吉星送寶話術(shù)(成功簽單的寶典1)[1]

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1、吉星話術(shù)一、吉星客戶群分析特別提示：不同的年繳保費(fèi)針對的客戶群？心理特點(diǎn)？消費(fèi)習(xí)慣？如何包裝？1、6000以下客戶群：農(nóng)村的收入一般的客戶，剛剛生小孩的年輕人（結(jié)婚、買房花掉了大部分錢，經(jīng)濟(jì)壓力比較人），退休的老年人為孫子購買（投保人是小孩的父母心理特點(diǎn)：偏保守，喜好風(fēng)險(xiǎn)低的的產(chǎn)品、沒有很好的投資渠道，保本是關(guān)鍵消費(fèi)習(xí)慣：主要的資金都是放在銀行里包裝：收益比銀行高，而且非常穩(wěn)定2、6000元消費(fèi)群體：農(nóng)村年收入3萬左右的的群體：城市剛結(jié)婚育有寶寶的年輕夫婦，收入不錯(cuò)但有一定的房貸和車貸壓力：隔代購買，有自己獨(dú)立收入的老人為孫子輩購買；消費(fèi)心理：偏重于

2、對孩子的保障，不太注重收益；平時(shí)的投資以銀行存款為主；農(nóng)村消費(fèi)者普遍存在攀比心理；包裝：重點(diǎn)包裝產(chǎn)品的儲(chǔ)蓄和返還功能；講解思路：先講保本--75歲返還保費(fèi)，再講返還、分紅及保障，把握這個(gè)群體的消費(fèi)心理。3、6000--12000客戶群：中小企業(yè)主，公務(wù)員，事業(yè)單位員工，退休的老人，收入比較穩(wěn)定，有持續(xù)繳費(fèi)的能力；心理特點(diǎn)：為小孩準(zhǔn)備教育金消費(fèi)習(xí)慣：有閑置資金做一些投資，收益比較穩(wěn)定的如何包裝：借鑒贏家的經(jīng)驗(yàn)，把它包裝成教育金的產(chǎn)品，高中，大學(xué)每年領(lǐng)取多少錢，充分包裝生存金累計(jì)生息4、12000元以上：價(jià)格定位：年交5萬、10萬高收入高消費(fèi)群體；社會(huì)的

3、暴發(fā)戶：之前購買過財(cái)富或富貴已繳費(fèi)完畢的客戶，之前談過富貴但沒有購買的客戶。消費(fèi)心理：心理優(yōu)越感強(qiáng)；理財(cái)渠道比較廣，偏好予高風(fēng)險(xiǎn)高收益；如何包裝：父母提前為孩子創(chuàng)建一生的規(guī)劃；孩子獨(dú)立理財(cái)能力的培養(yǎng)：以孩子名義保證資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移；可以提供源源不斷的現(xiàn)金流，而且非常穩(wěn)定，還有浮動(dòng)收益，既可以提供生活費(fèi)用，還可以作為養(yǎng)老金：假設(shè)年繳10萬的話，每兩年就有30000元給客戶的感覺非常好。二、吉星銷售流程及話術(shù)1、開門話術(shù)：A【業(yè)】：王姐，最近平安慶祝收購深發(fā)展，特別推出了一款隔年返還年交保費(fèi)30%的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，收益高，返還快而且還有高額的保障，我也知道您平時(shí)

4、有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，所以今天特意來把這個(gè)好消息告訴您。B【業(yè)】：王姐，最近平安推出了一款非常好的理財(cái)產(chǎn)品（和您所買的少兒360非常類似的少兒產(chǎn)品）。投入對間短，收益見效快。隔年返當(dāng)年保費(fèi)的30%，長期算下來利率平均每年近12%，非常劃算，很適合您現(xiàn)在給孩子存一筆補(bǔ)充教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金。所以今天我特意把這個(gè)好消息告訴您。2、理念說明（導(dǎo)入叉、勾、加、問）業(yè)：王姐，您現(xiàn)在為寶寶的教育金是如何規(guī)劃的？客：我沒有規(guī)劃的（或我就存銀行或我就買點(diǎn)基金定投）。（導(dǎo)入“×”號）業(yè)：王姐，您也知道現(xiàn)在小孩的撫養(yǎng)、教育費(fèi)用越來越高，而這部分錢不管您有沒有準(zhǔn)備，它將來必定是

5、要發(fā)生的，如高中教育金3萬，大學(xué)教育金8萬，生活費(fèi)用2萬。（邊說邊打“√”號）而且，還要發(fā)生補(bǔ)課費(fèi)1萬、特長培訓(xùn)費(fèi)2萬，畢業(yè)后工作難找，還要自己去創(chuàng)業(yè)啊，創(chuàng)業(yè)金至少5萬。（邊說邊打“＋”號）業(yè)：王姐，這些錢說多不多，說少不少，要一下子拿出來也是一筆不小的數(shù)目。如果不提前規(guī)劃，那時(shí)我們怎么辦？（邊說邊打“？”號）教育金規(guī)劃高中教育金3萬大學(xué)教育金8萬生活費(fèi)用2萬?補(bǔ)課費(fèi)特長培訓(xùn)費(fèi)創(chuàng)業(yè)金3、T型圖分析銷售話術(shù)保守投資平安年存600010年共存6萬年存600010年共存6萬本金利息年2.25%且辦理自動(dòng)轉(zhuǎn)存，復(fù)利計(jì)息282252.8投1給4.7，合年利率6

6、.2%固定利息分紅帳戶身價(jià)保障本金53983324085523897760000投1給9，合年利率12%注：目前累計(jì)生息年復(fù)利3%年繳保費(fèi)的15%累積生息滿期返還累計(jì)生息9萬18萬T型圖講解話術(shù)（一）【業(yè)】：王姐，現(xiàn)在每家只有一個(gè)孩子，每個(gè)家長辛苦一輩子都是希望孩子能夠健康成長，有一個(gè)美好的未來。王姐，冒昧的問一句．您為了孩子的教育和成長，一年得準(zhǔn)備多少錢？一年存6000肯定不算多吧！【業(yè)】：那您都是用什么方法給孩子存這些未來成長的錢呢？【客】：我也沒做特別的規(guī)劃，都是把大部分錢放在銀行，一小部分放在了股票上?！緲I(yè)】：王姐，您還是很有理財(cái)意識(shí)的。如果

7、選擇保守投資，年存6000元，連續(xù)存10年。咱都按最長到孩子75歲算.按照固年定期利率2.25%自動(dòng)轉(zhuǎn)存復(fù)利來算，您知道孩子75歲時(shí),這個(gè)保守投資的賬戶里有多少錢嗎？【客】：沒有算過．【業(yè)】：我給您算過了，即使按照自動(dòng)轉(zhuǎn)存復(fù)利計(jì)息，75年后你賬戶里才會(huì)有282252元。算下來我們的投入產(chǎn)出比是1：4.7．年利62%。王姐您把6000元存進(jìn)銀行，是省事了，但是王姐您想沒想過銀行會(huì)給您哪些利益呢？無非是本金和每年那少的可憐的利息，王姐，七月份我國的CPI達(dá)到了3.3%，也就所說今天您存入10000元，21年后的購買力就只相當(dāng)于5000元相信您也贊同，我們

8、把錢放在銀行是倒貼錢的，除了利息全部縮水消失，我們本金也縮水了。這樣長期下去，我們辛辛苦苦給孩子存的錢是嚴(yán)重