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《清華園俱樂部籌建方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、清華園俱樂部籌建方案目錄?籌建摘要?項目簡介?營銷策略?成長發(fā)展?主題活動?DM單文案籌建摘要清華園攜手汽車、家裝、家具、家電等組建居家服務為一體的清華園俱樂部。項目簡介-市場定位?本俱樂部會員單位為單縣高端品牌，面對中產(chǎn)階層消費人群。?結合對中產(chǎn)階層消費特點的分析，更加注重品牌效應，品牌忠誠度不斷提升。項目簡介-基本章程?場所：清華園售樓部（向陽路與園藝路交匯處）?整合內(nèi)容：組建集住房、汽車、家裝、家具、家電等品牌家居為一體的清華園俱樂部。?宗旨：本俱樂部成立的宗旨是為了以務商務實，交流、合作、
2、發(fā)展、共贏為根本，你可以一起交流從商經(jīng)驗，共享本俱樂部商人資源，互補商務服務，尋求合作機會,還可以豐富你的業(yè)余生活，擴展你的業(yè)務圈子。項目簡介-合作優(yōu)勢?以清華園為主體與家居行業(yè)中六大類產(chǎn)品的一線品牌共同發(fā)起組建的合作組織，目的是相互借力、整合各自資源的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)業(yè)績、品牌的整體提升。?共贏：“一根筷子輕易被折斷，十根筷子牢牢抱成團”，這是個合作的時代，只有眾人齊心，方可獲益。在市場競爭中，一個孤立的品牌想要脫穎而出越來越困難，相互結合形成品牌聯(lián)盟無疑是最佳戰(zhàn)術。成功的品牌組合將創(chuàng)造出比單個品
3、牌更大、更好、更有意義的效果。?本俱樂部以務商務實，交流、合作、發(fā)展、共贏為根本，秉承務商務實原則，宣傳廣告成本費用大家平攤，取得的效果也更好，獲得高利潤、高回報。營銷策略-會員合作計劃?秉承互利共享的出發(fā)點，招納會員單位，并定期舉辦交流會（見后第一期主題活動），分享消費信息，確保共同進步共贏！營銷策略-具體手段?銷售政策的制定：本俱樂部會員在會員單位之間消費時能能夠享受一般客戶享受不到的優(yōu)惠與服務。?資料的統(tǒng)計：以會員卡為統(tǒng)計依據(jù)。前期發(fā)放3000張。（今后根據(jù)需要增加）?市場開發(fā)目標：預計清華
4、園業(yè)主的主體消費90%在本俱樂部會員單位內(nèi)。?會員聚會：會員不定期進行聚會而且會員單位間客戶資源共享。成長發(fā)展會長家居理事家裝理事汽貿(mào)理事建材理事家電理事家居品牌家居品牌家裝品牌家裝品牌家裝品牌家裝品牌建材品牌建材品牌家電品牌家電品牌副會長-創(chuàng)立企業(yè)組織主題活動-名優(yōu)商品展示會?時間：?地點：清華園項目部售樓處門口南北200米?主辦單位：單縣貴和置業(yè)有限公司?承辦單位：各俱樂部會員?指導思想：ü房產(chǎn)、汽車與家居行業(yè)中六大類產(chǎn)品的一線品牌共同發(fā)起組建的活動，目的是相互借力、整合各自資源的優(yōu)勢，最終實
5、現(xiàn)業(yè)績、品牌的整體提升。ü宣傳統(tǒng)一，節(jié)省宣傳費、效果顯著、疊加效應明顯?；顒右?guī)則統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補性，方便消費者一站式采購。ü向市場傳遞一個信號，惠賣惠買的時機已逐漸到來，并以此增強消費者的消費信心。?活動流程：ü活動開始一周前，確定各板塊的合作企業(yè)，就參展形式或內(nèi)容進行交流。并安排置業(yè)顧問，邀請住戶或意向客戶前來參加活動。ü活動前一天，布置現(xiàn)場，懸掛橫幅，充氣拱門。ü活動當天，現(xiàn)場秩序維護，并參與積極互動。ü活動收尾，依據(jù)現(xiàn)場效果，與合作企業(yè)溝通，推進持續(xù)反饋。?參展
6、要求：主辦方提供標準場地、用電、市政支持、媒體支持。ü商家自備帳篷、音響。ü參展單位必須印發(fā)至少5000張印有展會主題的DM單。ü參展單位必須擁有空飄、禮包、兩條條幅（至少兩條）、導購員。ü參展單位必須在參展商品價格上有大幅度優(yōu)惠，至少有一款特價商品參展。主題活動-清華園名優(yōu)商品展示會DM單文案：DM單內(nèi)容：正面：主題：匯聚清華園名優(yōu)商品展正文：這個七月，我們在清華園相聚！邀請了家庭廚衛(wèi)、裝飾材料、家用電器、裝修設計、家用汽車各領域的知名企業(yè)，現(xiàn)場互動，我們一起享優(yōu)惠。當然，若您在購買、裝修遇到了
7、問題，到了這里，一定會收獲滿意解答。當天更有現(xiàn)金禮券，驚喜大禮等你拿！活動時間：活動地點：清華園項目部售樓處門口南北200米主辦單位：單縣貴和置業(yè)有限公司承辦單位：各俱樂部會員背面：活動展示區(qū)：¨家庭廚衛(wèi)區(qū)隨著廚衛(wèi)裝修越來越被重視，其中的整體家具也日益成為主流。對于大多數(shù)家庭來說還是建議選擇整體櫥柜或者浴柜，不僅這些家具的設計更合理，而且品牌產(chǎn)品對環(huán)保和安全的控制也比較嚴格。此次展示會邀請了國內(nèi)知名廚衛(wèi)專家，做您的廚房管家，輕松享受生活！¨裝飾材料區(qū)買了房子，開始裝修，才發(fā)現(xiàn)裝飾花樣越來越復雜,選
8、料越來越高檔。該展示區(qū)的專業(yè)人士將為您嚴把材料關，最大限度避免材料有害成分對居室內(nèi)環(huán)境的污染，徹底避免因裝飾材料的誤用帶來的污染性、放射性、致癌性、窒息性?！Ъ矣秒娖鲄^(qū)在這里選購一些實惠的家用電器，將您及家人從繁重、瑣碎、費時的家務勞動中解放出來。但面對琳瑯滿目的各家電品牌，確實有點無從下手。這次，我們把這些家電品牌集合到了一起，貨比三家，挑選您心儀的電器吧！¨裝飾設計區(qū)什么樣的家是獨一無二的、最美的家？每個人都有自己不同的理解和看法、不同的喜好和偏愛。這里展示的，每一個家都有其各
