客多網(wǎng)渠道代理

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1、渠道發(fā)展規(guī)劃一、關(guān)于客多渠道客多致力于建立一套長久合作，長期共贏，共同發(fā)展的全國渠道營銷體系，城市營運伙伴不僅作為客多在當?shù)厥袌龅匿N售，服務(wù)機構(gòu)，更是客多在地方市場的品牌形象代言人；為此，客多本著服務(wù)渠道，協(xié)同渠道發(fā)展的原則，構(gòu)建渠道服務(wù)團隊，力爭打造無論在產(chǎn)品、服務(wù)、伙伴關(guān)系或是未來發(fā)展上都領(lǐng)先全國的渠道體系。1、客多渠道團隊組織結(jié)構(gòu)2、客多團隊各部門職能部門部門職能研發(fā)部不斷地根據(jù)市場需求改進客多產(chǎn)品，打造行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品市場部傾力于客多寶產(chǎn)品品牌推廣，為渠道打造良好的市場氛圍銷售部致力于幫助城市營運伙伴拓寬本區(qū)域市場，增加更多商機商務(wù)協(xié)作部作為面對城市營

2、運伙伴的服務(wù)窗口，為城市營運伙伴提供市場、技術(shù)、銷售等各方面的支持技術(shù)支持部致力于解決產(chǎn)品應(yīng)用過程中的各項問題教育培訓部隨時掌握行業(yè)最新動態(tài)，致力于為城市營運伙伴提供銷售、技術(shù)、市場及行業(yè)發(fā)展的相關(guān)培訓二、渠道模式客多本著共同努力，共同收獲的原則，在全國各地、縣級市設(shè)立唯一排他性地區(qū)總代，代理客多在當?shù)氐慕?jīng)營推廣活動。三、合作目標1、建立客多寶軟件地市級銷售中心；2、建立客多卡類及周邊服務(wù)地市級銷售中心；3、在客多平臺上互利共贏，實現(xiàn)未來的更大發(fā)展。四、成為客多地市級運營合作伙伴的資格1、在當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)等級注冊的合法經(jīng)營機構(gòu)，可以獨立承擔民事責任的

3、企業(yè)單位；具備銷售客多寶軟件所需的資質(zhì)；2、針對客多寶項目有獨立的銷售服務(wù)團隊；3、認可客多服務(wù)經(jīng)營理念，具有持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意識；4、簽訂《客多城市營運伙伴協(xié)議》協(xié)議并按照協(xié)議規(guī)定履行相關(guān)義務(wù)。五、授權(quán)內(nèi)容1、授權(quán)區(qū)域客多根據(jù)雙方所簽訂《客多城市營運伙伴協(xié)議》內(nèi)容授權(quán)城市營運伙伴為當?shù)匚ㄒ坏目投嗍跈?quán)城市營運伙伴，城市營運伙伴可在客多的指導下建立自有分銷體系。2、授權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品客多授權(quán)運營合作伙伴銷售客多寶系列軟件產(chǎn)品；客多授權(quán)運營合作伙伴銷售客多卡及卡類相關(guān)產(chǎn)品；客多授權(quán)運營合作伙伴開展客多寶系列軟件續(xù)費銷售工作。六、客多城市營運伙伴職責1、組織團隊，在授權(quán)

4、區(qū)域內(nèi)開展客多寶系列產(chǎn)品的銷售工作；2、在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級分銷市場，拓寬客多寶產(chǎn)品市場覆蓋；3、對所轄市場進行管理，配合客多渠道部門的貨品物流控制；4、對所轄市場內(nèi)的終端客戶提供服務(wù)；5、推廣客多卡類服務(wù)，積極營造正向市場氛圍，實現(xiàn)未來更大收益。渠道支持一、銷售支持1、市場支持為迅速擴大客多寶系列軟件產(chǎn)品的市場知名度，配合城市營運伙伴的市場銷售工作，客多軟件將在全國范圍開展一系列市場推廣活動。包括但不限于電視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、地面流動媒體等?？投嘬浖矊⒏鶕?jù)公司發(fā)展需求，進行大規(guī)模的客多品牌宣傳。2、品牌支持客多軟件將城市營運伙伴視為客多的一份子，授權(quán)城

5、市營運伙伴采用客多統(tǒng)一的VI標準，增強城市營運伙伴的市場權(quán)威性，標準化。打造城市營運伙伴成為當?shù)刈顚I(yè)的營銷軟件提供商。3、銷售方案支持客多憑借其全國優(yōu)勢，根據(jù)不同地市經(jīng)濟發(fā)展的特點，結(jié)合眾多城市營運伙伴的成功經(jīng)驗與客多的產(chǎn)品智慧。為城市營運伙伴建立市場營銷方案庫，幫助城市營運伙伴掌握最前沿，最有效的市場營銷方法，使城市營運伙伴的市場營銷投入迅速獲得回報。4、商機信息支持客多將憑借整個集團品牌的立體推廣不斷提高公司品牌及產(chǎn)品知名度，渠道部將按照經(jīng)銷商的所屬區(qū)域分配客多獲得的用戶需求信息，讓用戶第一時間找到身邊的服務(wù)商，也讓城市營運伙伴占盡客多品牌優(yōu)勢；未來

6、，客多還將建立協(xié)同城市營運伙伴的網(wǎng)上營銷平臺，幫助城市營運伙伴拓寬生意渠道。5、物料支持為輔助城市營運伙伴的市場推廣工作，客多為城市營運伙伴準備了印制精美的產(chǎn)品手冊，產(chǎn)品宣傳單，宣傳海報等宣傳工具，為城市營運伙伴的宣傳提供合適工具。6、市場方向支持為了更好的了解市場，客多軟件每年投入大量的資金，人力進行詳實的市場調(diào)查工作。這讓客多軟件在第一時間了解掌握行業(yè)動態(tài)，也給客多軟件的整個市場活動提供了可靠的數(shù)字依據(jù)?？投嘬浖⒁罁?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)不斷的有針對性的進行一系列市場活動，幫助城市營運伙伴實現(xiàn)快速有計劃的營銷。7、設(shè)計支持為幫助城市營運伙伴樹立良好的區(qū)域市場形象，

7、客多憑借強大的設(shè)計團隊為城市營運伙伴提供設(shè)計服務(wù)，無論是從卡類的制作，宣傳品的印刷或是到伙伴企業(yè)的裝飾裝潢，客多軟件都將給出全國統(tǒng)一模式，又適應(yīng)地域特點的設(shè)計方案。8、銷售工具支持客多軟件將為城市營運伙伴建立銷售工具手冊，包括產(chǎn)品介紹，企業(yè)介紹，應(yīng)用方案，產(chǎn)品成功案例等。二、業(yè)務(wù)支持1、培訓支持客多軟件成立5年來，憑借大量的客戶信息調(diào)查及數(shù)萬家客戶的真實應(yīng)用體驗，在完善自身產(chǎn)品的同時總結(jié)出來一套適用于終端用戶的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。并且根據(jù)產(chǎn)品的特點針對產(chǎn)品的銷售、實施、服務(wù)總結(jié)出流程化的產(chǎn)品營銷體系，客多軟件將配備專業(yè)的講師團隊，對城市營運伙伴的市場活動加以

8、培訓指導；客多教育培訓部門將不斷的結(jié)合城市營運伙伴的成功案例及行業(yè)