紅樹東方策劃報(bào)告

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1、嘉洲置業(yè)清鎮(zhèn)·紅樹東方營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃書開發(fā)商：恒鑫地產(chǎn)代理商：深圳嘉洲置業(yè)報(bào)告日期：2005年01月目錄29嘉洲置業(yè)上篇推廣總策略一、產(chǎn)品定位清鎮(zhèn)?新城市人居主義提案清鎮(zhèn)首席“水景園林、花園式住宅”高尚社區(qū)一個(gè)寄情山水、舒展情懷的花園社區(qū)一個(gè)綠色生態(tài)，讓你幸福、健康一生的社區(qū)一個(gè)照顧你生活方方面面的完全居住提案1、定位要素高尚、尊貴綠色、生態(tài)和諧、安定健康、幸福2、賣點(diǎn)提煉2．1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)：水景園林社區(qū)2．2、戶型：入戶花園、底層私家花園、頂層空中花園、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，充分享受大自然芬芳。2．3、環(huán)境：綠色生態(tài)、空氣清新，健康幸福一生。2．4、物管：高素質(zhì)物業(yè)管理隊(duì)伍提供優(yōu)質(zhì)

2、的服務(wù)29嘉洲置業(yè)2．5、文化：山水文化，詩(shī)意人居2．6、會(huì)所：滿足康體健身、社交娛樂(lè)的各方面要求。2．7、配套：舒適的生活從這里起步2．8、教育：社區(qū)內(nèi)幼兒園，毗鄰清鎮(zhèn)一中分校。3、產(chǎn)品建議3．1、戶型3．2、園林設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的主賣點(diǎn)為水景園林，因此對(duì)園林設(shè)計(jì)要求就要顯得層次較高。本項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)的宗旨里求達(dá)到使住區(qū)園林化、生態(tài)化、美觀化。同時(shí)使自然環(huán)境設(shè)計(jì)繼承、發(fā)揚(yáng)中國(guó)山水文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)出高品位的藝術(shù)價(jià)值和觀賞性，顯示出濃郁的詩(shī)情畫意。3．3、物管3．4、配套3．5、會(huì)所二、推廣總思路一個(gè)核心、兩大賣點(diǎn)、三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)、四大手段29嘉洲置業(yè)1、以花園、水景為核心2、以山水園林、花園

3、住宅為賣點(diǎn)3、以清鎮(zhèn)市區(qū)、周邊廠礦區(qū)、貴陽(yáng)為市場(chǎng)4、以形象營(yíng)銷、SP營(yíng)銷、直銷營(yíng)銷、概念營(yíng)銷為手段在推廣傳播中，可將推廣活動(dòng)分成三條線：一線——人際線：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的營(yíng)銷和推廣及內(nèi)部口碑傳播，以人為載體，進(jìn)行全員推廣二線——活動(dòng)線：事件行銷、ＳＰ活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)為主以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播。三線——廣告線：以報(bào)紙、電視、廣播為載體充分利用大眾媒體的廣泛傳播范圍的特性。進(jìn)行告之性廣告宣傳，二線輔助一線進(jìn)行傳播以節(jié)約推廣成本。三、推廣總主題恒鑫時(shí)代●新人居主義觀引領(lǐng)清鎮(zhèn)居住生活新時(shí)代29嘉洲置業(yè)1、案名仍沿用原案名：紅樹東方2、推廣形象語(yǔ)方案一：紅樹

4、東方·花園陽(yáng)房山水人家方案二：紅樹東方·在山水之間安個(gè)家方案三：紅樹東方·山水花園人居升級(jí)版方案四：紅樹東方·王者都會(huì)方案五：紅樹東方·龍脈傳承山水寶地方案六：紅樹東方·首席水景園林頂級(jí)花園陽(yáng)房方案七：紅樹東方·依山臨水別墅享受根據(jù)USP理論（獨(dú)特銷售主張），我司對(duì)以上形象語(yǔ)29嘉洲置業(yè)進(jìn)行篩選，建議本項(xiàng)目推廣形象語(yǔ)為：紅樹東方·居家山水間詮釋：賦有靈性語(yǔ)言，構(gòu)筑山水田園的詩(shī)意空間備選方案：紅樹東方·花園陽(yáng)房山水福邸詮釋：采用莊重語(yǔ)言，直敘項(xiàng)目特色，且透射出尊貴。需注意：此“陽(yáng)”非彼“洋”，選擇“陽(yáng)”：一是因?yàn)椤瓣?yáng)”影射“陽(yáng)光”，表現(xiàn)本項(xiàng)目是充滿陽(yáng)光的社區(qū)；二是為了規(guī)避建筑與

5、中國(guó)傳統(tǒng)山水文化之間的沖突；三是因?yàn)椤瓣?yáng)”與“洋”本是同音，抽象地說(shuō)可以達(dá)到互換效果，表示出房子的漂亮。四、品牌塑造（一）文化主題塑造文化主題：山水文化傳播途徑：29嘉洲置業(yè)1、通過(guò)概念性的文案抄作，主要為樓盤宣傳資料、報(bào)刊雜志軟文。2、通過(guò)項(xiàng)目的售樓部形象包裝、工地圍板包裝以及戶外廣告牌包裝給予表現(xiàn)。3、通過(guò)SP營(yíng)銷活動(dòng)，表現(xiàn)為紅樹東方杯山水?dāng)z影大賽、紅樹東方杯山水文化征文、紅樹東方杯山水文化朗誦大賽。4、實(shí)物形式表現(xiàn)為：4．1、社區(qū)內(nèi)建筑小品采用雕刻方式，羅列一些歷代詠山賦水詩(shī)篇佳作于其中?？刹捎锚?dú)立碑銘形式陳列，也可附著于主題景觀碑石之上，或是園林步道、臺(tái)階之上。（具體

6、方案實(shí)施須結(jié)合園林設(shè)計(jì)要求）4．2、分組團(tuán)園林景觀主景觀主題命名為“高山流水”，在水池中央擬建一座假山，放置噴泉。次景觀分別名以“楓笛秋色”、“翠園飛花”、“清波瓊液”。5、通過(guò)售樓員對(duì)樓盤情況的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，增強(qiáng)本項(xiàng)目人文色彩。（二）、社區(qū)形象塑造綠色健康型人文社區(qū)29嘉洲置業(yè)傳播途徑：1、高質(zhì)量產(chǎn)品是前提條件，也是社區(qū)品牌塑造的最有效工具。2、對(duì)居住新理念的抄做，包括SP營(yíng)銷活動(dòng)、廣告文案。3、樓盤形象包裝、Logo、宣傳折頁(yè)、樓書、戶外廣告牌、，給予實(shí)現(xiàn)。3、社區(qū)文化主題塑造，突顯人文社區(qū)典范形象。4、后期的銷售服務(wù)，具體形式：召開業(yè)主肯談會(huì)、組建業(yè)主委員會(huì)、業(yè)主投訴信箱。

7、（三）、恒鑫品牌塑造品牌形象：締造完美人居演繹精致生活傳播途徑：文化主題塑造、社區(qū)品牌塑造以及開發(fā)商品牌塑造，三者之間有著相輔相成的功效，對(duì)于上文已提途徑，就不再過(guò)多敘述，以下是未提及：恒鑫地產(chǎn)在對(duì)清鎮(zhèn)一中（分校）重建有著舉足輕重作用，對(duì)其開工以及交付使用階段，應(yīng)予炒作。以達(dá)到顯示開發(fā)商的實(shí)力，又能在群眾中營(yíng)造良好的口碑宣傳。必要時(shí)可推出助學(xué)措施，打造恒鑫企業(yè)品牌美譽(yù)度。29嘉洲置業(yè)五、銷售實(shí)施銷售前準(zhǔn)備工作：（一）銷售主題確立銷售主題分核心主題和輔助主題核心主題為：居家山水間輔助主題根據(jù)銷售的不同階段