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《早會(huì)推動(dòng)篇一：背景和理念(終版)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、關(guān)愛(ài)生命抗擊癌“震”保費(fèi)部健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部2011年4月康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)續(xù)收渠道培訓(xùn)教材之一——背景理念前言為更好的支持機(jī)構(gòu)銷售和基礎(chǔ)管理工作，針對(duì)續(xù)收渠道特點(diǎn)和需求，專門開(kāi)發(fā)了“康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)續(xù)收渠道培訓(xùn)教材”。本套教材共分五個(gè)部分：背景理念、產(chǎn)品介紹、工具說(shuō)明、銷售策略和話術(shù)、機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)介紹。主要用于續(xù)收人員的培訓(xùn)，提升隊(duì)伍的保險(xiǎn)理念和銷售技能，進(jìn)而達(dá)到拉動(dòng)隊(duì)伍親訪、提升隊(duì)伍實(shí)動(dòng)的目的。“康健”是我公司新型健康險(xiǎn)產(chǎn)品系列的統(tǒng)稱，將通過(guò)區(qū)分渠道、細(xì)分病種等方式，為客戶提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服務(wù)?！翱到〖樁ㄆ诜腊┘?/p>
2、病保險(xiǎn)”是該產(chǎn)品系列中針對(duì)癌癥保障的專業(yè)產(chǎn)品，能夠跟蹤癌癥治療全過(guò)程，為客戶提供持續(xù)充分的風(fēng)險(xiǎn)保障，在當(dāng)前市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3目錄產(chǎn)品銷售背景2正確認(rèn)識(shí)癌癥31產(chǎn)品銷售理念33半個(gè)世紀(jì)以前，癌癥對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的詞匯。然而短短的五十年后的今天，癌癥卻成為和人們關(guān)系最為密切的疾病之一，發(fā)病率和死亡率都已躋身“三甲”之列！梅艷芳宮頸癌，終年40歲傅彪肝癌，終年42歲陳曉旭乳腺癌，終年42歲李鈺淋巴癌，終年33歲羅京淋巴癌，終年48歲癌癥是隱藏在我們周圍的一個(gè)“超級(jí)殺手”！2008年內(nèi)全球新增的癌癥病例為1270萬(wàn)，癌癥導(dǎo)致的死亡人
3、數(shù)為760萬(wàn)； 預(yù)計(jì)到2030年，全球新增的癌癥病例將達(dá)到2600萬(wàn)，死亡人數(shù)將超過(guò)1700萬(wàn)！罪狀之一：不斷攀升的發(fā)病率！中國(guó)的抗癌形勢(shì)——非常嚴(yán)峻！中國(guó)癌癥發(fā)病人數(shù)和死亡人數(shù)走勢(shì)圖癌癥已經(jīng)成為中國(guó)人的首要死因！我國(guó)每年新增癌癥240萬(wàn)例每年因癌癥死亡170萬(wàn)例每分鐘有4.56人患癌癥每死亡5人中有1人死于癌癥每年因交通事故死亡6.77萬(wàn)人癌癥死亡是交通意外死亡的近30倍！我國(guó)0-64歲人口死因占比≥65歲＜65歲死亡率（1/10萬(wàn)）不同年齡段中導(dǎo)致死亡的疾病種類隨著人的平均壽命的延長(zhǎng)以及社會(huì)老齡化趨勢(shì)，癌癥的發(fā)生率還會(huì)進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中
4、患癌癥總的概率約為20％！國(guó)外專家預(yù)測(cè)，要不了多久，三分之一的人將會(huì)在一生的某個(gè)階段因患癌癥而尋求醫(yī)學(xué)幫助。我國(guó)老齡化趨勢(shì)我國(guó)男女惡性腫瘤前10位（2008年）男性（86％）肺癌胃癌肝癌結(jié)直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤女性（82％）乳腺癌肺癌結(jié)直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤我國(guó)排名前10位的癌癥（城鄉(xiāng)比較）在我國(guó)，存在著發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家高發(fā)病癌譜并存的尷尬局面！中國(guó)男性主要癌癥死亡率與國(guó)際水平比較我國(guó)癌癥發(fā)病率占世界20％，死亡率占世界24％！每5個(gè)新發(fā)癌癥病人中，就有1個(gè)是中國(guó)人！每4個(gè)癌癥死亡病人中，就有1個(gè)是中國(guó)人
5、！肺癌肝癌胃癌食管癌結(jié)直腸癌鼻咽癌膀胱癌白血病罪狀之二：患癌人群的不斷擴(kuò)大！癌癥成為5歲以下兒童死亡的三大原因之一。青少年好發(fā)腫瘤：白血病、腦瘤、淋巴瘤、腎胚胎瘤、神經(jīng)母細(xì)胞瘤、軟組織肉瘤、骨肉瘤等。癌癥不是老年人的專利……白血病嚴(yán)重威脅兒童健康！據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新增約4萬(wàn)名白血病患者，其中2萬(wàn)多名是兒童！最近5年來(lái)，19～35歲的年輕人胃癌發(fā)病率比30年前增長(zhǎng)了一倍！上海30歲以下人群的結(jié)直腸癌發(fā)病率為十萬(wàn)分之一，而美國(guó)僅為十萬(wàn)分之0.3！我國(guó)女性乳腺癌的高發(fā)年齡：1973～1975年為45～49歲;1981～1983年為35～39歲;而現(xiàn)在,20
6、歲甚至10多歲的患者臨床上并不少見(jiàn)！癌癥的年輕化趨勢(shì)！淋巴癌、大腸癌、乳腺癌、宮頸癌、胃癌、肺癌等多種惡性腫瘤都出現(xiàn)了明顯年輕化的趨勢(shì)。這與現(xiàn)代社會(huì)外部環(huán)境污染以及人們的飲食、生活習(xí)慣、工作壓力改變息息相關(guān)。癌癥陰影逼近年輕人！我國(guó)2005年癌癥醫(yī)療支出達(dá)1000億元！占衛(wèi)生總支出20％，遠(yuǎn)高于其他慢性病的醫(yī)療費(fèi)用！公共癌癥醫(yī)療支出罪狀之三：日益高昂的診療費(fèi)用！個(gè)人癌癥醫(yī)療支出近年來(lái)，個(gè)人醫(yī)療支出快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá)143％！遠(yuǎn)高于個(gè)人收入的增長(zhǎng)！個(gè)人醫(yī)療支出中60％與腫瘤相關(guān)！官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：100000000000元！實(shí)際上，一旦不幸患上癌癥，少則
7、數(shù)萬(wàn)元，一般十余萬(wàn)、幾十萬(wàn)元特別常見(jiàn)，上百萬(wàn)元的癌癥治療費(fèi)用也并不少見(jiàn)！實(shí)例1——《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》某女士的母親不幸患了肺癌，光化療費(fèi)兩個(gè)月下來(lái)就花了15萬(wàn)元！這是普通工薪階層數(shù)年不吃不喝的收入！實(shí)例2——《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》一天四?！八魈埂毖永m(xù)著晚期腎癌患者余某的生命，然而他已陷入困頓：不僅是病痛，更是高額藥費(fèi)的壓力?。ㄋ魈梗盒滦涂鼓[瘤藥物，一粒400余元，一個(gè)療程藥費(fèi)達(dá)5萬(wàn)元?。┌┌Y巨額診療費(fèi)用分析檢查費(fèi)用：檢查項(xiàng)目繁多，新技術(shù)的應(yīng)用如PET/CT，價(jià)格昂貴。手術(shù)費(fèi)用：手術(shù)難度高、時(shí)間長(zhǎng)，術(shù)中用藥多、高級(jí)監(jiān)護(hù)儀器的使用、輸血以及新的手術(shù)方法應(yīng)用（如肝癌
8、的肝臟移植）等。藥物費(fèi)用：抗癌藥屬于新特藥（如靶向治療藥），多數(shù)為進(jìn)口藥，國(guó)家對(duì)價(jià)格難以及時(shí)監(jiān)控，各級(jí)中間商
