杜子建經(jīng)典語(yǔ)錄

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1、微博和營(yíng)銷(xiāo)@杜子建經(jīng)典語(yǔ)錄@王力群Alex【營(yíng)銷(xiāo)的秘密】--------懶--------花錢(qián)，就是為了讓自己更懶惰，更傻x的一種行為。需求，永遠(yuǎn)不可能被“創(chuàng)造出來(lái)”?！皠?chuàng)造出需求”，是一個(gè)偽話題，“需求”來(lái)自于“欲”，欲是不可被創(chuàng)造的。欲，自會(huì)隨著時(shí)代的變化而升級(jí)而墮落，營(yíng)銷(xiāo)人，最多只能做到“洞察需求”。（跟創(chuàng)造論商榷）【營(yíng)銷(xiāo)要訣】消費(fèi)者從來(lái)就沒(méi)有過(guò)具象需求，模糊地說(shuō)，消費(fèi)者不知道知己的需求；準(zhǔn)確說(shuō)，消費(fèi)者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、壞的、有用的、裝東西的等等。而營(yíng)銷(xiāo)人必須把這些

2、抽象和產(chǎn)品的具象邏輯深度洞察出來(lái)，然后進(jìn)行信息速遞?！緺I(yíng)銷(xiāo)十訣】1，洞察抽象需求，2，歸納滿足區(qū)域，3，尋找隱形關(guān)聯(lián)4，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)邏輯5，猜測(cè)提問(wèn)模型6，提供答案吻點(diǎn)7，塑造需求具象8，拉直答案路徑9.，做好期望值管理10。完成信息直供?！举u(mài)房子的】，消費(fèi)者真的是賣(mài)房子嗎？不是，他們買(mǎi)的絕不是房子內(nèi)部的空間，而根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件，他們內(nèi)心深處選擇的是安全、是未來(lái)、是房子之外的周邊的人、是社交。一句話，他們買(mǎi)的是樓外樓下生活的人。（陶淵明和神經(jīng)病除外）千金買(mǎi)房，萬(wàn)金擇鄰微博最兇猛的傳播利器-在場(chǎng)主義個(gè)體直播！微博為什么這么火1，因?yàn)樗鼈鞑ヌ炝耍?，

3、因?yàn)樗l(fā)表太隨便了；3，因?yàn)槲姨珶o(wú)聊了；4，因?yàn)檎嫦嗵∪绷耍?，因?yàn)槌笄樘嗔耍?，因?yàn)榕笥烟嗔耍?，因?yàn)樗恍枰庉嬃耍?，因?yàn)樗蚜瓤臻g打破了；9，因?yàn)樗\(yùn)息息相關(guān)了微博不是8小時(shí)，而是26小時(shí)。微博利用碎片時(shí)間。微博是有這個(gè)魅力打出這個(gè)時(shí)間差的，就每一個(gè)信息的存在，都比傳統(tǒng)媒體多了生存張力、爆發(fā)速度、影響周期的。你曾想離開(kāi)論壇、離開(kāi)QQ、離開(kāi)微博么？你為什么離得痛苦？你恨它，但一時(shí)離不開(kāi)它的主要原因并非你對(duì)信息的著迷，而是你被“關(guān)系綁架”。這是一個(gè)遷徙的社會(huì)，人們相對(duì)活得游離，虛擬的“弱關(guān)系”成了“精神家園”，你有了自己的“關(guān)系

4、部落”，這個(gè)“部落”作用在你的靈魂上。你成家了。星巴克賣(mài)的不是咖啡，而是時(shí)間。時(shí)間，是星巴克的核心商品。換過(guò)來(lái)說(shuō)，你去星巴克，消費(fèi)的不是咖啡，而是停留這個(gè)這個(gè)空間中的那一節(jié)屬于你自己的時(shí)間。社交網(wǎng)站的核心：“讓我們盡快臭味相投吧”微博，其實(shí)是謠言粉碎機(jī)；這點(diǎn)我是有證據(jù)的。但對(duì)某些人而言，它確實(shí)是“隱私絞肉機(jī)”，而且是，活該的。微博的核心秘密微博，將會(huì)讓一切走進(jìn)“現(xiàn)場(chǎng)”。微博，是公共價(jià)值觀的速成班?！吧衔⒉墒裁矗俊?-----“等出事，看熱鬧。微博經(jīng)典語(yǔ)言通貨澎不澎漲，只有豬說(shuō)了算。達(dá)芬奇一世英名，竟毀在中國(guó)床上。談判頂級(jí)談判手可忽視口才的絕

5、對(duì)作用，排序是：1，扎實(shí)的數(shù)據(jù)支持；2，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬘∽C；3，機(jī)智的話題嗅覺(jué)；4，敏銳的環(huán)境洞察；5，得體的氣場(chǎng)控制；6，優(yōu)秀的社交禮儀；7，普通的口才表達(dá)?！究?，口才最不重要?！繝I(yíng)銷(xiāo)就是幫助客戶找答案其實(shí)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)只有答案；實(shí)實(shí)在在做答案就可以了。我們是生活在答案的海洋里，周邊的每事每人每物都是一種答案，但我們最想要的那個(gè)答案總是離我們最遠(yuǎn)。拉近它。懶惰，是科技進(jìn)步的最大動(dòng)力?？萍及l(fā)展的最終目的是讓我們?nèi)祟?lèi)活得更蠢、更懶、更傻。【你的產(chǎn)品達(dá)到這個(gè)功能了么？】網(wǎng)絡(luò)事件爆發(fā)流程危機(jī)事件若把它放在一天里，豈止驚心動(dòng)魄；若把它放一生里，無(wú)非過(guò)眼云煙

6、。醞釀、發(fā)酵、擴(kuò)散、期待、圍觀、傳播、爆發(fā)、證實(shí)、證偽、減弱、消退、衰落、長(zhǎng)尾、（循環(huán)式）。新媒體和老媒體老套路已經(jīng)搞不定新媒體了?！岸隆弊衷E再也不能發(fā)揮力量，刪除、封殺只能是自欺，信息斷點(diǎn)完全可以自行拼接---------哥們，向老媒體時(shí)代默哀的時(shí)候到了。唐僧西天取經(jīng)，見(jiàn)到老祖，老祖給他經(jīng)，他打開(kāi)看，無(wú)字，便拒收，說(shuō)是假的，要真的；老祖笑，轉(zhuǎn)手給了他有字的；唐僧很高興，帶著經(jīng)書(shū)回大唐了?！緜鞑?毒素】1，美女；2，貪腐；3，曬富；4，艷情；5，假善；6，性亂；7，拆遷。【公關(guān)5爛招】：1，推諉；2，狡辯；3，否認(rèn)；4，沉默；5，作假。----

7、-7毒5傻，郭MM事件基本都趕上了。喬布斯的另一個(gè)隱形名言“不要輕易扼殺你的‘一根筋’，它是成功者的重要品質(zhì)?！庇纱讼氲健栋⒏收齻鳌罚跋褚粋€(gè)傻子一樣地去戰(zhàn)斗”這句話，很有哲理，古今中外，這類(lèi)的成功人士確實(shí)不少。企業(yè)已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展其實(shí)，當(dāng)今，管理落后的不僅僅是國(guó)企，很多企業(yè)，包括民營(yíng)企業(yè)都一樣的，管理的步伐跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。自媒體讓所有的組織都無(wú)所適從了。民智在升級(jí)，群智在降級(jí)。潛意識(shí)，我們渴望被抓你會(huì)購(gòu)買(mǎi)一場(chǎng)意料之中的電影么？你喜歡一場(chǎng)知道底牌的魔術(shù)么？或許不吧。這就是人類(lèi)，或者說(shuō)這就是營(yíng)銷(xiāo)。你被抓了。或者說(shuō)，潛意識(shí)里，你渴望被抓。

8、心理學(xué)結(jié)論------------老三比老二更快樂(lè)。也就是季軍比亞軍更快樂(lè)。你們家老板不重視微博？沒(méi)關(guān)系。他不重視微博，微博就會(huì)重視他。怕是怕不掉的，