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《揭密定制家居跨界品牌未來如何突破發(fā)展？》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、揭密定制家居跨界品牌未來如何突破發(fā)展？歐派集團(tuán)譚曉平隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，08年奧運(yùn)會在北京的舉辦，10年世博會在上海的舉辦、亞運(yùn)會在廣州的舉辦等重大國際性的盛會在中國的相繼舉辦。國家的資金投入重心開始放在各大城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，隨著國家大型項(xiàng)目場館的建設(shè)。同時也帶動了周邊房地產(chǎn)市場的井噴，民間的大量資金和銀行的大部分信貸資金都相繼注入到房地產(chǎn)，全國各地掀起了炒房和買房熱，同時也加速了中國的城市化進(jìn)程。跟房地產(chǎn)相關(guān)的上游和下游企業(yè)在這個時間段把握了好時機(jī)，基本上都迅速的壯大起來。表現(xiàn)特別明顯的是房地產(chǎn)下游企業(yè)，建材類相關(guān)企業(yè)，一下像雨后春筍一樣誕生很多超1
2、0億的大型集團(tuán)企業(yè)。這些企業(yè)在這次房地產(chǎn)熱中嘗到了甜頭，紛紛增加經(jīng)營品類，由此大家居、全屋定制等概念誕生了。由于受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，外銷市場低迷、原材料和工人成本的上漲，很多成熟的電器行業(yè)和板式家具企業(yè)由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤日益縮水，也開始紛紛試水定制家居產(chǎn)品。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的恐慌在國內(nèi)市場只持續(xù)了一年，到2009年下半年國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)信心重新恢復(fù)，年初很多企業(yè)對2009年的期望都比較差，可到2009年年底各企業(yè)一核算發(fā)現(xiàn)企業(yè)的增長速度超過了近幾年的增長歷史數(shù)據(jù)。壓抑了近一年的消費(fèi)者全部集中在2009年爆發(fā)了，因此跟房地產(chǎn)相關(guān)的下游企業(yè)在2
3、010年的市場業(yè)績也都表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的增速。在2009年年底都開始蠢蠢欲動的一些企業(yè)，經(jīng)過2010年一年市場的證實(shí)，發(fā)現(xiàn)定制家居市場容量非常大，銷售情況也不錯。終于在2010年年底決定進(jìn)入定制家居行業(yè)。一時間定制家居的企業(yè)大大小小在全國幾個區(qū)域遍地開花，某電器巨頭、某地板上市公司、某板式家具上市公司、某管材上市公司、某涂料上市公司、某衛(wèi)浴集團(tuán)公司等各種各樣的大型集團(tuán)企業(yè)及一些陶瓷、衛(wèi)浴外資企業(yè)也不甘示弱。各個品牌迅速組建銷售團(tuán)隊(duì)，買地建廠，同時也積極籌備參加各種展會的招商。有些品牌憑借其在傳統(tǒng)領(lǐng)域的知名度和影響力，號召力還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)，就憑幾天的展會就能招到上
4、百家經(jīng)銷商，其成績可謂是可喜可賀。很多品牌在展會投入重金包裝展廳，規(guī)模和氣勢也讓經(jīng)銷商感受到品牌的決心，2011年3月展會，不少知名度比較高的企業(yè)和展廳包裝很豪華的企業(yè)招商情況都非常樂觀?？墒堑?011年的7月的廣州建博會很多企業(yè)的招商效果就不那么令人滿意了。短短的四個月的時間的間隔，為什么會發(fā)生這么大的變化呢？個人認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：一、跨界品牌缺乏操作定制產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營運(yùn)管理和營銷經(jīng)驗(yàn):招商是很成功，可是招完商之后，經(jīng)銷商從開店-下樣-安裝-開業(yè)-市場運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)沒有很順暢的，導(dǎo)致開業(yè)時間拉長，在整個溝通過程中經(jīng)銷商信心受損。二、市場實(shí)際情況了解不
5、深：2010年市場雖然很強(qiáng)勁，很多品牌增速都比較好，可2010年下半年受國八條的影響，2011年限購令的頒布，各地實(shí)際的交房量是很差的，購房者觀望情緒嚴(yán)重。2010年的銷量其實(shí)是來源于2009年存量房的需求。經(jīng)銷商和廠家都沒有預(yù)測到影響會如此的惡劣。因此已經(jīng)開業(yè)的品牌銷售情況比自己預(yù)期的要差很多。一、經(jīng)銷商質(zhì)量不高：很多品牌會跨界，相應(yīng)的很多之前做其他行業(yè)的經(jīng)銷商，由于手頭資金比較充足，股票和房產(chǎn)此時都不是很好的投資項(xiàng)目，受定制家居高利潤的誘惑，因此經(jīng)銷商選擇比較盲目。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解，對市場的操作和把控能力很差，因此普遍質(zhì)量不高。二、跨界品牌過于
6、樂觀：很多跨界品牌由于其操作傳統(tǒng)領(lǐng)域非常成功，（如：某電器集團(tuán)預(yù)計(jì)2到3年銷售額都能進(jìn)入世界500強(qiáng)），因此對定制家居行業(yè)過于樂觀，大部分企業(yè)還是按照傳統(tǒng)產(chǎn)品的操作思路，迅速組建大型的招商團(tuán)隊(duì)，在全國各地跑馬圈地，經(jīng)銷商數(shù)量是與日俱增，質(zhì)量就參差不齊.由于以上的原因，加上各地建材市場比較集中，由此產(chǎn)生的很多負(fù)面影響迅速在各地的建材市場傳播開來，由于建材行業(yè)圈子比較小，某品牌在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)連鎖的不好經(jīng)營的口碑，相信跟此品牌類似的企業(yè)要想在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吥芎芎玫恼猩淌呛茈y的，因此這些問題導(dǎo)致7月廣州建博會很多跨界品牌或者沒有名氣的小品牌招商情況很不樂觀。面對這樣的情況
7、，跨界定制家居品牌未來如何脫穎而出，是值得思索的？在傳統(tǒng)行業(yè)操作很成熟的品牌或包裝比較成功的品牌，目前在市場上的現(xiàn)狀是都簽約了100到200家左右的經(jīng)銷商，可能順暢運(yùn)營和盈利的幾乎很少，可很多品牌還是繼續(xù)加大招商的力度，個人認(rèn)為這樣是不可取的。定制產(chǎn)品跟非定制產(chǎn)品差異在于，定制產(chǎn)品一般交貨周期偏長，不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，涉及的部門和人比較多，同時由于其不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對生產(chǎn)的工藝和技術(shù)要求比較高，因此要保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須要有一批懂核心技術(shù)和工藝的人員和能順暢把各個環(huán)節(jié)和部門串聯(lián)在一起的系統(tǒng)化的流程。因此個人建議對于此類的跨界品牌，未來應(yīng)該圍繞以下幾個方面開展
8、工作：第一：保證產(chǎn)品生產(chǎn)的順暢和合格率。很多跨界品牌
