武漢雪蓮谷會(huì)議招商方案流程

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1、武漢雪蓮谷會(huì)議招商方案流程一、建立經(jīng)銷商（代理商）數(shù)據(jù)庫1、尋找經(jīng)銷商從藥交會(huì)、美博會(huì)等展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司產(chǎn)品銷售打下良好的基礎(chǔ)。2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商，比如：經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽(yù)問題等相關(guān)內(nèi)容。3、確定招商會(huì)的人數(shù)開招商會(huì)之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時(shí)間準(zhǔn)備，公司也能了解會(huì)有多少經(jīng)銷商參加會(huì)議，以便于公司做好后勤工作。舉個(gè)例子：公司今年3月份

2、開招商大會(huì)，小組人員就通知經(jīng)銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會(huì)，您有時(shí)間參加嗎？以便確定參加人數(shù)。二、定下時(shí)間、地點(diǎn)負(fù)責(zé)人：×××1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計(jì)確定用多大的賓館（酒店）及具體時(shí)間。比如：時(shí)間：3月×日——×日，地點(diǎn)：主題：造福人類2、再次通知經(jīng)銷商（我公司已經(jīng)確定了時(shí)間、地點(diǎn)）。三、組織招商小組（銷售人員）負(fù)責(zé)人：×××1、招商小組人員要求及人數(shù)招商小組人員身高要在170cm以上，身材勻稱，普通話流利、性格外向、說話要有幽默、能侃侃而談，能喝酒又要會(huì)吸煙，具有溝通能力、組織能力。小組人數(shù)根據(jù)經(jīng)

3、銷商人數(shù)而定，比如：經(jīng)銷商有150多人，那小組人數(shù)就得20人左右（1：8——1：10按這個(gè)比例計(jì)算）。2、公司招商人員統(tǒng)一形象招商小組代表公司的形象，所以公司要為每一位招商小組配備齊全的形象，身穿黑色西服、白色襯衣、帶領(lǐng)帶，西服左上領(lǐng)標(biāo)上雪蓮谷公司的標(biāo)志，并且招商人員用的筆、紙等都具有雪蓮谷公司的VI，要讓公司的VI無處不在地出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。3、招商小組培訓(xùn)（重點(diǎn)）招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來戰(zhàn)略，企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價(jià)格等相關(guān)知識(shí)、溝通及談判技巧、招商說明、協(xié)議及合同解讀、注意事項(xiàng)等等，有利于

4、招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。一、設(shè)計(jì)招商手冊(cè)（重點(diǎn)）負(fù)責(zé)人：×××招商手冊(cè)的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入雪蓮谷公司。這是招商的重點(diǎn)之重。主要有以下內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)商機(jī)（重點(diǎn)）、銷售渠道介紹、招商要求、政策支持等內(nèi)容。（粗略介紹，另做文件）。二、選擇媒體發(fā)布（重點(diǎn)）負(fù)責(zé)人：×××選擇有針對(duì)性的媒體廣告。比如：保健報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、醫(yī)藥報(bào)、中國保健網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、商界雜志等與之相關(guān)的媒體上傳播。主要是針對(duì)經(jīng)銷商而言，目的就是吸引經(jīng)銷商來參加，讓經(jīng)銷商知道我公司的實(shí)力。注意：具

5、體時(shí)間、內(nèi)容、次數(shù)等。三、會(huì)議邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人：×××在開招商會(huì)前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容。也要重新確認(rèn)一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時(shí)到達(dá)，以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料及禮品、安排會(huì)議室、餐飲、住宿等相關(guān)內(nèi)容。資料包括：招商手冊(cè)、會(huì)議流程表、禮品每人一份、急用30份（150×0.2）合同書每人兩份、急用60份（150×0.4）假如要吃飯還要準(zhǔn)備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負(fù)責(zé)人簽字，以防混亂。四、召開招商會(huì)議負(fù)責(zé)人：×××1、布置會(huì)場(chǎng)：背板、主席臺(tái)臺(tái)卡、產(chǎn)品展示臺(tái)、POP

6、、媒體報(bào)道的申吉新聞、茶水等。2、接待經(jīng)銷商：把公司老總（營銷總監(jiān)）的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片，佩戴胸卡等。3、發(fā)放資料：把招商手冊(cè)、會(huì)議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給經(jīng)銷商。4、安排會(huì)議：招商組談判人員要和經(jīng)銷商坐在一起，以便于溝通、加強(qiáng)感情?；旧弦粋€(gè)招商人員負(fù)責(zé)8——10個(gè)經(jīng)銷商。5、會(huì)議主持：介紹嘉賓、對(duì)經(jīng)銷商到來表示感謝，會(huì)議的背景、意圖。6、會(huì)議主要發(fā)言：雪蓮谷公司老總、嘉賓等人。重點(diǎn)在于雪蓮谷公司老總、董事長(zhǎng)介紹一下雪蓮谷公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；總經(jīng)理介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容

7、。7、經(jīng)銷商提問：互相交流、加強(qiáng)感情。8、雪蓮谷公司工作人員要準(zhǔn)備好攝影機(jī)等。9、共進(jìn)晚餐（可以請(qǐng)歌手、藝術(shù)團(tuán)表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的產(chǎn)品結(jié)核在一起，增加氣氛）。一、談判負(fù)責(zé)人：×××1、見面禮節(jié)商務(wù)談判人員初見面，介紹、握手和交換名片是必不可少的禮節(jié)。（1）介紹商務(wù)談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過介紹，可以縮短彼此之間的距離，以便更好的交談、溝通深入了解。通過介紹的目的，主要是建立某種貿(mào)易往來的關(guān)系，在介紹中，通常以職務(wù)相稱。（2）握手在談判中，通過談判雙方的相互介紹之后，彼此握手以示友好和

8、交往的意愿，以便更好地交談和更深入地了解。握手的基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來，賓客（經(jīng)銷商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的時(shí)間大約以三五秒、五六秒為宜。握手時(shí)，身體不宜靠得太近，但也不宜靠的太遠(yuǎn)。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠意、信任或感激之情。握手也不要用力過大、過猛。（3）名片名片分為普通社交名片和業(yè)務(wù)、職業(yè)性名片。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一