店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案審定單總市策[2010]1010號(hào)類(lèi)別：宏宇店周年慶主題：感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停活動(dòng)目的：響應(yīng)總裁號(hào)召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢(shì)，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷(xiāo)，展開(kāi)購(gòu)物送禮等強(qiáng)力促銷(xiāo)吸引客流，刺激門(mén)店整體銷(xiāo)售的提升。適用門(mén)店：廣州宏宇店企劃部宏宇店財(cái)務(wù)部宏宇店店辦第二事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總部財(cái)務(wù)部總裁（DM部分）5一、海報(bào)時(shí)間：11.5-11.11海報(bào)要求：商品促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)都要有空前的力度，所有商品促銷(xiāo)須尋求商品部的鼎

2、力相助。海報(bào)：11.5-11.11檔期規(guī)格提報(bào)時(shí)間單品數(shù)具體分配海報(bào)派發(fā)時(shí)間10.22-10.28A310月10日召開(kāi)商品討論會(huì)90個(gè)本檔重點(diǎn)：01處生鮮商品、02、03民生用品、04處以紡織品、秋冬及保暖系列為主驚爆價(jià)：01處18個(gè)，02處30個(gè)，03、04處37個(gè)10部門(mén)2個(gè)，11部門(mén)4個(gè)，12部門(mén)8個(gè)，13部門(mén)1個(gè)，14部門(mén)3個(gè)，20部門(mén)8個(gè)，22部門(mén)14個(gè)，23部門(mén)8個(gè)，31部門(mén)4個(gè)、32部門(mén)2個(gè)、33部門(mén)4個(gè)、34部門(mén)4個(gè)、35部門(mén)10個(gè)、41部門(mén)2個(gè)、42部門(mén)1個(gè)、43部門(mén)4個(gè)、44部門(mén)4個(gè)、45部門(mén)2個(gè)。）（30000份）注：1、尋求采購(gòu)部協(xié)助海報(bào)單品的

3、洽談，并爭(zhēng)取贈(zèng)品以減少毛利的損失。2、加強(qiáng)海報(bào)的覆蓋率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店3.店慶吊期150張*5元張=750元(活動(dòng)部分)活動(dòng)一、感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停活動(dòng)時(shí)間：10年11月5-7日活動(dòng)內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元以上（煙酒，家電滿(mǎn)108元以上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿(mǎn)100元以上（煙酒，家電滿(mǎn)208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)要求：1、本活動(dòng)大宗團(tuán)購(gòu)不參與本活動(dòng)。52、單張小票不可累計(jì)；3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；4、現(xiàn)金券不記名

4、、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。5、現(xiàn)金券使用期2010年11月5-11月12日，過(guò)期作廢。6．使用禮金券購(gòu)物。扣除現(xiàn)金券金額，滿(mǎn)足活動(dòng)要求，也可參加此活動(dòng)感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停09年11.5-11.7（宏宇店）客單價(jià)客單價(jià)58-99.9之間客單價(jià)100元以上費(fèi)用預(yù)算人數(shù)預(yù)計(jì)參加人數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)滿(mǎn)58送5元現(xiàn)金券買(mǎi)滿(mǎn)100送10元現(xiàn)金券活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)二：店慶會(huì)員雙倍積分活動(dòng)時(shí)間：2010.11.8-11.11活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在新一佳超市區(qū)購(gòu)物的顧客，都可享受雙倍積分。注：大宗團(tuán)購(gòu)、煙酒、大家電不參與此活動(dòng)活動(dòng)三:來(lái)店有禮活動(dòng)時(shí)間:2010.11.5-7活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期

5、間,來(lái)新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。5禮品為各部門(mén)提供的贈(zèng)品宣傳推廣計(jì)劃1、人員宣傳門(mén)店全體員工必須熟悉和了解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)商品促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果。2、DM宣傳（1）、店慶海報(bào)主要派發(fā)宣傳；（2）、大字報(bào)、短信息宣傳。3、廣播宣傳（1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動(dòng)播放店慶時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售；（3）

6、、店慶期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂(lè)曲來(lái)渲染店慶氣氛。物料及宣傳裝飾費(fèi)用9000元項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注升空氣球2個(gè)（3天）800商品協(xié)助費(fèi)用贊助賀條幅30條（12米/條）2880商品協(xié)助費(fèi)用贊助店慶裝飾費(fèi)9000門(mén)店宣傳裝飾拱門(mén)1個(gè)1200商品協(xié)助費(fèi)用贊助合計(jì)：138804880元為商品贊助費(fèi)用5活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷(xiāo)售預(yù)估l費(fèi)用：2010年11月5日-11月7日活動(dòng)主題促銷(xiāo)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算（單位：元）感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停1海報(bào)印刷廠費(fèi)用吊旗印刷費(fèi)用物料及宣傳費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用活動(dòng)前預(yù)估項(xiàng)目去年同期實(shí)際（09年11月5日至11月7日）今年預(yù)估增長(zhǎng)率（%）今年預(yù)估值今年

7、預(yù)估增長(zhǎng)值銷(xiāo)售額30%毛利額45%來(lái)客數(shù)20%客單價(jià)8.3%費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)收益（今年預(yù)估毛利額增長(zhǎng)值-費(fèi)用預(yù)算）5