組織發(fā)展成就壽險(xiǎn)人生V

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1、組織發(fā)展—成就壽險(xiǎn)人生2真正贏家順應(yīng)自然法則的人遵循事物發(fā)展規(guī)律的人吃透規(guī)則的人迅速適應(yīng)新規(guī)則的人是誰(shuí)？3《基本法》基本法就是我們這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則基本法體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略及資源分配，體現(xiàn)了營(yíng)銷的基本精神是業(yè)務(wù)員的制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是什么？4東吳人壽“基本法”是《個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員基本管理辦法》的簡(jiǎn)稱，是東吳壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的根本大法，對(duì)營(yíng)銷人員的聘用考核、待遇工作職責(zé)、組織歸屬晉升、品質(zhì)管理有著明確的規(guī)定，是營(yíng)銷人員的行為規(guī)范。5東吳基本法新人福利待遇東吳理財(cái)顧問(wèn)——入司后6維持規(guī)

2、定：—12個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正—不可以連續(xù)三個(gè)月掛零收入項(xiàng)：首年傭金（FYC）訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)基本福利收入說(shuō)明－理財(cái)顧問(wèn)初年度傭金7理財(cái)顧問(wèn)初年度傭金為標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%，不打折；76500×35%=2275元舉例：小吳銷售了一份保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費(fèi)6500元，則小吳銷售此單的FYC為：FYC又稱為“初傭/首期傭金/首傭考核、待遇的關(guān)鍵指標(biāo)，該指標(biāo)只與個(gè)人壽險(xiǎn)的保費(fèi)有關(guān);8收入說(shuō)明－理財(cái)顧問(wèn)訓(xùn)練津貼理財(cái)顧問(wèn)訓(xùn)練津貼：時(shí)間FYC當(dāng)月津貼留存1～12月800～150080001500～

3、3500120003500～500017507505000~25001000小吳獲得的訓(xùn)練津貼為：1200元舉例：小吳銷售了一份保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費(fèi)6500元，則小吳銷售此單的FYC為2275元9增員獎(jiǎng)金：被引薦人入職12個(gè)考核月內(nèi)，公司向其引薦人計(jì)發(fā)增員獎(jiǎng)金，計(jì)算公式為：增員獎(jiǎng)金=所增人員的FYC×10%收入說(shuō)明－增員獎(jiǎng)2500×12個(gè)月×10%=3000元（250元/月）舉例：小吳入司后，增了一個(gè)新人小東，小東入司后12個(gè)月，平均每個(gè)月FYC2500元，那么小王增員獎(jiǎng)為：10

4、年底時(shí)仍在職的營(yíng)銷員，根據(jù)其年內(nèi)在職期間月平均FYC達(dá)成情況按左表確定個(gè)人年終獎(jiǎng)比率。計(jì)算公式為：個(gè)人年終獎(jiǎng)=年度個(gè)人累計(jì)FYC×個(gè)人年終獎(jiǎng)比率（3000+4000+6000）×9%=1170元舉例：小吳10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吳2012年個(gè)人年終獎(jiǎng)為：收入說(shuō)明－個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人月均FYC（元）個(gè)人年終獎(jiǎng)比率800≤個(gè)人月均FYC＜25005%2500≤個(gè)人月均FYC＜35007%3500≤個(gè)人月均FYC＜50009%個(gè)人月均FYC≥500012

5、%月均4333元11理財(cái)顧問(wèn)基本福利項(xiàng)目職級(jí)團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)30000———資深理財(cái)顧問(wèn)5000020005000010000轉(zhuǎn)正后的福利待遇更高，且增加了三項(xiàng)基本福利，所以要盡快轉(zhuǎn)正！晉升為資深理財(cái)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)（轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)）理財(cái)顧問(wèn)于最近連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為資深理財(cái)顧問(wèn)：一、累計(jì)個(gè)人FYC2400元，新契約件數(shù)3件；二、通過(guò)培訓(xùn)及考評(píng)。初年度傭金理財(cái)顧問(wèn)訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)1項(xiàng)基本福利13轉(zhuǎn)正展望差別不僅僅是收入，更是邁

6、出職業(yè)生涯的重要一步！理財(cái)顧問(wèn)資深理財(cái)顧問(wèn)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)4項(xiàng)基本福利伯樂(lè)獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理渠道經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)資深理財(cái)顧問(wèn)東吳人壽職涯規(guī)劃晉升通道透明通暢員工制通道東吳基本法，是組織發(fā)展的《基本法》！不同職級(jí)基本法的收入項(xiàng)理財(cái)顧問(wèn)資深理財(cái)顧問(wèn)渠道經(jīng)理層級(jí)區(qū)域經(jīng)理層級(jí)總監(jiān)層級(jí)初年度傭金理財(cái)顧問(wèn)訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)渠道經(jīng)理責(zé)任津貼渠道經(jīng)理管理津貼渠道經(jīng)理管理年終獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼個(gè)人繼續(xù)率

7、獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼渠道經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理年終獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼增部獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼渠道經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理年終獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼增部獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼。4項(xiàng)6項(xiàng)12項(xiàng)16項(xiàng)18項(xiàng)渠道經(jīng)理入司1-3月4-6個(gè)月7-12個(gè)月13-18個(gè)月渠道經(jīng)理資深理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)顧問(wèn)

8、起步曲績(jī)優(yōu)曲晉升曲育成曲資深渠道經(jīng)理19-24個(gè)月高升曲新人兩年職業(yè)發(fā)展五步曲強(qiáng)大的培訓(xùn)支持新人培育體系—雛鷹計(jì)劃績(jī)優(yōu)經(jīng)營(yíng)體系—雄鷹計(jì)劃主管養(yǎng)成體系—潛龍計(jì)劃初級(jí)導(dǎo)師工程入司1-3個(gè)月合計(jì)收入：18000元起步曲階段工作重點(diǎn)：銷售：活動(dòng)量管理階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：組織發(fā)展理念學(xué)習(xí)專業(yè)化營(yíng)銷能力的學(xué)習(xí)按照月均FYC3500元計(jì)算，新人入司1-3月收入為：初年度傭金10500元訓(xùn)練津貼7500元合計(jì)18000元1+0架構(gòu)入司