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《手機(jī)店促銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、手機(jī)店促銷策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報(bào)。所以，所謂促銷，不能促而不銷。我認(rèn)為好的促銷必須首先具備三條： 1、因地制宜借資源； 2、鶴立雞群求創(chuàng)新； 3、一毛不拔為省錢； 解析：所謂"因地制宜借資源"是指中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特點(diǎn)決定促銷的重點(diǎn)不同?！ ±纾喝ツ晡业秸憬钩翘煲坏貛ё龃黉N策劃，我就感覺(jué)到，這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊（如下圖），我就同意它們可以這樣舉牌促銷。為什么呢？ 原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管對(duì)市容規(guī)劃管理過(guò)于嚴(yán)格，由對(duì)沿街的店鋪觀察可以發(fā)現(xiàn)，一米內(nèi)不允許擺設(shè)雜物； 原因二：當(dāng)
2、地消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體； 原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場(chǎng)較為分散，消費(fèi)者也不集中?！ 『髞?lái)，我就幫它們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)配合"公交電視傳媒"達(dá)到重復(fù)傳播的效果?！ ≈荟谓馕觯核^"鶴立雞群求創(chuàng)新"，主題一定要新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是寫促銷主題的，有208個(gè)方向，由這208個(gè)方向去發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以"時(shí)間"、"降價(jià)"、"買贈(zèng)"等等。重點(diǎn)要有轟動(dòng)性、
3、爆炸性，如下圖"買手機(jī)送空調(diào)"，在炎炎夏日中，吸引眾多顧客、媒體的關(guān)注?！ ±纾?5年我在華潤(rùn)工作期間，很多超市廣場(chǎng)人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。但我突發(fā)奇想，"山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去嗎。"于是增設(shè)"免費(fèi)中巴車"免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決人流量問(wèn)題，而且配合車體廣告，還起到了很好的宣傳作用。 解析：所謂"一毛不拔為省錢"，我認(rèn)為，促銷策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢的策劃是不實(shí)際的，但花"小錢釣大錢"的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估是促銷前期的重點(diǎn)工作?！ ±纾?6年我為惠州中域電訊做的促銷
4、策劃，僅投入2萬(wàn)元，就實(shí)現(xiàn)了35萬(wàn)元的毛利潤(rùn)，但05年同一時(shí)期，該店的毛利額僅為20萬(wàn)，比原來(lái)提升了75%。而05年促銷策劃成本費(fèi)用確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這就是"一毛不拔為省錢"理念的效果。 記?。汗?jié)約成本就是凈利潤(rùn)！ 下面來(lái)談一談我為手機(jī)店做促銷策劃的十招必殺： 手機(jī)店促銷策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報(bào)。所以，所謂促銷，不能促而不銷。我認(rèn)為好的促銷必須首先具備三條：? 1、因地制宜借資源； 2、鶴立雞群求創(chuàng)新； 3、一毛不拔為省錢； 解析：所謂"因地制宜借資源"是指中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特點(diǎn)決定促銷的重點(diǎn)不同。
5、 例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺(jué)到，這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊（如下圖），我就同意它們可以這樣舉牌促銷。為什么呢？ 原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管對(duì)市容規(guī)劃管理過(guò)于嚴(yán)格，由對(duì)沿街的店鋪觀察可以發(fā)現(xiàn)，一米內(nèi)不允許擺設(shè)雜物； 原因二：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體； 原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場(chǎng)較為分散，消費(fèi)者也不集中。 后來(lái)，我就幫它們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)
6、配合"公交電視傳媒"達(dá)到重復(fù)傳播的效果?！ ≈荟谓馕觯核^"鶴立雞群求創(chuàng)新"，主題一定要新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是寫促銷主題的，有208個(gè)方向，由這208個(gè)方向去發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以"時(shí)間"、"降價(jià)"、"買贈(zèng)"等等。重點(diǎn)要有轟動(dòng)性、爆炸性，如下圖"買手機(jī)送空調(diào)"，在炎炎夏日中，吸引眾多顧客、媒體的關(guān)注?！ ±纾?5年我在華潤(rùn)工作期間，很多超市廣場(chǎng)人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。但我突發(fā)奇想，"山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去嗎。"于是增設(shè)"免費(fèi)中巴車"免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決人流量問(wèn)題，而且配合車體廣
7、告，還起到了很好的宣傳作用?！ 〗馕觯核^"一毛不拔為省錢"，我認(rèn)為，促銷策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢的策劃是不實(shí)際的，但花"小錢釣大錢"的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估是促銷前期的重點(diǎn)工作?！ ±纾?6年我為惠州中域電訊做的促銷策劃，僅投入2萬(wàn)元，就實(shí)現(xiàn)了35萬(wàn)元的毛利潤(rùn)，但05年同一時(shí)期，該店的毛利額僅為20萬(wàn)，比原來(lái)提升了75%。而05年促銷策劃成本費(fèi)用確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這就是"一毛不拔為省錢"理念的效果?！ ∮涀。汗?jié)約成本就是凈利潤(rùn)！ 下面來(lái)談一談我為手機(jī)店做促銷策劃的十招必殺： 一、查 所謂查
8、一，就是市場(chǎng)調(diào)查之意，也有了解、觀察市場(chǎng)之意。每接到店鋪促銷策劃的案例之后，我們基本上要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況搜集一手資料，包括商
