領(lǐng)翔 名馭 i30 的提升方案

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1、領(lǐng)翔名馭i30的提升方案宜興恒信背景：北京現(xiàn)代前三季度，累計(jì)銷售412401輛，同比增長88%。排名也從2008年的第7名晉升到第4名，與南北大眾、上海通用“平起平坐”，穩(wěn)居車企第一陣營，但產(chǎn)品銷售分布不均，伊蘭特+悅動組合占到2／3.產(chǎn)品銷售分布不均，存在銷售隱患。結(jié)合我們店的實(shí)際情況，領(lǐng)翔名馭i30銷售比例過低，為提升這三款車的銷售，為明年做一個(gè)好的鋪墊故目錄領(lǐng)翔的提升方案名馭的提升方案I30的提升方案領(lǐng)翔的提升方案二手車置換廣告投入營銷活動隨著宜興政府車改活動及市公安局的車輛換購，領(lǐng)翔深入政府采購及車改活動，舉行專項(xiàng)領(lǐng)翔采購?fù)扑]會（展示與團(tuán)購活動），并積極參與各種政府主辦或協(xié)

2、辦的汽車銷售活動，帶動展廳銷售量的提升通過前期的宣傳與推廣，領(lǐng)翔的知名度有一定提升，我們將通過各種試乘試駕活動的深入開展，提高領(lǐng)翔的成交量借助現(xiàn)在領(lǐng)翔上市后期，通過各種異業(yè)聯(lián)合等形式，集中一切資源推廣領(lǐng)翔，特別是針對目標(biāo)客戶群較為集中的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合推廣與營銷，我們也正洽談一些較為大型的合作項(xiàng)目，進(jìn)行聯(lián)合營銷借助豐富的基盤客戶開展各種活動，如二手車置換（針對新的政策我們擬再增加力度，計(jì)劃再增加5000元促銷來提升領(lǐng)翔銷量）、節(jié)日促銷、專項(xiàng)采購會等，提升領(lǐng)翔銷量我公司用領(lǐng)翔銷售的利潤全部貼補(bǔ)到客戶與銷售顧問激勵上，增加領(lǐng)翔的促銷與營銷力度，提升領(lǐng)翔銷量二手車置換借助豐富的基盤客戶開展各

3、種活動二手車置換（針對新的政策我們擬再增加力度，計(jì)劃再增加5000元的本品牌二手車補(bǔ)貼使二手車補(bǔ)貼達(dá)到10000元）2節(jié)日促銷、專項(xiàng)采購會等，提升領(lǐng)翔銷量聯(lián)合售后前臺接待人員，對推薦試駕領(lǐng)翔給與獎金，同時(shí)送試駕客戶小禮品，對推薦客戶成功購買領(lǐng)翔，給與300元／臺獎勵I(lǐng)30提升方案一、廣告投入二、駕校宣傳三、巡展宣傳I30車型本身定位在年輕、時(shí)尚的都市白領(lǐng)階層。她的消費(fèi)群體屬于高學(xué)歷和高要求的一般在30歲左右女性用戶。宜興的這部分用戶一般的消費(fèi)習(xí)慣是上網(wǎng)、酒吧、購物、美容為主。所以我們有針對性的對宜興的這些地區(qū)做重點(diǎn)的廣告宣傳。一、網(wǎng)絡(luò)在宜興的《陶都論壇》網(wǎng)站，做全年的流動I30視頻

4、廣告，會不定期的跟換廣告片花。在主要的論壇頁面設(shè)置圖片展示及每月的有關(guān)于I30的適時(shí)信息。二、酒吧、美容店面在宜興主要的酒吧和美容店，我們尋求雙方的合作。在酒吧和美容店在主要位置擺放I30的時(shí)尚廣告宣傳。同時(shí)在購買I30的客戶贈送酒吧和美容店的抵用卷，刺激消費(fèi)欲望。三、購物場在主要的女性購物場，我們可以和購物場協(xié)商，通過租用場地的方式，放置I30的樣車。通過實(shí)車的展示，和顧客零距離接觸。一、廣告投入二、駕校宣傳銷售是要求做到客戶的前期，試客戶有先入為主的思維，所以我們準(zhǔn)備在宜興的主要駕校和信譽(yù)比較好的駕校做前期的廣告宣傳。一、在主要駕校做大幅廣告，并且和駕校簽訂合同，在我們的合同期

5、內(nèi)不允許其他的4S店進(jìn)入做廣告的宣傳。只有我們的車能學(xué)員接觸，做到先入為主。二、和駕校、教練聯(lián)系，在接待一批學(xué)員的時(shí)候，學(xué)員必須到北京現(xiàn)代店，進(jìn)行實(shí)地的汽車觀摩，我們4S店，會專門有培訓(xùn)人員對學(xué)員進(jìn)行新車的介紹和用車的培訓(xùn)。三、對成交的客戶，我們公司和駕校進(jìn)行利潤分成，并對該車教練進(jìn)行獎勵。三、巡展宣傳宜興位屬縣級城市，人口100萬。人口比較集中，所以我們在人口集中的鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行集中的車輛展示。并對各鎮(zhèn)的學(xué)校進(jìn)行宣傳。一、宜興有4大名鎮(zhèn)，我們會對這4個(gè)大鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，并制定每個(gè)巡展的不同的策劃方案，提前在媒體發(fā)布，使宜興人民每個(gè)星期都能感受到不同的北京現(xiàn)代，是北京現(xiàn)代一直活躍在公眾的視野

6、中，保持新鮮感。二、在各鎮(zhèn)的巡展中，專門制定對各個(gè)學(xué)校老師的特別優(yōu)惠活動，使I30在老師的群體中能逐漸的使用和認(rèn)可起來，這樣可以使I30及北京現(xiàn)代的影響力通過老師這個(gè)平臺，直接影響學(xué)生在到家長。