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《成都-藍(lán)光地產(chǎn)-米蘭香洲地產(chǎn)項(xiàng)目品牌運(yùn)作策略及推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、以清波、百仁片區(qū)開(kāi)篇之作， 打造“藍(lán)光地產(chǎn)”大眾品牌項(xiàng)目米蘭香洲品牌運(yùn)作策略及推廣方案項(xiàng)目簡(jiǎn)介地理位置：成都·青羊區(qū)·金沙清波、百仁片區(qū)（君悅金沙對(duì)面，三環(huán)外）地塊規(guī)模：總占地48畝，其中6畝為幼兒園產(chǎn)品規(guī)劃：18層寬景電梯洋房建筑風(fēng)格：意大利濱海風(fēng)情的建筑和園林環(huán)境及配套：外金沙人文片區(qū)，自然環(huán)境好；且清波、百仁片區(qū)是政府傾力打造的又一生態(tài)居住新區(qū)，發(fā)展前景值得期待。社區(qū)內(nèi)配置了幼兒園、沙灘泳池、兒童游戲區(qū)、健身步道、晨跑徑等休閑空間。區(qū)位圖幼兒園效果圖幼兒園效果圖建筑效果圖示意建筑效果圖示意建筑效果圖示意目
2、錄第一部分：品牌運(yùn)作策略1、前言2、項(xiàng)目品牌策略第二部分：傳播策略1、項(xiàng)目SWOT分析2、產(chǎn)品定位3、目標(biāo)客戶群定位4、傳播主題定位5、品牌傳播形象6、傳播推廣發(fā)力點(diǎn)第三部分：傳播之路1、傳播節(jié)點(diǎn)控制2、媒介組合策略3、銷售物料建議4、關(guān)系營(yíng)銷及客戶活動(dòng)第四部分：創(chuàng)意風(fēng)格及表現(xiàn)1、廣告調(diào)性及表現(xiàn)風(fēng)格建議2、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議3、戶外、樓書、報(bào)版創(chuàng)意作品參考NO1：品牌運(yùn)作策略前言2006年，是藍(lán)光地產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)出擊的一年。集團(tuán)換標(biāo)，藍(lán)光精品主義的全面實(shí)施，都預(yù)示著藍(lán)光地產(chǎn)將在地產(chǎn)領(lǐng)域，特別是住宅市場(chǎng)領(lǐng)域，打造前所未有的
3、品牌高度。一方面，藍(lán)光地產(chǎn)高端品牌形象需要精品項(xiàng)目來(lái)支撐，另一方面，藍(lán)光品牌價(jià)值勢(shì)必為項(xiàng)目增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們必須把品牌推廣植入項(xiàng)目推廣，在概念泛濫、賣點(diǎn)相似的樓盤中，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為集團(tuán)在該區(qū)域的后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目品牌策略米蘭香洲，打造藍(lán)光地產(chǎn)大眾品牌項(xiàng)目藍(lán)光地產(chǎn)是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越生活的倡導(dǎo)者及實(shí)現(xiàn)者。米蘭香洲作為藍(lán)光地產(chǎn)在城西推出的首個(gè)面對(duì)大眾市場(chǎng)的“精品樓盤”，將成為藍(lán)光遞給大眾心中的名片，因此，我們將把米蘭香洲打造成一個(gè)物超所值的“諾丁山升級(jí)版”，憑借品牌營(yíng)銷的力量奠定
4、藍(lán)光地產(chǎn)在消費(fèi)者心中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。NO2:傳播策略項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、外金沙高尚區(qū)域，自然環(huán)境好；2、清波、百仁片區(qū)開(kāi)篇之作，項(xiàng)目前景值得期待；項(xiàng)目劣勢(shì)：1、基本上是塊生地，居住氛圍不成熟；2、屬于城市邊緣地帶，對(duì)購(gòu)房者有一定心理隔閡；機(jī)會(huì)分析：1、金沙片區(qū)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)向三環(huán)外延伸已成必然；2、清波、百仁片區(qū)是政府傾力打造的生態(tài)居住區(qū)，本項(xiàng)目將點(diǎn)燃此區(qū)域的開(kāi)發(fā)熱潮；威脅分析：1、君悅金沙的直接威脅；2、統(tǒng)建辦經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的潛在威脅；3、未來(lái)兩三年內(nèi)此區(qū)域?qū)㈤_(kāi)發(fā)項(xiàng)目的潛在威脅；SWOT分析結(jié)論從SWOT分析中得
5、出，推廣中必須解決的三個(gè)問(wèn)題：1、和競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，我們有什么不同——米蘭香洲是什么？2、清波、百仁片區(qū)是新興區(qū)域，缺乏人氣——米蘭香洲賣給誰(shuí)？3、項(xiàng)目處于一塊生地，尚不成熟，憑什么吸引客戶——米蘭香洲賣什么？產(chǎn)品定位物質(zhì)層面的產(chǎn)品定位： 意式寬景電梯洋房 意大利濱海風(fēng)情園林精神層面的產(chǎn)品定位： 人文居所.意式濱海洋房確立米蘭香洲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，不僅要依靠單純物質(zhì)層 面的產(chǎn)品，更需要與消費(fèi)者 取得情感共鳴，建立其心目 中的特殊地位。所以我們的 產(chǎn)品定位將是：從物質(zhì)層面到精神層面的升華定位理由：1、充分利用
6、金沙區(qū)域的人文價(jià)值，激發(fā)目標(biāo)客戶的精神共鳴；2、以意大利濱海風(fēng)情突出項(xiàng)目的差異化，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、意大利濱海生活衍生出的休閑、時(shí)尚格調(diào)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 有很強(qiáng)吸引，同時(shí)也契合金沙生態(tài)居住區(qū)的的居家氛圍。泛客戶群構(gòu)成成都區(qū)域客戶非成都區(qū)域客戶原居住于城西的置業(yè)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，想置業(yè)城西者想提升居住品質(zhì)的二次置業(yè)者外地投資客離退休回蓉人員新移民成都其他區(qū)域的首次置業(yè)者客戶群需求動(dòng)機(jī)分析生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我 實(shí)現(xiàn)是好房子物業(yè)管理和私密性好同質(zhì)階層社區(qū)，有家的感覺(jué)是有身份感的經(jīng)典樓盤找到生活的意義客戶群需
7、求動(dòng)機(jī)分析目標(biāo)人群核心需求動(dòng)機(jī)一次置業(yè)人群二次置業(yè)人群移民及回蓉人士歸屬需求歸屬需求自尊及自我實(shí)現(xiàn)傷其十指，不如斷其一指，所以，我們主張?jiān)谕茝V中關(guān)注核心客群，根據(jù)米蘭香洲的產(chǎn)品定位，均價(jià)3700——3800元/㎡，以居家實(shí)用型的兩房和三房為主，我們認(rèn)為核心客戶群應(yīng)該是：——成都區(qū)域的一次置業(yè)者和二次置業(yè)者！核心客戶群再界定他們的共性年齡：多集中于25—35歲；文化：多受過(guò)高等教育，擁有大專以上文化；收入：個(gè)人或家庭月收入5000元以上；職業(yè)：公司白領(lǐng)、企事業(yè)單位人員、政府公務(wù)員，各類專業(yè)技術(shù)人員、教師、記者、醫(yī)
8、生、營(yíng)銷人員等，多從事腦力勞動(dòng)；家庭結(jié)構(gòu)：以兩口或三口之家為主，少數(shù)與父母同住。家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活應(yīng)該比以前更好；購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理型購(gòu)買者；他們的共性思想觀念：個(gè)性開(kāi)放包容，觀念新、思想新，易于接受西方事物；生存狀態(tài)：是工作壓力最大、精神上最累的一群人，盡管未來(lái)他們會(huì)成為這個(gè)城市的中堅(jiān)力量或頂尖階層，但目前他們?nèi)蕴幱谝粋€(gè)痛苦的蛻變期；
