金裕早會：銷售技巧篇

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1、金裕人生財富傳奇壽險市場部2010.3——“金裕人生”銷售技巧篇授課導向授課目的：通過對金裕人生產(chǎn)品知識與銷售流程話術的學習，提升伙伴的的銷售技能。授課時間：四十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓、演練過關講師要求：外勤導師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：從產(chǎn)品基礎知識、賣點、案例、話術、拒絕處理，掌握金裕人生的銷售技巧?；A知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物質(zhì)財富；“裕”內(nèi)涵是“豐富”，寓意為真正的富有，不僅物質(zhì)富足，更是精神富有．金裕人生象征擁有富足的物質(zhì)財富和深厚的精神財富的完美人生，如瑰寶般世代相傳．形象廣告簡述：背景為牡丹畫

2、卷和毛筆，渲染出深厚的文化底蘊，勾勒出絢麗的錦繡人生；玉璽為金制的龍頭，代表尊貴與權利，口中含玉，寓意無價之寶，金玉合壁的玉璽代表著集尊貴、權利與財富于一身；玉璽印出“金裕人生”四個字，點明主題；大人輔助小孩蓋印的雙手更是傳達出尊貴與財富世代相傳的理念．基礎知識——金裕人生寓意基礎知識——基本形態(tài)三年期交最低保費不小于2萬元的機構：（17個）安徽、山西、黑龍江、江西、廣西、云南、貴州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陜西、重慶、湖南、寧夏、四川、甘肅。產(chǎn)品名稱平安金裕人生兩全保險(分紅型)（主險）投保年齡3年交28天至57周歲、5年交28天至55周歲保險期間終身交

3、費年期3年、5年最低保費3年交3萬（部分機構2萬，見注釋），5年交2萬基礎知識——保險利益60歲始每年給付基本保額的6%60歲前每兩年給付基本保額的10%基本保額生存保險金身故保險金返還所交保費每年把分紅保險可分配盈余的70%以上分配給客戶累積生息或抵交保險費及購買交清增額保險三種紅利領取方式金裕人生保險責任保單紅利保險金額產(chǎn)品名稱平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險（附加險）投保年齡5年交28天至55周歲，3年交28天至57周歲保險期間終身交費年期3年、5年（與主險一致）等待期90天重大疾病保險金初次發(fā)生重疾，按附加險保額100%給付（3歲前按比例給付，0-1周

4、歲25%，1-2周歲50%，2-3周歲75%）；主險基本保額不變，生存金不變，現(xiàn)金價值不變；主險身故金重新確定：max（主險與附險基本保額相等部分的身故金－已給付重疾金，主險與附險基本保額相等部分的現(xiàn)金價值）＋主險基本保額超過附險基本保額部分的身故金基礎知識——金裕重疾傭　金交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折　標3年交0.35年交0.5基礎知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄快速返還收益高終身領取不封頂短期交費三五年財富積累見效快身故保費可返還更有分紅添驚喜保單貸款解危急資金運用更自如險種優(yōu)勢——特點六十

5、歲前隔年領六十歲起年年領險　　種金裕人生富貴人生投保年齡28天-57周歲28天-65周歲繳費期間3、5年繳保險期間終身保險責任返還金60歲前：每2年返還基本保額*10%60歲始：每年返還基本保額*6%每2年返還基本保額*9%身故金所交保費所交保費費率（0歲男孩萬元保額）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交萬元保費生存返還（0歲男孩）3年繳：60歲前1194元/兩年；60歲起716元/年3年繳：1181元/兩年5年繳：60歲前1988元/兩年；60歲起1193元/年5年繳：1985元/兩年險種優(yōu)勢——金裕VS富貴基礎知識險種優(yōu)

6、勢賣點解讀案例分析推介話術目錄金裕人生是一款優(yōu)秀的穩(wěn)健理財型產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品來解決客戶的問題人對于錢不外乎有兩個要求：1、想有錢——錢的功能問題2、想有更多的錢——錢的收益問題金裕人生，就能解決這兩個問題！銷售成功的訣竅①是一條與生命等長的現(xiàn)金流?！鉀Q客戶想有錢的問題只要交三、五年。隔年返還保額的10%，平均每年5%。60歲始更達到每年6%。只要生命還在，這筆錢就一直會有。客戶只負責交納保費，不用再付出勞動、智慧、時間、心血，只要活著，金裕人生就一直能創(chuàng)造“財產(chǎn)性收入”。金裕人生的兩個最大的優(yōu)勢②能夠坐享平安分紅險經(jīng)營成果。——解決客戶想更有錢的問題假設我們把1

7、0萬元錢存在銀行，銀行用于投資，賺了2萬元。這2萬元與我們有關么？沒有，銀行只給我們固定的利息。如果這10萬元買金裕人生，假如金裕人生分紅了4千元，這4千就是客戶的保單紅利。金裕人生的兩個最大的優(yōu)勢錢的功能問題：子女教育養(yǎng)老婚嫁旅游置產(chǎn)置物…錢的收益問題：本金安全增值抵御通貨膨脹復利穩(wěn)定收益…金裕人生能夠解決角色與責任父母：最擔心——孩子教育成年人：最擔心——養(yǎng)老生意人：最擔心——現(xiàn)金流子女教育父母的擔心--孩子是每一個父母的“心頭肉”每一個父母都希望孩子將來比自己強，比自己幸福。昂貴的教育費用漲近10年來，我國城鎮(zhèn)居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增長

8、，快于家庭