銷管辦崗位職責(zé)

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1、銷管辦崗位職責(zé)目錄經(jīng)銷商管理（TRM）主管……………………………………………計(jì)劃調(diào)度主管………………………………………………………………稽查專員……………………………………………………………費(fèi)用核銷專員1……………………………………………………………費(fèi)用核銷專員2…………………………………………………………費(fèi)用核銷專員3……………………………………………業(yè)績(jī)分析主管……………………………………………資產(chǎn)專員……………………………………………調(diào)度員1……………………………………………調(diào)度員2………………

2、……………………………調(diào)度員3……………………………………………調(diào)度員4……………………………………………數(shù)據(jù)分析員……………………………………………?經(jīng)銷商管理(RTM)主管1、負(fù)責(zé)優(yōu)化大區(qū)現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開展經(jīng)銷商普查，新經(jīng)銷商的申請(qǐng)；2、負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫信息收集并上報(bào)，如基本信息（姓名、地址、ERP代碼、CSR代碼、級(jí)別）和其他信息（合同截止信息、主要存貨種類、地區(qū)、負(fù)責(zé)人）等；3、負(fù)責(zé)開展大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商績(jī)效回顧/推廣，流貨的跟蹤和監(jiān)控，4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)區(qū)域授權(quán)內(nèi)經(jīng)銷商費(fèi)用/返利報(bào)銷并報(bào)大區(qū)總經(jīng)

3、理審批，跟蹤返還支付；5、負(fù)責(zé)收集經(jīng)銷商相關(guān)數(shù)據(jù)，如經(jīng)銷商提供的合作關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，經(jīng)銷商到二批商到零售商的銷量等，收集并分析區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商成本；當(dāng)存在數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或爭(zhēng)議時(shí)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)和銷售支持中心的溝通；6、負(fù)責(zé)主導(dǎo)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理部制定的資產(chǎn)（冰柜等）投資策略及計(jì)劃，跟蹤、分析資產(chǎn)使用效率及流失率。?計(jì)劃調(diào)度主管1、負(fù)責(zé)協(xié)同大區(qū)運(yùn)營(yíng)管理部與其他部門溝通，預(yù)測(cè)大區(qū)銷量需求，落實(shí)新品鋪市計(jì)劃、促銷活動(dòng)的銷售預(yù)測(cè)；2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域計(jì)劃調(diào)度工作，根據(jù)大區(qū)市場(chǎng)需求和庫存情況，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)部貨源分配，降低市場(chǎng)缺貨率；監(jiān)控到

4、貨情況和訂單滿足情況并上報(bào)，包括監(jiān)控大區(qū)工廠對(duì)本大區(qū)經(jīng)銷商直接發(fā)運(yùn)的貨品；3、負(fù)責(zé)監(jiān)控各CBU/RBU、市場(chǎng)庫存及庫齡情況，匯總積壓成品的信息并上報(bào)。??稽查專員1、在大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)依據(jù)大區(qū)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)檢查項(xiàng)目及檢查范圍出具詳細(xì)檢查計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)按照大區(qū)要求，制定區(qū)域年度、季度、月度檢查規(guī)劃并實(shí)施；3、負(fù)責(zé)根據(jù)大區(qū)費(fèi)用批復(fù)結(jié)果分渠道對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況進(jìn)行檢查（傳統(tǒng)通路：重點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用、常規(guī)渠道費(fèi)用、潛力市場(chǎng)費(fèi)用和牛奶下鄉(xiāng)費(fèi)用；KA部：1、堆頭人員常規(guī)費(fèi)用、廠商周費(fèi)用及合同優(yōu)惠、總監(jiān)特批、重點(diǎn)市

5、場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、大區(qū)經(jīng)理授權(quán)費(fèi)用等）2、負(fù)責(zé)與消費(fèi)者核實(shí)終端消費(fèi)者促銷;1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域分公司、客戶的運(yùn)營(yíng)狀況的檢查（庫房、辦公、人員、硬件配置等）監(jiān)督檢查；2、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域分公司、客戶進(jìn)銷存的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督檢查；3、團(tuán)隊(duì)中腐敗分子的暗查取證；4、負(fù)責(zé)大區(qū)出差人員行程準(zhǔn)確性的實(shí)地了解。??費(fèi)用核銷專員1-??費(fèi)用核銷專員2-??費(fèi)用核銷專員?業(yè)績(jī)分析主管-1、負(fù)責(zé)每月檢查項(xiàng)目的收集與整理；2、負(fù)責(zé)所有巡查檢查數(shù)據(jù)、照片的整理；3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況分析；4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)整理與提供；5

6、、負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)部、銷售部各室、各大區(qū)、市場(chǎng)的反饋及疑問；6、負(fù)責(zé)對(duì)各大區(qū)進(jìn)行制度及標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)；7、負(fù)責(zé)巡查管理系統(tǒng)日常維護(hù)、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)更新、賬號(hào)管理、客戶檔案管理；8、負(fù)責(zé)解答所有人員針對(duì)巡查管理系統(tǒng)提出的疑問。?資產(chǎn)專員-1、負(fù)責(zé)協(xié)同大區(qū)運(yùn)營(yíng)管理部與其他部門溝通，預(yù)測(cè)大區(qū)銷量需求，落實(shí)新品鋪市計(jì)劃、促銷活動(dòng)的銷售預(yù)測(cè)；2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域計(jì)劃調(diào)度工作，根據(jù)大區(qū)市場(chǎng)需求和庫存情況，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)部貨源分配，降低市場(chǎng)缺貨率；監(jiān)控到貨情況和訂單滿足情況并上報(bào)，包括監(jiān)控大區(qū)工廠對(duì)本大區(qū)經(jīng)銷商直接發(fā)運(yùn)的貨品；3、

7、負(fù)責(zé)監(jiān)控各RBU庫存及庫齡情況，匯總積壓成品的信息并上報(bào)。?計(jì)劃調(diào)度專員1-（常溫）1、協(xié)助管理經(jīng)銷商訂單；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商臨時(shí)加減單的訂單修改工作并及時(shí)記錄；2、跟蹤到款信息，并推動(dòng)物流發(fā)貨或銷售催收貨款；3、開展本區(qū)域排期產(chǎn)品的核對(duì)及安排工作；4、協(xié)助監(jiān)控貨源調(diào)撥，開展區(qū)域分貨處理；5、協(xié)助監(jiān)控庫存及庫齡情況，協(xié)助匯總積壓成品的信息并上報(bào)；6、開展發(fā)貨提貨單的調(diào)量工作；處理臨時(shí)的退貨和拒收情況；報(bào)送經(jīng)銷商到貨準(zhǔn)確率。?計(jì)劃調(diào)度專員2-（低溫）1、協(xié)助管理經(jīng)銷商訂單；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商臨時(shí)加減單的訂單

8、修改工作并及時(shí)記錄；2、跟蹤到款信息，并推動(dòng)物流發(fā)貨或銷售催收貨款；3、開展本區(qū)域排期產(chǎn)品的核對(duì)及安排工作；4、協(xié)助監(jiān)控貨源調(diào)撥，開展區(qū)域分貨處理；5、協(xié)助監(jiān)控庫存及庫齡情況，協(xié)助匯總積壓成品的信息并上報(bào)；6、開展發(fā)貨提貨單的調(diào)量工作；處理臨時(shí)的退貨和拒收情況；報(bào)送經(jīng)銷商到貨準(zhǔn)確率。?計(jì)劃調(diào)度專員3-（冰淇淋）1、協(xié)助管理經(jīng)銷商訂單；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商臨時(shí)加減單的訂單修改工作并及時(shí)記錄；2、跟蹤到款信息，并推動(dòng)物流發(fā)貨或銷售催收貨款；3、開展本區(qū)域排期產(chǎn)品