網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)站推廣

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1、網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)站推廣策劃方案方案提供：張家口市淵源網(wǎng)絡(luò)公司二○○九年3月第一部分網(wǎng)站建設(shè)方案1網(wǎng)站建設(shè)概述及需求分析根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月13日在京發(fā)布的“第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截至2008年底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國(guó)家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一。傳播心理學(xué)研究結(jié)果表明，在媒介的傳播效果方面，傳媒受眾有著喇叭筒式的“擴(kuò)散效應(yīng)”，就互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律來

2、看，一個(gè)網(wǎng)民背后有4—7個(gè)“二次網(wǎng)民”。用通俗的話來說，1個(gè)網(wǎng)民，能把他在網(wǎng)上所了解到的信息，通過口口相傳，擴(kuò)散到4—7個(gè)人。以此為基礎(chǔ)，全國(guó)目前直接或間接受到互聯(lián)網(wǎng)媒介影響的人數(shù)至少為4億人。對(duì)此，我們可以通過對(duì)一組數(shù)據(jù)的對(duì)比進(jìn)行理解。目前，全中國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙，也不過200萬份左右，一檔最熱門的電視節(jié)目，其實(shí)際收看人數(shù)也不過千萬人（春節(jié)晚會(huì)作為特例除外），而互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站上的一個(gè)信息，其點(diǎn)擊率動(dòng)輒以數(shù)百萬、甚至數(shù)千萬計(jì)?？梢哉f，在很多方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為名副其實(shí)的第一傳媒。1.1事實(shí)說明網(wǎng)絡(luò)已成為很重要的媒體自從網(wǎng)絡(luò)

3、媒體誕生后，眾多的調(diào)查報(bào)告都涉及到了網(wǎng)絡(luò)受眾的分析，綜觀眾多網(wǎng)絡(luò)受眾調(diào)查報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)這樣2個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)：Fact1：電視（包括報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體）受眾正在遷移到網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的沖擊造成了受眾注意力資源在眾媒體間的重新分配，這是不可避免。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體搶占了其他傳統(tǒng)媒體的受眾注意力資源，尤其是從電視那里搶走了相當(dāng)?shù)氖鼙?，這一點(diǎn)是被眾多權(quán)威調(diào)查報(bào)告證實(shí)了的。當(dāng)調(diào)查人員問那些PC用戶到底放棄了哪些活動(dòng)以便于花更多的時(shí)間在PC上時(shí)，除了24%的被訪者回答是“吃飯、睡覺”以外，76%的人回答是“電視”。電視受眾向網(wǎng)絡(luò)遷移的大趨勢(shì)成為不爭(zhēng)

4、的事實(shí)。?當(dāng)然報(bào)紙的相當(dāng)一部分受眾也被網(wǎng)絡(luò)所搶占，大多數(shù)人現(xiàn)在獲取新聞的方式已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)而不關(guān)注報(bào)紙，這些事實(shí)的的確確讓我們應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)。Fact2:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為房地產(chǎn)消費(fèi)者提供夢(mèng)寐以求的人口構(gòu)成　　從對(duì)上網(wǎng)人員的分析來看，網(wǎng)絡(luò)人口的構(gòu)成呈年輕化、教育程度高、收入高的突出特征。網(wǎng)絡(luò)受眾所具備的這樣一種人口統(tǒng)計(jì)變量的組合，對(duì)大部分房地產(chǎn)樓盤而言可謂是夢(mèng)幻組合。年輕化的人口構(gòu)成使得擁有這部分受眾的樓盤與特定消費(fèi)者的關(guān)系可進(jìn)行得更長(zhǎng)久，并且體現(xiàn)新時(shí)代的價(jià)值，是現(xiàn)階段房地產(chǎn)消費(fèi)的活力來源。較高的收入使得其有更高的購(gòu)買力，房地產(chǎn)公司可獲

5、得更大的利潤(rùn)回報(bào)；較高的教育程度，使其有較好的修養(yǎng)，理解力和更挑剔的品味，更愿意接受象品牌化的訊息。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如何爭(zhēng)取到這部分受眾將是樓盤銷售成敗的關(guān)鍵所在之一。一句話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已取得與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)營(yíng)銷相抗衡的地位。　　積極地通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取年輕化、受過良好教育、收入頗豐、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者，成為一些房地產(chǎn)公司重獲生機(jī)的一劑良方。如果某房地產(chǎn)公司要將一部分目標(biāo)消費(fèi)者定位于時(shí)髦、思想年青、教養(yǎng)良好、上進(jìn)的都市青年。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)這群目標(biāo)受眾具有最大的溝通力，相應(yīng)地制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，綜合運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式溝通其全新的品牌

6、概念，牢牢抓住年輕化的受眾群的注意力、興趣點(diǎn)，將為房地產(chǎn)銷售帶來新的生機(jī)。而開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷工具，是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以從網(wǎng)站上表現(xiàn)出來是網(wǎng)站是否專業(yè)化的重要標(biāo)志。1.2網(wǎng)站建設(shè)目的網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充。1.2.1市場(chǎng)拓展?????????了解潛在客戶，可通過在企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)計(jì)問卷調(diào)查；?????????其他媒介支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，潛在顧客在其他媒介上看到企業(yè)網(wǎng)址，可能會(huì)增加印象，在網(wǎng)上會(huì)多留意網(wǎng)址內(nèi)容；

7、?????????邀請(qǐng)潛在客戶參加看房。1.2.2促進(jìn)銷售?????????向消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)布售樓信息等；?????????樓盤價(jià)格的測(cè)試，網(wǎng)上信息可實(shí)現(xiàn)即時(shí)而便宜的價(jià)格更新，企業(yè)幾乎可以測(cè)試所有的營(yíng)銷變量；?????????進(jìn)行網(wǎng)上顧客的引導(dǎo)，可將有購(gòu)房需求者引導(dǎo)至售樓中心；?????????利用網(wǎng)絡(luò)提供的背景知識(shí)（例如建康住宅，文化住宅，物業(yè)常知，建筑常識(shí)，購(gòu)房常識(shí)等）讓潛在顧客自我學(xué)習(xí)，這樣既可以增加網(wǎng)站訪問量，也可以培養(yǎng)他們成為房地產(chǎn)開發(fā)及樓盤銷銷售的專家，這些都將可能成為本開發(fā)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客?????????在網(wǎng)頁(yè)上

8、提供可下載的優(yōu)惠券，第一可增加網(wǎng)站訪問量，讓更的消費(fèi)者了解企業(yè)，第二可以促進(jìn)銷售，起到促銷的作用。?????????利用多媒體技術(shù)動(dòng)態(tài)的展示樓盤1.2.3顧客服務(wù)?????????對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)反饋信息可及時(shí)了解顧客對(duì)樓盤以及企業(yè)的滿意度，消費(fèi)偏好等?????????準(zhǔn)確了解消費(fèi)的消費(fèi)心理