電信通光纖接入優(yōu)勢介紹

《電信通光纖接入優(yōu)勢介紹》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、北京光纖接入專線介紹營銷部分電信通專線二部-李立侖www.idcshuzi.com1.互聯(lián)網(wǎng)專線接入市場劃分2.競爭對手分析3.電信通優(yōu)勢分析4.四大營銷體系簡介5.客戶市場分析互聯(lián)網(wǎng)專線接入市場劃分地域劃分法網(wǎng)通電信獨家樓：微波接入、帶寬優(yōu)化城六區(qū)：獨門獨院、非獨家樓、非電信通節(jié)點，競爭對手為光環(huán)、天地通、長寬、方寬、廣電新創(chuàng)等小公司近郊區(qū)縣：城區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)，競爭對手為郊區(qū)聯(lián)通、歌華遠郊區(qū)縣：外協(xié)施工光纖接入，不做重點其他壟斷區(qū)域：SOHO、上地、中關(guān)村西區(qū)。行業(yè)劃分法互聯(lián)網(wǎng)專線接入市

2、場劃分政企5%中型企業(yè)、事業(yè)單位35%中小企業(yè)65%紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭于已有的市場空間開創(chuàng)無人爭搶市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和引導(dǎo)新需求在價值與成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍同質(zhì)化和低成本戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動策略制定競爭對手分析北京電信通互聯(lián)網(wǎng)專線與各運營商市場吸引力對比41107各運營商北京地區(qū)市場吸引力評分表運營商市場吸引力評分標(biāo)準知名度市場規(guī)模企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品價格產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)資源硬件設(shè)施售后服務(wù)聯(lián)通電信電信通移動光環(huán)方正中信長寬其他

3、總分686259323526232920第一階層第二階層第三階層競爭對手對比--記憶邏輯表價格對比電信單線價格對比聯(lián)通單線價格對比雙線價格對比多線價格對比性能對比總出口帶寬性能對比全國多出口互聯(lián)互通性能對比多方向骨干互聯(lián)環(huán)狀城域網(wǎng)性能對比服務(wù)對比一體化信息化解決方案服務(wù)對比大客戶SLA質(zhì)量服務(wù)協(xié)議服務(wù)對比品牌對比公司規(guī)模實力對比成功客戶案例對比市場占有率對比電信通優(yōu)勢分析5大電信級機房互聯(lián)互通蘇州橋惠普三元橋NGDC中關(guān)村電信通數(shù)據(jù)中心電信通擁有電信級高標(biāo)準機房，總面積15000平米，是北京數(shù)據(jù)中

4、心市場最大運營商。電信通10萬平米的亞洲最大云計算中心（下一代數(shù)據(jù)中心）100G帶寬出口暢通無阻多年來，電信通與所有電信運營商擁有良好戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。豐富的帶寬資源可以快捷實現(xiàn)出口路由的相互備份，確保網(wǎng)絡(luò)使用暢通無阻目前IP地址資源非常匱乏，IP地址成為運營商寶貴的財富。電信通公司擁有4281344個IP地址資源，IP地址數(shù)量居全國第5位，僅次于三大電信運營商及教育網(wǎng)。充足的IP地址儲備為企業(yè)的運營發(fā)展提供保證。單獨國際出口>50G>50G電信通數(shù)據(jù)中心>2G>5G>2G>2G2萬公里環(huán)網(wǎng)冗余高

5、效歷經(jīng)10年，累計投入10億元，電信通建成了遍布全市十八個區(qū)縣，總計2萬公里皮長，近40萬芯公里的光纖城域網(wǎng)，擁有450個網(wǎng)絡(luò)機房，構(gòu)建了北京市規(guī)模最大的IP全雙工城域網(wǎng)四層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，全冗余設(shè)計，電信通所有節(jié)點都為環(huán)狀雙路由,實現(xiàn)兩條鏈路之間的互相備份所有用戶都直接從邊緣節(jié)點接到用戶端,最大限度保證用戶的鏈路穩(wěn)定性網(wǎng)絡(luò)邏輯拓撲結(jié)構(gòu)IP地址資源目前國內(nèi)IP地址資源非常匱乏，IP地址成為運營商寶貴的財富。IP地址資源居全國第五位，僅次于中國電信、中國聯(lián)通、中國移動三大電信運營商和教育網(wǎng)電信通CDN資源

6、截止2010年底，全國CDN節(jié)點超過70個，分布式IDC機房200余個，帶寬儲備400G大客戶帶寬優(yōu)化方案網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成聯(lián)通單線+電信單線100M+100M成本分析200-300萬/年性價比：成本高；功能差安全性：雙鏈路南北之間無備份訪問速度：共計200M常規(guī)方案網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成優(yōu)化方案VS聯(lián)通單線+電信單線+電信通雙線50M+50M+100M成本分析150萬/年性價比：成本低；功能好安全性：三鏈路南北方均有備份訪問速度：共計200M四大營銷體系簡介電話直銷關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷渠道營銷四大營銷體系四大營銷體系簡介渠

7、道20%直銷60%網(wǎng)絡(luò)20%專線市場黨政軍客戶對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場潛在商機分析①警衛(wèi)局后勤部存儲系統(tǒng)項目人民武裝警察部隊①東配樓計算機網(wǎng)絡(luò)布線工程海洋局①國家環(huán)境信息與統(tǒng)計能力建設(shè)項目；②環(huán)境保護監(jiān)管能力建設(shè)項目環(huán)保局①最低生活保障系統(tǒng)項目；②業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)；③民政辦公平臺建設(shè)民政部①內(nèi)外網(wǎng)改造項目質(zhì)檢總局①金稅工程過度機房改造及災(zāi)備項目；②稅務(wù)總局機關(guān)服務(wù)器升級及安全加固項目；國家稅務(wù)總局①出入境管理局光纖存儲系統(tǒng)擴容項目。公安部①普查數(shù)據(jù)處理暨核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)項目；國家統(tǒng)計局①同城異地備份中心機

8、房改造項目；②國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳系統(tǒng)工程二期建設(shè)；③國家外匯管理局外網(wǎng)虛擬存儲系統(tǒng)采購項目財政部②中國疾控中心新址系統(tǒng)建設(shè)項目中央政府①年完成省網(wǎng)整合項目；廣電系統(tǒng)2010年部分重要建設(shè)項目部門名稱信息系統(tǒng)建設(shè)項目網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與集成采購項目技術(shù)需求公開征求意見，2010年2月潛在商機疾控中心新址信息系統(tǒng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)約100-200萬。聯(lián)系部門：財政部采購中心聯(lián)系電話：83084950，83084968傳真：83084964目前進度國際在線網(wǎng)站技術(shù)建設(shè)項目完成招標(biāo)項目，2010年