資源描述:
《金海灣銷講說辭》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、金海灣國際廣場銷講說辭先生/小姐,您好,請問你是第一次到金海灣國際廣場嗎?。。。。。。我是金海灣國際廣場的置業(yè)顧問XXX,您叫我小X就可以了,下面由我為你簡單的介紹一下項(xiàng)目的基本情況:金海灣國際廣場定位為益商、益住、益投資的綜合性高端國際物業(yè),項(xiàng)目主要由兩部分組成:負(fù)一層至四層規(guī)劃為淮北獨(dú)具特色的城市商業(yè)廣場,業(yè)態(tài)規(guī)劃為餐飲、KTV、洗浴、大型超市等,投入運(yùn)營后將成為淮北最大的“一站式”餐飲、娛樂、休閑、購物都市商業(yè)綜合體。5—18層規(guī)劃為淮北唯一的國際SOHO公寓,是現(xiàn)在淮北位置最好、規(guī)模最大、品質(zhì)最高的國際SOHO公寓,非常
2、適宜于自住、辦公、投資。請問先生/小姐,您貴姓呢?X先生/小姐,我們現(xiàn)在就在這里,金海灣國際廣場的銷售中心,金海灣國際廣場項(xiàng)目位于淮北市人民路南側(cè),市體育館東側(cè)。周邊緊靠三條市政道路,分別是人民路、相山路、長山路。項(xiàng)目周邊交通便捷,離市政府僅300米左右,離大華步行街,亞泰廣場等商業(yè)中心不足1公里,項(xiàng)目目前有12路,15路,16路,19路路公交車,直達(dá)市區(qū)各主要地段;市政道路、設(shè)施配套完善,淮北省級重點(diǎn)中學(xué)—淮北第十二中學(xué),天一中學(xué),超市,大型菜市場等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全。金海灣國際廣場位居淮北中央政務(wù)商業(yè)圈核心,總建筑面積約2
3、8300㎡,地下1層,地上18層,建筑高度79.3m。其中負(fù)1層商業(yè)層高5.6米,一層商業(yè)層高5.2米,二至四層商業(yè)層高5米,5—18層的國際SOHO公寓層高3.6米—4.8米,主要為35—120㎡的中小戶型,低總非常價(jià)!2009年11月,安徽榮泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資改造金海灣國際廣場!金海灣國際廣場的改造將充分借鑒國際一線城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),必將成為皖北高端國際SOHO公寓和都市風(fēng)情商業(yè)綜合體的領(lǐng)跑者,成為淮北城市建設(shè)的形象窗口和新地標(biāo)!銷講流程一、介紹項(xiàng)目唯一性賣點(diǎn),吸引客戶關(guān)注;二、與客戶互動,了解客戶基本信息;三、根據(jù)客
4、戶信息,分析客戶需求;四、針對性的推薦產(chǎn)品,一次建議推薦同檔次的兩種產(chǎn)品,對比分析,主推一種;五、留電,辦卡,逼定;銷售技巧總結(jié):1、留印象:突出項(xiàng)目的唯一性,與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn),讓客戶產(chǎn)生深刻記憶,找到與客戶的共鳴之處;2、常用對比法:1、找準(zhǔn)市場上與自己最有競爭力的或客戶認(rèn)可的標(biāo)桿,把自己的優(yōu)勢與標(biāo)桿做對比分析,得出項(xiàng)目的優(yōu)勢總結(jié);2、隨時(shí)了解競爭對手的情況,在銷講中,客觀的對比,分析各自的產(chǎn)品,幫客戶對項(xiàng)目進(jìn)行隔離;3、自身產(chǎn)品也要求爛熟與胸,在經(jīng)過對客戶的分析后,推薦戶型時(shí),從小推到大,不會傷害客戶自尊;戶型推薦只能轉(zhuǎn)換
5、一次機(jī)會,每次推出的戶型最好是同等檔次的兩種戶型,做好對比分析,主推一種。4、主推性價(jià)比,前景,戶型創(chuàng)新等特點(diǎn);1、抬身價(jià):合作伙伴的知名優(yōu)勢,可以幫助項(xiàng)目優(yōu)勢互補(bǔ),提升項(xiàng)目的價(jià)值感,多收集合作伙伴的優(yōu)勢材料;2、塑價(jià)值:銷講中,應(yīng)從大方位講到小細(xì)節(jié),區(qū)域,項(xiàng)目,產(chǎn)品逐步得到客戶的認(rèn)可;3、熟練運(yùn)用銷售道具:銷售物料,置業(yè)顧問間配合,3D動畫,物管服務(wù)等都盡量熟練運(yùn)用;4、留電話:每次接待一定要留住客戶電話,不然不算成功的接待;5、多練才能熟悉,多練才能有技巧;6、多培養(yǎng)自己的親和力,第一時(shí)間拉近與客戶的距離;7、精,氣,神的準(zhǔn)
6、備,銷講時(shí),要求興奮,讓自已的狀態(tài)帶動客戶進(jìn)入互動的歡樂時(shí)光;銷售動線1、沙盤;2、洽談區(qū);3、項(xiàng)目現(xiàn)場;4、洽談區(qū)