從18萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

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1、致富經(jīng)專題zt.hao315.tvqyue從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元?jiǎng)?chuàng)辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國(guó)華北地區(qū)最具實(shí)力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國(guó)建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強(qiáng)化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個(gè)?？梢哉f，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。不過這一切都在于選擇。想當(dāng)年，由偉剛從美國(guó)打工回來，做了半年多的老本行——廚師長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)怎么也沒有想到自己會(huì)在家具業(yè)“飛

2、黃騰達(dá)”。8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點(diǎn)，首度公開亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見解。訪談時(shí)間：2006年8月15日15：15－16：15訪談主題：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事訪談對(duì)象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進(jìn)入訪談實(shí)錄：主持人：各位搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請(qǐng)到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經(jīng)理，誰是總經(jīng)理？由欣：我們一討論問

3、題就是總經(jīng)理了。由偉：我們是個(gè)人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時(shí)的管理當(dāng)中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長(zhǎng)，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個(gè)大家都認(rèn)同的，難道沒有矛盾嗎？由欣：我們下面有經(jīng)理，會(huì)聽下面的經(jīng)理還有辦公室主任，這些中層領(lǐng)導(dǎo)干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？由偉：像員工公司發(fā)展應(yīng)該是我，市場(chǎng)是他。主持人：分工非常明

4、確。由欣：我是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售采購(gòu)的，他是負(fù)責(zé)整個(gè)工廠內(nèi)部的全部管理。主持人：一個(gè)善外，一個(gè)善內(nèi)。這個(gè)跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經(jīng)歷有關(guān)系吧？由欣：有很大的關(guān)系，我性格相對(duì)外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因?yàn)楹軔勐糜?。主持人：?dāng)時(shí)是怎么想到來做這個(gè)公司，兄弟倆因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個(gè)人怎么處關(guān)系，怎么進(jìn)行內(nèi)部的管理，很多人有興趣想知道，這個(gè)剛好是今天要訪談的一個(gè)重點(diǎn)。給大家講一下

5、在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當(dāng)時(shí)是怎么創(chuàng)業(yè)的？由欣：應(yīng)該是很偶然的機(jī)會(huì)，在最開始的時(shí)候，是我弟弟的同學(xué)。由偉：這個(gè)創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，前些年我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，跟著房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)肯定都會(huì)走勢(shì)比較好。像我們這樣除了當(dāng)時(shí)歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機(jī)會(huì)，98年的時(shí)候強(qiáng)化地板在中國(guó)剛開始興起。在早一些的時(shí)候，我們接觸的百利地板，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，一平米三百多，這種產(chǎn)品很好，但是當(dāng)時(shí)的價(jià)位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)柏高的產(chǎn)品，2000年悉尼奧

6、運(yùn)會(huì)在中央臺(tái)打廣告。發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給代理商很高的利潤(rùn)，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為我們合作創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？由偉：是做代理。應(yīng)該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時(shí)做了兩個(gè)地板，一直做到了2000年，2000年當(dāng)時(shí)考慮到市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)很激烈。由欣：我們做的是國(guó)企的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本服務(wù)，就是性價(jià)比在市場(chǎng)上逐漸沒有優(yōu)勢(shì)。我們退出這個(gè)行業(yè)。也是很早，在全國(guó)興起之前，在我姑姑家看到這個(gè)，看到衣柜，現(xiàn)在叫衣柜門，那個(gè)時(shí)

7、候叫澳大利亞隱性衣柜，那個(gè)產(chǎn)品很獨(dú)特有移動(dòng)門的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)也有移動(dòng)門產(chǎn)品，但是滑動(dòng)性很差，推起來很澀，從現(xiàn)在想，那個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)比我們差得很遠(yuǎn)，但是價(jià)格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當(dāng)時(shí)想這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一直到今天。這個(gè)金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。致富經(jīng)專題zt.hao315.tvqyue由偉：當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是暖氣，現(xiàn)在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，

8、后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場(chǎng)只是做北方，因?yàn)槟戏饺藳]有暖氣，你去賣暖氣片有點(diǎn)開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當(dāng)時(shí)我們的文化知識(shí)來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對(duì)供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為北京或者北方地區(qū)不具備這種條件，所以我們當(dāng)時(shí)沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當(dāng)然居然有一個(gè)店就是因?yàn)樵獾礁g，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發(fā)暖氣也是比較早，是德國(guó)的暖氣，當(dāng)時(shí)我們深入調(diào)查，還專門去德國(guó)考察整個(gè)市場(chǎng)，非常漂亮。當(dāng)時(shí)只是覺得它漂亮，老