銷售費(fèi)用管理細(xì)則

《銷售費(fèi)用管理細(xì)則》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、2014年宜科（天津）電子有限公司銷售費(fèi)用管理細(xì)則銷售費(fèi)用是用于公司銷售活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)，是促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要資源。銷售費(fèi)用管理是銷售管理的重要組成部分。本銷售費(fèi)用管理細(xì)則適用于宜科（天津）電子有限公司對(duì)其銷售部在財(cái)務(wù)年度內(nèi)（當(dāng)年1月1日起、當(dāng)年12月31日止）所有銷售活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用管理。I：從2014年起，公司將銷售活動(dòng)按性質(zhì)分為二種類型：OEM型銷售和項(xiàng)目型銷售（定義見相關(guān)文件）。銷售費(fèi)用管理適用于二種類型銷售，但又有部分不同。銷售部銷售費(fèi)用包括二個(gè)部分：一般銷售費(fèi)用和特殊銷售費(fèi)用。1．一般銷售費(fèi)用：

2、一般銷售費(fèi)用是指與產(chǎn)品／項(xiàng)目銷售活動(dòng)中正常發(fā)生的銷售費(fèi)用，它不包括公司總部和各駐外機(jī)構(gòu)雖由銷售發(fā)生并使用、但并不與銷售活動(dòng)直接相關(guān)的費(fèi)用，如辦公室租賃費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、固定電話／傳真費(fèi)及其它易損易耗品費(fèi)用。銷售活動(dòng)中正常發(fā)生的費(fèi)用包括：1．銷售差旅費(fèi)用（如飛機(jī)、火車（地鐵）、汽車、住宿費(fèi)用）；銷售交通費(fèi)用（特指私車公用）；銷售通訊費(fèi)用（移動(dòng)通信費(fèi)用）2．銷售招待費(fèi)用（與銷售活動(dòng)相關(guān)的餐飲、娛樂、公共關(guān)系等費(fèi)用）。3．特殊銷售費(fèi)用：一般指各類設(shè)計(jì)費(fèi)用；各類其它費(fèi)用等銷售部的銷信指標(biāo)是指不包含增值稅的預(yù)期銷

3、售額，而銷售部的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)是指不包含增值稅的實(shí)際銷售額成果。一般銷售費(fèi)用與扣除了增值稅的實(shí)際銷售額掛鉤。一般銷售費(fèi)用按銷售指標(biāo)的5%進(jìn)行計(jì)劃分配并且按實(shí)際銷售成果的5%進(jìn)行實(shí)際管控。銷售部指導(dǎo)意見為：其中的2%可用于銷售差旅費(fèi)用、銷售交通費(fèi)用和銷售通訊費(fèi)用，而其中的3%可用于銷售招待費(fèi)用。銷售部銷售總監(jiān)對(duì)公司所有與銷售活動(dòng)相關(guān)的銷售費(fèi)用管理負(fù)責(zé)；各級(jí)銷售經(jīng)理對(duì)相應(yīng)的銷售部門的銷售費(fèi)用管理負(fù)責(zé)，其目標(biāo)是將銷售費(fèi)用控制在占實(shí)際銷售業(yè)績(jī)的5%的范圍內(nèi)并使公司／部門業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長(zhǎng)。各部門經(jīng)理原則上自行進(jìn)行其部門的

4、費(fèi)用使用的管理控制：計(jì)劃、分配、審批和發(fā)放。公司財(cái)務(wù)部門將在2014年初按各部門業(yè)務(wù)指標(biāo)(1/12)發(fā)放第一個(gè)月的銷售費(fèi)用，之后，逐月按上月實(shí)際銷售額發(fā)放各月費(fèi)用。銷售部及各銷售部門按季度對(duì)其銷售費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡管理控制，并進(jìn)行按年度考核。在下一個(gè)財(cái)務(wù)年度開始時(shí)，對(duì)照銷售費(fèi)用使用和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，對(duì)銷售費(fèi)用低于可使用費(fèi)的部門銷售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)余部分的10%作為特別獎(jiǎng)金；反之宜然。原則上，銷售工程師的銷售費(fèi)用由其對(duì)應(yīng)的銷售經(jīng)理審核批準(zhǔn)；銷售經(jīng)理的銷售費(fèi)用由其對(duì)應(yīng)的大區(qū)經(jīng)理審核批準(zhǔn)（直接向銷售總監(jiān)匯報(bào)的銷售經(jīng)理由銷售總

5、監(jiān)審核批準(zhǔn)）；大區(qū)銷售經(jīng)理和行業(yè)銷售經(jīng)理的銷售費(fèi)用由銷售總監(jiān)審核批準(zhǔn)。特殊銷售費(fèi)用一律由銷售總監(jiān)審核批準(zhǔn)。公司財(cái)務(wù)部為銷售部、各級(jí)銷售部門分別建立成本中心，這一成本中心為各銷售部門記錄每月、每季和全年的使用惰況。財(cái)務(wù)部門每季度末發(fā)布各團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告。公司財(cái)務(wù)部保證銷售部及各銷售部門的銷售費(fèi)用充足，銷售部各部門應(yīng)認(rèn)真有效地使用銷售費(fèi)用，當(dāng)出現(xiàn)對(duì)銷售費(fèi)用嚴(yán)重使用不當(dāng)；銷售費(fèi)用帳目混亂，銷售部銷售總監(jiān)可暫停該部門的銷售費(fèi)用使用并進(jìn)行整頓直至恢復(fù)正常。銷售部各級(jí)銷售部門的銷售費(fèi)用管理要本著用于銷售、用于客戶

6、；既有利于短期銷售額增長(zhǎng)又有利于長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的宗旨；同時(shí)要堅(jiān)持既有利于老客戶銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，又有利于新客戶開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展的原則（2/8原則）。不贊同按人員銷售額比例分配銷售費(fèi)用的做法，或平均分配的做法。要特別注意支持新市場(chǎng)及新行業(yè)開發(fā)和支持新銷售工程師的銷售活動(dòng)。II:銷售費(fèi)用管理的具體規(guī)定：一般銷售費(fèi)用管理●銷售差旅費(fèi)用：1．各級(jí)銷售經(jīng)理、銷售工程師為進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)需要出差，應(yīng)預(yù)先計(jì)劃、安排、要盡量使用公司或銷售部簽約的機(jī)構(gòu)預(yù)定機(jī)票、火車票、酒店等等。2．根據(jù)中國(guó)目前城市消費(fèi)水平定義：北京、上海、廣州、深

7、圳為一類區(qū)域；而其它省市為二類區(qū)域。3.大區(qū)銷售經(jīng)理在各地城市出差，住宿費(fèi)用應(yīng)不超過：350元／天；交通工具可采用飛機(jī)（普通艙）或高鐵、火車（軟臥）；銷售出差津貼為外地：100元／天、本市郊區(qū)：15元／天。4．區(qū)域銷售經(jīng)理（團(tuán)隊(duì)銷售主管）／行業(yè)銷售經(jīng)理在一類城市出差，住宿費(fèi)用應(yīng)不超過：300元／天；在二類城市出差，住宿費(fèi)用應(yīng)不超過：260元／天；交通工具可采用飛機(jī)（普通艙）或高鐵、火車（軟臥）；銷售出差津貼為外地：80元／天、本市郊區(qū)：15元／天。5.銷售工程師在一類城市出差，住宿費(fèi)用應(yīng)不超過：260元／天；

8、在二類城市出差，住宿費(fèi)用應(yīng)不超過：220元／天；交通工具可采用高鐵（普通座）、火車（硬臥）；銷售出差津貼為外地：60元／天、本市郊區(qū)：15元／天。6．工作午餐津貼：工作午餐標(biāo)準(zhǔn)為15元／天，只限于銷售經(jīng)理，銷信工程師在辦公室工作至午餐時(shí)間(12：OO)才享有。7．在本文件之前設(shè)立的所有制度、規(guī)定停止執(zhí)行，均以本文制度、規(guī)定為準(zhǔn)！●銷售交通費(fèi)用（私車公用）：持新銷售工程師的銷售活動(dòng)。II:銷售費(fèi)用管理