黑弧廣告安慶香樟里那水岸11月段推廣建議

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1、香樟里·那水岸11月階段推廣建議黑弧廣告（杭州）公司問題點雖然目前一期銷售形勢總體良好，但是在二期開盤前較難達到原定一期的銷售目標。二期VIP認購不理想，認購量不及15%。目前項目在市場的高端產(chǎn)品地位已有基礎(chǔ)，但消費者對項目品牌內(nèi)涵缺乏了解。市場推廣力度不夠，消費者對區(qū)域未來發(fā)展核心認識不足。二期戶型大，總價高，且大多沿街。加強項目自身品牌內(nèi)涵的推廣，進一步提升品牌形象。擴大二期VIP認購，使二期成功開盤，并帶動一期銷售。階段推廣目標和任務階段推廣中可利用的機會點11月8日~15日的中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)——對企業(yè)和項目品牌形象提升極為有

2、利。11月20日，節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會——充分利用政府事件，加深產(chǎn)品內(nèi)涵推廣。11月28日，二期解籌開盤——為順利完成年度銷售目標奠定基礎(chǔ)。推廣思路考慮到項目的市場高認知度、口碑傳播的重要性，及安慶地產(chǎn)市場的特殊性，因此在營銷推廣上，我們建議以活動營銷為主，以媒介傳播為輔。充分利用本階段的三大機會點，加強大眾傳播，加深品牌內(nèi)涵的市場認知度?？紤]到二期戶型大，總價高，適合高收入人群購買，在本階段的推廣方向?qū)⒁杂仙鐣蠈与A級的心理需求為主。由于消費群對項目所在區(qū)域未來城市核心認知不足，在本階段推廣前期需要進行合理引導。推廣思路在推

3、廣前期，利用黃梅戲藝術(shù)節(jié)，借助品牌形象推廣之機，進行消費群心理溝通，以滿足目標客群的心理欲求。中期配合研討會的召開，走以人為本的產(chǎn)品路線，加強科技住宅產(chǎn)品內(nèi)涵的推廣，提升本案品牌地位。中期加強現(xiàn)場氛圍包裝，并加快一期主景觀建設(shè)，為后續(xù)二期開盤奠定基礎(chǔ)。利用目標消費群的攀比心理，加強點對點的營銷舉措，并加強對成交客戶的維護和跟進。傳播核心在這里，你就是中心。——香樟里·那水岸，安慶首席居所。“在這里，你就是中心”區(qū)域核心支持點人群環(huán)境產(chǎn)品項目處在安慶未來城市核心，區(qū)域前景不可估量。18萬平米中央湖畔生態(tài)社區(qū)。未來城市中心的綠色空間。城

4、市的中堅力量，社會的中產(chǎn)階層，是當今社會的意見領(lǐng)袖。國家康居示范工程。城市中堅力量的最終居所。階段安排11月VIP卡認購，積累客戶解籌選房開盤熱銷內(nèi)部認購開盤期營銷安排傳播安排解籌日開盤日第四屆黃梅戲藝術(shù)節(jié)節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會推廣主題在這里，你就是中心?！阏晾铩つ撬?，安慶首席居所?！?2月解籌選房活動開盤活動節(jié)點安排第一節(jié)點：第四屆中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)時間段：11月初——11月中旬推廣目的：借助第四屆中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)平臺和資源，全面宣傳新文采公司企業(yè)形象和本案所在區(qū)域的未來城市核心概念。推廣組合：公關(guān)活動＋戶外廣告＋媒體軟文

5、由于此階段以大眾傳播為主，因此我們建議在推廣組合方面只需加強與安慶幾個主流媒體合作，增加軟性媒體投放，并聯(lián)合政府、媒體共同推廣未來城市核心發(fā)展概念，從而引起全安慶全城大眾的關(guān)注，加強區(qū)域概念宣傳。公關(guān)活動：安慶新城區(qū)發(fā)展規(guī)劃圖片展時間：11月11日—12日（待定）地點：市中心廣場形式：以安慶新城區(qū)發(fā)展成果及未來城市規(guī)劃圖片展覽為主。同時現(xiàn)場設(shè)香樟里·那水岸從規(guī)劃之初到一期即將呈現(xiàn)、二期火熱建設(shè)的相關(guān)圖片展示。戶外廣告牌主標：在這里，你就是中心。副標：香樟里·那水岸，安慶首席居所。銷售信息：二期11月28日精彩綻放，敬請關(guān)注。投放時間

6、：11月初——12月初軟文規(guī)劃：明天，我們住在哪里？大湖板塊，未來城市發(fā)展核心。香樟里·那水岸，引領(lǐng)城市居住中心！第二節(jié)點：節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會時間段：11月中旬——11月下旬推廣目的：通過公關(guān)活動與媒體推廣，從推廣科技產(chǎn)品本身出發(fā)，強勢樹立項目安慶首席居所的社區(qū)形象，讓整個安慶刮起強勁的新居住風潮；形成市場良好口碑，增強潛在客戶購買信心。促使到達蓄卡高峰。公關(guān)活動建議：大型科技產(chǎn)品及節(jié)能材料展示會舉辦全國節(jié)能住宅經(jīng)典項目圖片展在全市舉行為香樟里·那水岸社區(qū)里的香樟樹征名活動現(xiàn)場包裝本階段，在二期開盤前，需要對項目工地現(xiàn)場及售樓

7、部進行重新包裝，以新的面貌配合二期成功開盤。軟文規(guī)劃香樟里·那水岸，城市科技時代的來臨香樟里·那水岸，讓居住高尚的理由香樟里·那水岸，品鑒城市生活高度第三階段：解籌選房、二期開盤時間段：11月底推廣目的：此階段處于產(chǎn)品實效售賣期，為了促使購買，打動潛在客戶下訂，成為本階段的主要任務，同時也要讓本案成為城市中堅力量的最終居所。推廣組合：開盤活動＋報紙硬廣告此階段應以與消費群溝通為主。在開盤前期，投放人群溝通系列硬廣，喚醒并打動城市中產(chǎn)階層的欲求，進一步提升項目檔次和品牌內(nèi)涵，促進二期大面積主力戶型的銷售。THANKS