田興銀--商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)

《田興銀--商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、ALeadingIntegratedServiceProviderinVentureCapitalandPrivateEquityIndustryinChina商業(yè)計(jì)劃書寫作清科集團(tuán)顧問部田興銀企業(yè)融資實(shí)務(wù)培訓(xùn)二Zero2IPOFinancialAdvisoryService[1]商業(yè)計(jì)劃書提綱投資亮點(diǎn)公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)商業(yè)模式市場(chǎng)及行業(yè)分析競爭分析戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)務(wù)及融資管理團(tuán)隊(duì)Zero2IPOFinancialAdvisoryService[2]投資亮點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容：市場(chǎng)、商業(yè)模式、資源優(yōu)勢(shì)…2－3條注意事項(xiàng)簡潔，統(tǒng)領(lǐng)全文不要夸張、空范Zer

2、o2IPOFinancialAdvisoryService[3]實(shí)例－1Zero2IPOFinancialAdvisoryService[4]公司簡介內(nèi)容要點(diǎn)公司概況：成立時(shí)間、員工等公司使命/目標(biāo)股權(quán)結(jié)構(gòu)及主要股東背景重要?dú)v史事件注意事項(xiàng)真實(shí)不要貼獲獎(jiǎng)證書、媒體報(bào)道等圖片Zero2IPOFinancialAdvisoryService[5]實(shí)例－2Zero2IPOFinancialAdvisoryService[6]產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容要點(diǎn)解決什么問題產(chǎn)品基本原理、服務(wù)流程獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要客戶注意事項(xiàng)不要過多介紹技術(shù)少用專業(yè)術(shù)語Zero2I

3、POFinancialAdvisoryService[7]實(shí)例－3Zero2IPOFinancialAdvisoryService[8]商業(yè)模式內(nèi)容要點(diǎn)業(yè)務(wù)流程收入/分配方式注意事項(xiàng)如何產(chǎn)生收入，至少有想象空間Zero2IPOFinancialAdvisoryService[9]實(shí)例－4Zero2IPOFinancialAdvisoryService[10]市場(chǎng)及行業(yè)分析內(nèi)容要點(diǎn)行業(yè)背景介紹市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長率公司市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶分析注意事項(xiàng)市場(chǎng)背景不要過于冗長明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體客觀分析細(xì)分市場(chǎng)Zero2IPOFinan

4、cialAdvisoryService[11]實(shí)例－5Zero2IPOFinancialAdvisoryService[12]競爭分析內(nèi)容要點(diǎn)主要競爭對(duì)手的定位及其市場(chǎng)狀況關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比公司主要競爭優(yōu)勢(shì)注意事項(xiàng)對(duì)競爭度對(duì)手充分了解，不可能沒有競爭，否則是沒有市場(chǎng)突出自己的優(yōu)勢(shì)盡量用數(shù)據(jù)與圖表說話Zero2IPOFinancialAdvisoryService[13]實(shí)例－6Zero2IPOFinancialAdvisoryService[14]戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容要點(diǎn)公司現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃:產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)推廣、人員等注意事項(xiàng)可逐步實(shí)現(xiàn)的

5、發(fā)展戰(zhàn)略各項(xiàng)計(jì)劃配套Zero2IPOFinancialAdvisoryService[15]實(shí)例－7Zero2IPOFinancialAdvisoryService[16]財(cái)務(wù)及融資內(nèi)容要點(diǎn)公司歷史財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)融資需求及資金用途注意事項(xiàng)預(yù)測(cè)合理、收支匹配有吸引力資金需求合適Zero2IPOFinancialAdvisoryService[17]財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)收入服務(wù)量價(jià)格成本營業(yè)稅費(fèi)用所得稅利潤服務(wù)1服務(wù)2價(jià)格1價(jià)格2用戶量消費(fèi)形態(tài)運(yùn)營商分成材料成本直接人工分成營銷研發(fā)管理折舊利息費(fèi)用服務(wù)范圍用戶比例發(fā)展規(guī)劃人員薪水人工開支人工辦公

6、設(shè)備投資員工規(guī)劃人工開支材料數(shù)量價(jià)格毛利EBTEBITEBITDA－－－－－=Zero2IPOFinancialAdvisoryService[18]實(shí)例－8Zero2IPOFinancialAdvisoryService[19]實(shí)例－9Zero2IPOFinancialAdvisoryService[20]管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容要點(diǎn)2-4名關(guān)鍵管理者，CEO,CTO,COO包括從業(yè)及教育背景注意事項(xiàng)結(jié)構(gòu)合理經(jīng)驗(yàn)、背景有說服力不要拉一些名人掛職Zero2IPOFinancialAdvisoryService[21]實(shí)例－10ThankYou!