寬視界產(chǎn)品營銷方案

《寬視界產(chǎn)品營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、黑龍江省通信公司2006年12月寬視界產(chǎn)品營銷方案營銷目標(biāo)市場營銷推廣計劃工作要求北方/南方/競爭現(xiàn)狀/目的/定位/品牌/策略客戶群分析/營銷計劃電子監(jiān)管/平安工程/保險定損/企業(yè)監(jiān)控/本地發(fā)展綱要2業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析市場營銷市場營銷－業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析2005年，視頻業(yè)務(wù)需求逐步上升。視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)由于便于各類組織機構(gòu)加強中央集權(quán)管理而成為首要的視頻業(yè)務(wù)需求。截止到2006年6月，全國寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到4500萬。全國使用專線接入互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到近8萬戶，一定程度確保了視頻服務(wù)開展。政府類客戶利用視頻監(jiān)控打擊不法分子、提高工作效率、監(jiān)督所屬工作人員。公安部于2005

2、年年底開展以視頻監(jiān)控為主要需求的3111工程；國家質(zhì)檢總局從2005年開始啟動電子監(jiān)管項目；國家海關(guān)在2006年開始將視頻監(jiān)控列為電子通關(guān)的重大項目中。金融類客戶更多是利用視頻監(jiān)控記錄取證和監(jiān)督柜臺工作人員。各大銀行都已經(jīng)在各個支行所在地開展了本地視頻監(jiān)控，隨著需求增長已經(jīng)開始向遠(yuǎn)程視頻需求發(fā)展；2006年平安保險公司已經(jīng)開始利用視頻監(jiān)控進(jìn)行車輛遠(yuǎn)程定損。大型企業(yè)利用視頻監(jiān)控對終端營銷單位和生產(chǎn)庫存進(jìn)行管理。2006年國家電網(wǎng)公司、中國石油公司、中國石化公司等視界500強都提出了視頻監(jiān)控的需求3競爭對手分析市場營銷圖1—12005年中國電信全球眼業(yè)務(wù)收入

3、指標(biāo)市場營銷－競爭對手分析中國電信視頻監(jiān)控產(chǎn)品2003年開始推廣，中國電信在2005年將其視頻監(jiān)控產(chǎn)品全球眼定義為億元級產(chǎn)品，并截止到2006年預(yù)計實施1萬5千點的視頻監(jiān)控。中國電信分省推廣全球眼業(yè)務(wù)，四川、廣東、福建發(fā)展較快，2005年在山東省提供視頻監(jiān)控服務(wù)平臺作為試點，目前尚未有用戶。4產(chǎn)品名稱及l(fā)ogo市場營銷以眼睛為logo的整體形象，能體現(xiàn)視頻監(jiān)控的功能特點；以旋轉(zhuǎn)的地球儀代表眼珠，意為監(jiān)控范圍遍及世界；以動感的深淺綠色線條代表眼皮，意為網(wǎng)通寬帶承載監(jiān)控服務(wù)。市場營銷－產(chǎn)品名稱及l(fā)ogo5市場營銷營銷策略銷售渠道：直接銷售/行業(yè)合作銷售重點銷

4、售區(qū)域：哈爾濱為中心，全省13地市開展銷售業(yè)務(wù)。后續(xù)營銷手段：推廣視頻監(jiān)控集成代維服務(wù)，及結(jié)合行業(yè)的二次開發(fā)。促銷模式：開展體驗式營銷及小規(guī)模視頻監(jiān)控贈送服務(wù)。市場營銷－營銷策略6黑龍江省營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)附表：寬視界營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)－黑龍江省營銷目標(biāo)2007全年黑龍江省13地市“寬世界”業(yè)務(wù)收入指標(biāo)分解（不含線路租用費用）7目標(biāo)客戶群—政府推廣計劃利用視頻監(jiān)控實現(xiàn)政府對企業(yè)監(jiān)管。如：國家質(zhì)檢總局、國家環(huán)?？偩帧宜帣z局、中國海關(guān)等，客戶需求：針對企業(yè)實現(xiàn)視頻監(jiān)控，提高政府工作效率、加大政府透明度、縮減政府公務(wù)員。組織結(jié)構(gòu)：總部分支機構(gòu)，典型的政府行政組

5、織結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)模式：由政府部門倡導(dǎo)，租用中國網(wǎng)通平臺，企業(yè)付費模式。統(tǒng)一方案、統(tǒng)一價格，分散付費模式。價格彈性：對價格敏感程度平均，縱向管理結(jié)構(gòu)，是否使用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)決策地在中央政府。營銷策略：以政府中央部門為營銷重點，同時在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立試點。推廣計劃－目標(biāo)客戶群企業(yè)監(jiān)管類的政府客戶8國家質(zhì)檢總局電子監(jiān)管工作要求2006年5月16日為國家質(zhì)檢總局提供全國視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，吳儀副總理現(xiàn)場參觀。2006年6月14日提交“寬世界”業(yè)務(wù)報價。經(jīng)過四次價格討論，報送總局高層。2006年7月21日提交《國家質(zhì)檢總局與中國網(wǎng)通電子監(jiān)管業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。2006年5月為

6、國家質(zhì)檢總局提供全國視頻監(jiān)控200點業(yè)務(wù)，其中50路信號匯聚北京。山東青島：100點，20路信號送北京總局；內(nèi)蒙口岸：50點，10路信號送北京總局；天津口岸：20點，10路信號送北京總局；首都機場：30點，10路信號送北京總局工作要求－國家質(zhì)檢總局電子監(jiān)管9國家質(zhì)檢總局國家質(zhì)檢總局計劃開展“電子通關(guān)視頻監(jiān)控系統(tǒng)”工作，使用中國網(wǎng)通的寬視界視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)平臺提供其指定地點的視頻監(jiān)控信號至國家質(zhì)檢總局，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、圖控顯示、報警聯(lián)動、語音對講等業(yè)務(wù)功能。一期覆蓋山東、北京、天津、內(nèi)蒙四個?。ㄊ校ū本┦锥紮C場，天津塘沽口岸和天津機場、內(nèi)蒙古滿洲里陸運

7、口岸以及山東青島口岸四地共約50個視頻監(jiān)控點。二期覆蓋，約有幾萬個監(jiān)控點，我公司負(fù)責(zé)為山東質(zhì)檢局進(jìn)行項目實施。10目標(biāo)客戶群—政府推廣計劃推廣計劃－目標(biāo)客戶群公共管理類的政府類客戶視頻監(jiān)控作為政府辦公工具如：國家公安部、國家安全部、國家檢查部、各地交通管理部門、各地城市管理部門?？蛻粜枨螅横槍ι鐣崿F(xiàn)視頻監(jiān)控，保障人民生活環(huán)境，加快政府部門相應(yīng)速度，緩解政府部門人力不足矛盾。組織結(jié)構(gòu)：總部分支機構(gòu)，典型的政府行政組織結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)模式：中央提出規(guī)劃建議，各地市按照實際情況布置實施，由各級政府撥款提供費用。價格彈性：對價格敏感程度低，是否使用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)決策地

8、按照各地經(jīng)濟(jì)、治安等具體環(huán)境由本地決策。營銷策略：以客戶本地組織機構(gòu)為營銷重點，