美倫營銷“酷”脆筒產(chǎn)品上市手冊

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1、你是GG還是MM?“酷”系列產(chǎn)品上市完全手冊GG：哥哥的縮寫，指代男性，有時候女生用來指代自己的男友。MM：妹妹或者美眉的縮寫，指代女性，有時候男生用來指代自己的女友。目前，隨著生活質(zhì)量的日益提高，人們對生活品質(zhì)越來越看重。消費者在注重產(chǎn)品口味、質(zhì)量的同時，新奇的包裝、突出的品牌個性、鮮明的品牌文化越來越成為其選擇某種產(chǎn)品的理由；這樣的市場形勢對美倫公司提出了新的要求，新的發(fā)展戰(zhàn)略——如何使美倫成為強勢的品牌，如何有利地拓展秋冬季市場，對美倫的發(fā)展尤為重要；07年初，美倫公司系列產(chǎn)品“黑酷GG、雅酷MM”上市，“

2、黑酷GG、雅酷MM”是零售價兩元的脆筒類產(chǎn)品，這填補了省內(nèi)市場兩元價位脆筒產(chǎn)品的空白，同樣能夠拉動2元以下產(chǎn)品的市場地位,是一款頗具競爭力和市場前景的產(chǎn)品。對我公司而言，為避免產(chǎn)品推廣的過程變?yōu)橐淮瓮稒C，美倫品牌想進入高端市場、樹立品牌、把公司做大做強，讓企業(yè)長遠發(fā)展，一定要學(xué)習(xí)外企理性和嚴謹?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗。通過市場的把握、活動造勢、產(chǎn)品大力鋪市及市場跟進，把美倫“黑酷GG、雅酷MM”打造成個性體驗、彰顯技術(shù)實力的脆筒類產(chǎn)品；黑酷GG、雅酷MM概況產(chǎn)品上市進度及鋪貨要求新品銷量任務(wù)新品上市的具體行動通路支持宣傳支

3、持促銷動作人員獎勵全程監(jiān)控黑酷GG、雅酷MM概況.黑酷GG、雅酷MM概況.1）產(chǎn)品概況：產(chǎn)品優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)首屈一指的高拉花脆筒類產(chǎn)品口味包裝規(guī)格箱容黑酷GG巧克力+純奶包裝材料為157#銅版紙覆膜22度錐形筒，斜面長160mm15支/箱雅酷MM藍莓+香草15支/箱黑酷GG、雅酷MM概況.2）產(chǎn)品價格體系：上柜價零售價黑酷GG2元雅酷MM2元黑酷GG、雅酷MM概況.3）目標(biāo)消費群描述：喜歡追求時尚的青年男女上網(wǎng)一族黑酷GG、雅酷MM概況.4）產(chǎn)品優(yōu)勢外形：黑酷GG采用黑白相間的六等分高拉花花型，美觀高雅，不失陽剛雅酷

4、MM采用我公司都有的雙色螺旋高拉花花型，溫柔大方、溫文儒雅廣大女性的最佳選擇包裝采用較為流行的藍紫色調(diào)，粉色透明蓋子與白色透明蓋子的經(jīng)典搭配口味測試的結(jié)果統(tǒng)計：黑酷GG濃郁純正巧克力口味與奶油香草兩種經(jīng)典口味的結(jié)合贏得了大家的青睞雅酷MM風(fēng)靡西方的藍莓口味，清新自然，口感細膩本品在價格：市場2元的同類產(chǎn)品幾乎屬于盲點黑酷GG、雅酷MM概況.5）新品相對競品優(yōu)勢：通路利潤：通路利潤豐厚比競品優(yōu)勝多少給新品上市提供大量售點廣告支持；“玩酷到底，炫禮Q幣”主題促銷；學(xué)區(qū)單頁產(chǎn)品上市進度及鋪貨要求.12月下旬，全部區(qū)域同

5、時上市！預(yù)計20天內(nèi)全部市場到貨，其中成熟型市場淄博、濰坊，作為新品鋪貨及產(chǎn)品售點宣傳的樣板市場；全部區(qū)域，學(xué)區(qū)重點推廣；新品銷量任務(wù).各業(yè)務(wù)人員06年12月-07年3月份，每月銷售任務(wù)的15%作為新品銷售任務(wù)。專柜學(xué)區(qū)自由柜黃金售點自由柜便利店家批競品柜淄博、濰坊100%100%100%60%80%50%成長型市場100%90%90%50%50%40%啟動型市場100%70%80%40%50%30%產(chǎn)品上市進度及鋪貨要求.新品上市的具體行動計劃.（一）、通路支持：鋪貨方式：1箱黑酷GG+1箱雅酷MM送10支蛋奶

6、火炬，鋪貨產(chǎn)品中必須含有GGMM二種口味的產(chǎn)品；自由柜鋪貨可拆箱進貨鋪貨費用：06.12.20-07.1.10(具體上市后20天整)日期間按照鋪貨目標(biāo)點數(shù)在原出貨政策的基礎(chǔ)上加鋪貨贈品補貼費用：搭贈的贈品按照后補的方式給予支持，前期先由客戶代墊這部分贈品.鋪貨目標(biāo)：由分公司細分到各級客戶及區(qū)域配送中心，并匯總，發(fā)貨工廠根據(jù)實際提貨量及分配的目標(biāo)點數(shù)配發(fā)贈品；山東省內(nèi)廠商聯(lián)合模式及垂直分銷市場享受此政策.通路支持:進貨100箱(50+50),送25箱層層雪省外客戶及經(jīng)銷模式的客戶享受此政策.隨貨補贈（二）、宣傳支

7、持新品上市的具體行動計劃.（二）、宣傳支持陽光行動“看得到、買得到、拿得到”。淡季做市場--終端生動化陳列、展示比賽活動目的：為了使消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，使消費者較易購買我們的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，提升店面價值。提高中心直銷員在淡季進行品牌的意識；在消費者心中樹立良好的美倫品牌形象?；顒訕?biāo)準：以連鎖店為單位，鼓勵直銷員在有宣傳價值的售點張貼海報及維護產(chǎn)品的正常陳列和銷售自由柜售點：專柜售點：食品商店（張活動時間及范圍：07.1.1---07.1.31淄博濰坊配送中心活動要求：1、每個單位完成當(dāng)月銷量的90

8、%以上可參加本月競賽活動。2、參加促銷活動的自由柜內(nèi)需銷售黑酷GG、雅酷MM3、每個區(qū)域張貼：家批渠道不低于****家，黃金售點不低于****家學(xué)區(qū)不低于*****家；社區(qū)售點不低于****家獎項設(shè)定：活動以區(qū)域為準，以片區(qū)配送中心為單位。每個區(qū)域評選前3名“陽光單位”一等獎：6660元二等獎：3380元三等獎：1160元。新品上市的具體行動計劃.（三）、促銷動作：1、“