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1、金海灣國際廣場銷講說辭先生/小姐，您好，請問你是第一次到金海灣國際廣場嗎？。。。。。。我是金海灣國際廣場的置業(yè)顧問XXX，您叫我小X就可以了，下面由我為你簡單的介紹一下項(xiàng)目的基本情況：金海灣國際廣場定位為益商、益住、益投資的綜合性高端國際物業(yè)，項(xiàng)目主要由兩部分組成：負(fù)一層至四層規(guī)劃為淮北獨(dú)具特色的城市商業(yè)廣場，業(yè)態(tài)規(guī)劃為餐飲、KTV、洗浴、大型超市等，投入運(yùn)營后將成為淮北最大的“一站式”餐飲、娛樂、休閑、購物都市商業(yè)綜合體。5—18層規(guī)劃為淮北唯一的國際SOHO公寓，是現(xiàn)在淮北位置最好、規(guī)模最大、品質(zhì)最高的國際SOHO公寓，非常
2、適宜于自住、辦公、投資。請問先生/小姐，您貴姓呢？X先生/小姐，我們現(xiàn)在就在這里，金海灣國際廣場的銷售中心，金海灣國際廣場項(xiàng)目位于淮北市人民路南側(cè)，市體育館東側(cè)。周邊緊靠三條市政道路，分別是人民路、相山路、長山路。項(xiàng)目周邊交通便捷，離市政府僅300米左右，離大華步行街，亞泰廣場等商業(yè)中心不足1公里，項(xiàng)目目前有12路，15路，16路，19路路公交車，直達(dá)市區(qū)各主要地段；市政道路、設(shè)施配套完善，淮北省級重點(diǎn)中學(xué)—淮北第十二中學(xué)，天一中學(xué)，超市，大型菜市場等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全。金海灣國際廣場位居淮北中央政務(wù)商業(yè)圈核心，總建筑面積約2
3、8300㎡，地下1層，地上18層，建筑高度79.3m。其中負(fù)1層商業(yè)層高5.6米，一層商業(yè)層高5.2米，二至四層商業(yè)層高5米，5—18層的國際SOHO公寓層高3.6米—4.8米，主要為35—120㎡的中小戶型，低總非常價(jià)！2009年11月，安徽榮泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資改造金海灣國際廣場！金海灣國際廣場的改造將充分借鑒國際一線城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，必將成為皖北高端國際SOHO公寓和都市風(fēng)情商業(yè)綜合體的領(lǐng)跑者，成為淮北城市建設(shè)的形象窗口和新地標(biāo)！銷講流程一、介紹項(xiàng)目唯一性賣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注；二、與客戶互動，了解客戶基本信息；三、根據(jù)客
4、戶信息，分析客戶需求；四、針對性的推薦產(chǎn)品，一次建議推薦同檔次的兩種產(chǎn)品，對比分析，主推一種；五、留電，辦卡，逼定；銷售技巧總結(jié)：1、留印象：突出項(xiàng)目的唯一性，與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生深刻記憶，找到與客戶的共鳴之處；2、常用對比法：1、找準(zhǔn)市場上與自己最有競爭力的或客戶認(rèn)可的標(biāo)桿，把自己的優(yōu)勢與標(biāo)桿做對比分析，得出項(xiàng)目的優(yōu)勢總結(jié)；2、隨時(shí)了解競爭對手的情況，在銷講中，客觀的對比，分析各自的產(chǎn)品，幫客戶對項(xiàng)目進(jìn)行隔離；3、自身產(chǎn)品也要求爛熟與胸，在經(jīng)過對客戶的分析后，推薦戶型時(shí)，從小推到大，不會傷害客戶自尊；戶型推薦只能轉(zhuǎn)換
5、一次機(jī)會，每次推出的戶型最好是同等檔次的兩種戶型，做好對比分析，主推一種。4、主推性價(jià)比，前景，戶型創(chuàng)新等特點(diǎn)；1、抬身價(jià)：合作伙伴的知名優(yōu)勢，可以幫助項(xiàng)目優(yōu)勢互補(bǔ)，提升項(xiàng)目的價(jià)值感，多收集合作伙伴的優(yōu)勢材料；2、塑價(jià)值：銷講中，應(yīng)從大方位講到小細(xì)節(jié)，區(qū)域，項(xiàng)目，產(chǎn)品逐步得到客戶的認(rèn)可；3、熟練運(yùn)用銷售道具：銷售物料，置業(yè)顧問間配合，3D動畫，物管服務(wù)等都盡量熟練運(yùn)用；4、留電話：每次接待一定要留住客戶電話，不然不算成功的接待；5、多練才能熟悉，多練才能有技巧；6、多培養(yǎng)自己的親和力，第一時(shí)間拉近與客戶的距離；7、精，氣，神的準(zhǔn)
6、備，銷講時(shí)，要求興奮，讓自已的狀態(tài)帶動客戶進(jìn)入互動的歡樂時(shí)光；銷售動線1、沙盤；2、洽談區(qū)；3、項(xiàng)目現(xiàn)場；4、洽談區(qū)
