資源描述：
《聯(lián)想人力聯(lián)想智軟的新財年的激勵制度》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、2003年4月19日2004財年營銷激勵制度草案聯(lián)想IT服務業(yè)務群支持中心提綱公司04財年收入確認原則營銷中心激勵制度03財年收入確認原則確認銷售收入原則：1、第三方軟件產品和硬件產品必須按照客戶簽字的收貨驗收單確認銷售收入2、提供售后維護和技術服務（人員租賃業(yè)務）按照客戶簽字確認工作量和工作成果的驗收單據確認銷售收入3、項目實施按照項目組的各項目預算占總預算比例和項目的實際進度（客戶簽字確認或內部項目監(jiān)理人員驗收簽字確認銷售收入）銷售收入=該階段項目預算/項目總體預算*合同總金額項目經客戶驗收簽字后后，除項目
2、尾款10%在維護合同到期日確認外，其余收入可以全部確認營銷中心工資構成=固定工資+浮動工資+業(yè)務提成1、崗位工資與個人承擔銷售任務量掛鉤2、公司日常發(fā)放固定工資（崗位工資的70%）3、完成個人季度簽約額計劃超過70%，發(fā)放上季度浮動工資（發(fā)放方式自由選擇）；否則繼續(xù)扣發(fā)浮動工資。4、財年累計完成銷售計劃超過70%，及時補發(fā)已扣發(fā)浮動工資，但跨財年后不再補發(fā)5、浮動工資根據個人績效成績對應的考核系數(shù)計算銷售人員浮動工資制營銷中心軟件業(yè)務提成=軟件銷售凈收入*項目毛利*提成系數(shù)硬件業(yè)務提成=硬件銷售毛利*提成比例1
3、、軟件銷售凈收入指扣除客戶回扣的銷售凈收入；硬件銷售毛利指銷售收入扣除硬件采購成本和客戶回扣2、項目毛利率統(tǒng)一按照0.65計算；如果實際項目毛利低于65%，按照實際的項目毛利計算（以項目立項時項目組預算為準）3、提成系數(shù)根據銷售任務的完成率對應相應的系數(shù)，具體系數(shù)按照董事會簽發(fā)的文件執(zhí)行4、扣除技術支持部的分成（10%~30%）銷售人員業(yè)務提成計算方法：營銷中心1、按照個人級別分配簽約額任務，按照個人級別和上年的未實現(xiàn)收入確定個人銷售收入任務2、當季度簽約額完成率低于50%或者兩個季度累積完成率低于70%，人力
4、資源部將個人工資級別下浮1~3級；如果在財年累計簽約額完成任務70%以上，下浮工資的差額可以全部補發(fā)，級別及時調回到年初的級別3、銷售人員根據承擔的銷售收入任務和具體項目分配資源，對于超過項目預算的，按照超預算部分的25%從個人獎金或工資中扣除。任務分配考核與資源分配：營銷中心1、在項目立項時必須在立項申請中明確項目的分成比例，原則上規(guī)定：低于100萬的項目，區(qū)域總監(jiān)40%，銷售人員60%；100萬以上項目區(qū)域總監(jiān)60%，銷售人員40%，如果出現(xiàn)更多參與銷售的市場人員，比例可以適當調整。比例的分配依據是個人在項
5、目中的貢獻。2、簽約額的計算和銷售收入的計算都以此比例進行分配。3、區(qū)域總監(jiān)和銷售總監(jiān)除了對自身的任務考核外，還須對區(qū)域的整體任務完成考核完成指標的計算：營銷中心1、完成任務指標70%~83%，提成為3%；2、完成任務指標84%~94%，提成為4%3、完成任務指標95%~100%以上，提成為6%超額完成部分按照8%計算提成說明：以上任務指標是指銷售收入任務提成系數(shù)：營銷中心技術支持部1、技術支持人員實行浮動工資制，60%為固定，40%為浮動；浮動工資的考核比重的50%為市場的簽約任務完成率，具體辦法由人力資源制
6、定2、技術支持提成來源于市場人員的項目提成；在市場立項時確定該項目技術支持的分成比例，分10%、20%、30%三個檔次，依據是該項目需要技術支持的程度和技術支持在項目中的貢獻3、技術支持提成=部門總獎金*個人獎金系數(shù)營銷中心1、在財年中按照上半年個人業(yè)績和公司整體業(yè)績測算的提成中發(fā)放一部分，原則上不超過可發(fā)放數(shù)的50%；財年末統(tǒng)一計算后發(fā)放差額部分提成2、財務部每個季度公布每個銷售人員的銷售任務完成情況3、對于已確認收入但銷售款未能及時收回部分的獎金發(fā)放時間為貨款到帳后發(fā)放獎金發(fā)放：謝謝合作
