微博營(yíng)銷平臺(tái)分析

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1、武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱微博營(yíng)銷平臺(tái)分析實(shí)驗(yàn)序號(hào)二學(xué)號(hào)110208084姓名習(xí)佳麗班級(jí)11203實(shí)驗(yàn)日期2013-9-18指導(dǎo)教師樊孝山老師成績(jī)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵髮?shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)本章實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，了解目前微博營(yíng)銷平臺(tái)提供的營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。學(xué)會(huì)撰寫微博營(yíng)銷策劃書。實(shí)驗(yàn)要求：提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告電子文檔，文檔以“學(xué)號(hào)+姓名”命名。二、實(shí)驗(yàn)具體內(nèi)容及步驟1、登陸sina微博，使用sina微博提供的各種功能，分析總結(jié)目前sina微博平臺(tái)為商家提供的營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。2、通過(guò)微博排行榜和微博搜索，查詢、了解目前成功的內(nèi)容型微博和微刊的主要類型及運(yùn)營(yíng)策略。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與

2、分析1、企業(yè)可以通過(guò)哪些方式在sina微博開展?fàn)I銷？答：企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)認(rèn)證、內(nèi)容營(yíng)銷、意見(jiàn)領(lǐng)袖、活動(dòng)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、接受并完成微任務(wù)、企業(yè)老板與企業(yè)微博交相呼應(yīng)、多與微博大V互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)熱門微博等方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷?？偟膩?lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷應(yīng)包含5點(diǎn)：1）投入最新消息；2）和自由撰稿人連結(jié)；3）創(chuàng)造專屬的具影響力用戶網(wǎng)絡(luò)；4）在活動(dòng)中與媒體連結(jié)；5）將動(dòng)態(tài)帶到現(xiàn)實(shí)生活。2、通過(guò)分析目前成功的內(nèi)容型微博和微刊，結(jié)合自己的興趣和優(yōu)勢(shì)以及微博用戶的需求，選定一個(gè)定位明確的內(nèi)容型微博主題或微刊主題，制定一份詳細(xì)的微博運(yùn)營(yíng)策劃書或微刊運(yùn)營(yíng)策劃書。微博運(yùn)營(yíng)策劃書一、微博主題：讓理財(cái)成為一

3、種習(xí)慣二、運(yùn)營(yíng)目的???短短微博140個(gè)字,相當(dāng)于一個(gè)小小的自由媒體，可以擁有自己的話語(yǔ)權(quán)和關(guān)注人群。并且現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始懂得日常生活中理財(cái)?shù)闹匾?，希望廣大微博用戶能夠通過(guò)關(guān)注我們的微博，學(xué)習(xí)到更多理財(cái)?shù)姆椒ㄅc態(tài)度，早日學(xué)會(huì)理財(cái)。也擴(kuò)大我們的微博知名度。武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院三、市場(chǎng)概括及競(jìng)爭(zhēng)狀況現(xiàn)階段新浪微博上已有“她理財(cái)”、“理財(cái)大課堂”、“理財(cái)直通車”等有關(guān)理財(cái)?shù)奈⒉?。雖然粉絲數(shù)眾多，但均有經(jīng)常發(fā)廣告的弊端。我們的“讓理財(cái)成為一種習(xí)慣”可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，摒除廣告微博的發(fā)送，已取得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)???短期目標(biāo)：在主題為理財(cái)?shù)奈⒉┌鍓K占據(jù)一席之地啊，慢慢

4、聚集人氣，贏取平民粉絲的好感，并與部分非?；钴S的粉絲進(jìn)行良好的互動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)到粉絲數(shù)量500人（一個(gè)月左右）。??中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到5000人以上，在微博版塊里有自己的特色，每條微博至少能被轉(zhuǎn)發(fā)50次以上，經(jīng)常被@到，自己也能被游戲版塊的重量級(jí)微博關(guān)注。（三個(gè)月左右）。???長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：我關(guān)注的人數(shù)在500人以下，粉絲量突破50000（一年之后）。??五、運(yùn)營(yíng)策略????1.保質(zhì)保量完成自己的基本資料、用戶標(biāo)簽、頭像、公司名、網(wǎng)站、個(gè)性化皮膚背景，讓用戶第一眼知道博主是一個(gè)“什么樣的人”。???2.內(nèi)容與名字主題一致。寫出有價(jià)值，粉絲受用，吸引眼球

5、的微博，用戶才會(huì)和博主進(jìn)行交流、轉(zhuǎn)發(fā)微博，最后成為博主的粉絲，關(guān)注博主的微博內(nèi)容。????3、保持適當(dāng)?shù)陌l(fā)布節(jié)奏。不刷屏，不連續(xù)兩天不發(fā)布內(nèi)容。4、良好的內(nèi)容組織。措詞用語(yǔ)、內(nèi)容挑選，都有很多可優(yōu)化的空間。5、不過(guò)分的王婆賣瓜。不把微博做成了硬廣告，要根據(jù)自己的主題特征，組織一些相近的話題討論，通過(guò)內(nèi)容影響人。6、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。或有實(shí)用價(jià)值，或有獨(dú)到觀點(diǎn)，或有獨(dú)家報(bào)道。7、適時(shí)的互動(dòng)。通過(guò)評(píng)論回復(fù)用戶的負(fù)面意見(jiàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)放大用戶的正面觀點(diǎn)，8、真正的溝通。讓followers感覺(jué)到背后是一個(gè)人。有人性，通人情。不總是說(shuō)“您的意見(jiàn)很寶貴，我們會(huì)認(rèn)真聽取，謝謝您”之類的空

6、話。如果用戶提的意見(jiàn)落實(shí)了，則即刻在微博上回復(fù)該用戶。9、加入一定量的微博群，這樣才能擴(kuò)大相關(guān)群體的接觸，有助于粉絲的增長(zhǎng)四、指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)老師簽名：武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院