勵部門，部門按照銷售員業(yè)績比例進(jìn)行獎勵；