增員面談處理話術(shù)

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1、增員面談拒絕處理1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險3、保險公司沒有底薪4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好5、現(xiàn)在做保險太晚了6、家里人反對我做保險7、做保險沒面子，要看別人臉色8、我認(rèn)識的人不多9、做保險太辛苦了10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定話術(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都

2、賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險話術(shù)一：是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實(shí)上也并

3、非想象的那么難…...話術(shù)二：王先生你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：沒經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！3、保險公司沒有

4、底薪話術(shù)一：誰說保險公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！、話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。4、保險公司壓力很大，淘汰率

5、很高，擔(dān)心做不好幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么，你說是不是？5、現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)一：你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？話術(shù)二：王先生，你有這樣是想法真

6、是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答）跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了上百都未衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對五年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！6、家里人反對我做保險這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)

7、識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？7、做保險沒面子，要看別人臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單

8、位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了！8、我認(rèn)識的人不多是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識二百五十人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？9、做保險太辛苦了話術(shù)一：是