什么是廣告效果測(cè)定

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1、什么是廣告效果測(cè)定　　廣告效果測(cè)定，就是運(yùn)用科學(xué)的方法來鑒定廣告的效益?！　V告效益主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益?！　V告的經(jīng)濟(jì)效益，是指廣告活動(dòng)促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤(rùn)增加的程度?！　V告的社會(huì)效益是指其社會(huì)教育作用?！　V告的心理效益主要是指廣告在消費(fèi)者心理上的反應(yīng)程度，產(chǎn)品所樹立的品牌印象，最終能否促成購(gòu)買。廣告效果測(cè)定的方法　　1、實(shí)驗(yàn)法　　在事前測(cè)定與事中測(cè)定部分已經(jīng)涉及到此方法。這也幾乎是事前測(cè)定與事中測(cè)定必用的主要方法。　　采用實(shí)驗(yàn)法必須選擇與目標(biāo)銷售區(qū)域或?qū)ο缶哂蓄愃铺卣鞯膶?shí)驗(yàn)

2、范圍與對(duì)象。對(duì)于接受實(shí)驗(yàn)者來說，一切都必須是全新的，不帶任何假想地，甚至是一無所知地接受實(shí)驗(yàn)，這樣才能使所獲結(jié)果盡量接近真實(shí)。　　　2、問卷法　　可以通過郵寄、報(bào)紙公開征集回函或訪員上門訪問進(jìn)行。當(dāng)然，如果能夠許諾消費(fèi)者某種好處，反饋率是相當(dāng)可觀的。這是一個(gè)比較費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的方法，但測(cè)定對(duì)象覆蓋面廣，問題可以比較全面地了解。比如消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度、品牌忠實(shí)度等，都能夠有所反應(yīng)。這兩種方法都是從消費(fèi)者角度來進(jìn)行廣告效果的測(cè)定。　　　3、產(chǎn)品銷售效果的分析　　這是從廣告主內(nèi)部來測(cè)定的。這也是廣告主最常拿來衡量廣告

3、運(yùn)動(dòng)效果的尺度。以產(chǎn)品銷售額與廣告費(fèi)用之比，大致可看出廣告運(yùn)動(dòng)最為直接最為短期的效果。這當(dāng)中排除了其他影響銷售額的因素。所以，銷售額增減只是測(cè)定廣告效果的一個(gè)參考，并不能完全準(zhǔn)確地反應(yīng)廣告效果。　　4、市場(chǎng)占有率變化描述　　廣告運(yùn)動(dòng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和力量，與廣告運(yùn)動(dòng)后產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和力量對(duì)比。這已是將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系考慮在內(nèi)了。此法與分析銷售額法極類似，只能作為一個(gè)參考因素。　　　5、利潤(rùn)與利潤(rùn)率的變化比較　　廣告是為了促進(jìn)銷售，但更深入一步講，廣告應(yīng)該促進(jìn)產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。銷售額是浮在水面上的花，利潤(rùn)才

4、真正是沉在水底的果。事實(shí)上，企業(yè)能夠享用的不是銷售額，而是利潤(rùn)。利潤(rùn)率則是衡量付出與得到是否相當(dāng)?shù)奶炱?。?duì)廣告實(shí)施前后的利潤(rùn)與利潤(rùn)率進(jìn)行比較，在某種意義上比銷售額分析、市場(chǎng)占有率描述都要來得尖銳。　　[編輯]廣告效果測(cè)定的方向　　廣告效果測(cè)定需要測(cè)定廣告行為對(duì)廣大受眾直接產(chǎn)生的效果，即廣告的溝通效果。需要測(cè)定廣告行為對(duì)企業(yè)促銷所帶來的效果，即廣告的促銷效果。還要測(cè)定廣告的銷售效果。　　[編輯]廣告的溝通效果　　主要是判斷廣告活動(dòng)是否有效傳播了廣告信息，實(shí)現(xiàn)了有效溝通。具體的測(cè)評(píng)方法又分為預(yù)先測(cè)評(píng)和事后測(cè)評(píng)兩種?！　V告

5、預(yù)先測(cè)評(píng)是在廣告正式投放之前的測(cè)評(píng)，主要有三種：　　1、直接評(píng)分。由一組目標(biāo)顧客或廣告專家來觀看即將投放的廣告，由他們填寫評(píng)分問卷，對(duì)廣告做出評(píng)定。　　2、組合測(cè)試。由目標(biāo)顧客觀看廣告后，讓其回憶所看廣告的內(nèi)容，用以判斷廣告的突出性和易記程度?！　?、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。利用各種測(cè)量?jī)x器來測(cè)試目標(biāo)顧客對(duì)廣告的反應(yīng)。這些反應(yīng)多為生理反應(yīng)，只能測(cè)量廣告的吸引力，無法測(cè)出受試者對(duì)廣告的信任和態(tài)度　　廣告事后測(cè)評(píng)是在廣告正式投放以后的測(cè)評(píng)，主要有兩種方法：　　1、回憶測(cè)試。回憶所看到的廣告。　　2、識(shí)別測(cè)試。指出所接觸過的廣告?！　V

6、告的促銷效果　　普遍采用歷史分析和實(shí)驗(yàn)分析兩種方法來測(cè)量廣告的促銷效果。　　　1、歷史分析法。運(yùn)用回歸分析的方法，將歷史上企業(yè)的銷售與廣告支出聯(lián)系起來，進(jìn)行相關(guān)分析，借以測(cè)量廣告支出對(duì)產(chǎn)品銷售的影響?！　?、實(shí)驗(yàn)分析法。在不同的地區(qū)投放不同支出水平的廣告，觀察不同廣告支出對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的影響。比如，腦白金廣告，在每個(gè)地區(qū)都有不同的效果，同樣一種東西可以換一種作法，城市人拿100元送禮，但農(nóng)村人拿100元送禮，經(jīng)濟(jì)就很緊張，由此可見，在不同地區(qū)作出好的廣告很難?！　編輯]廣告的銷售效果　　主要反映在廣告費(fèi)用與商品銷售量

7、（額）之間的比例關(guān)系，它的測(cè)定是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。測(cè)定方法主要有以下5種：　　1、廣告費(fèi)用占銷率法。用來測(cè)定計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷售量（額）的影響。廣告費(fèi)用占銷率越小，表明廣告促銷效果越好；反之越差?！　∑涔綖椋簭V告費(fèi)用占銷率=[廣告費(fèi)／銷售量（額）]X100％　　2、廣告費(fèi)用增銷率法。用來測(cè)定計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用增減對(duì)廣告商品銷售量（額）的影響。廣告費(fèi)用增銷率越大，表明廣告促銷效果越好；反之越差?！　∑涔綖椋簭V告費(fèi)用增銷率=[銷售量（額）增長(zhǎng)率／廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率]X100％　　3、單位費(fèi)用促銷

8、法。用來測(cè)定單位廣告費(fèi)用促銷商品的數(shù)量或金額。單位廣告費(fèi)用促銷額（量）越大，表明廣告效果越好；反之越差?！　∑涔綖椋?jiǎn)挝粡V告費(fèi)用促銷額（量）=銷售額（量）／廣告費(fèi)用　　4、單位費(fèi)用增銷法。用來測(cè)定單位廣告費(fèi)用對(duì)商品銷售的增益程度。單位廣告費(fèi)用增銷量（額）越大，表明廣告效果越好；反之則越差，　　其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝粡V告費(fèi)用增銷量（額