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《小、中、大產(chǎn)品規(guī)格開發(fā)的不同特點》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一、對產(chǎn)品大、中、小規(guī)格開發(fā)特點的認識1，小型設(shè)備尤其是微型產(chǎn)品，其功用主要是以代替人力或傳統(tǒng)方法，以解決工程實際中，中型產(chǎn)品解決不了的問題。因此以機動靈活、性能可靠為主，經(jīng)濟效益為居其次。設(shè)備配置相對較高，基本上采用全液壓配置以降低體積，市場的需求量與國家的發(fā)達程度和人力成本有關(guān)。2，中型設(shè)備是以解決工程中常規(guī)的、一般性的施工任務，是以創(chuàng)造經(jīng)濟效益為目標的產(chǎn)品，應用最為廣泛，也是所有各類產(chǎn)品中最早開發(fā)的規(guī)格。這類產(chǎn)品既要講究經(jīng)濟效益，也要講究作業(yè)效率。在能源緊缺的今天，油耗指標是一個不容忽視的問題，因此中型設(shè)備越來越應該注意到使用成本的降低
2、。3，大型設(shè)備大型設(shè)備或者是超大型設(shè)備，能夠快速、高效地解決大規(guī)模建設(shè)的施工場所。設(shè)備的使用主要依賴于國家的宏觀經(jīng)濟政策和GDP增長速度，因為大規(guī)模的經(jīng)濟增長帶來巨大的國家工程建設(shè)。需求的數(shù)量小，企業(yè)進入的門檻高（即中小企業(yè)規(guī)模不宜進入）。二、對液壓傳動選則的認識：工作裝置選擇液壓有助于減少體積，降低附加能耗，例如挖掘臂若采用繩索驅(qū)動，體積龐大，頻繁的運動會帶來附加能量消耗，因此無一例外地使用液壓缸驅(qū)動。而行走傳動則有所不同，若是履帶，產(chǎn)品的定位是短距離行走，可以用液壓驅(qū)動；若是輪胎，一般是要長距離行走，最好采用機械或機械液力驅(qū)動為好，尤其以
3、經(jīng)濟效益為主的中型設(shè)備。相對于中型設(shè)備而言，小型或是大型設(shè)備，長距離行走的機率少，采用的液壓驅(qū)動行走的機會就多一些。從設(shè)備制造的利潤來看，大型設(shè)備由于造價高，鋼結(jié)構(gòu)件等的比率加大（比如大型的桁架式履帶起重機），同等銷售利潤的情況下，獲利要比中型設(shè)備高很多，因此可以考慮使用高成本的液壓驅(qū)動行走，且大型設(shè)備一般不做遠距離行走，履帶式較為常見些，也符合用液壓驅(qū)動的特點。三、07所現(xiàn)有產(chǎn)品狀況分析1、SWTH3514叉裝車1.1、就伸縮臂叉裝車本身而言，國外2006年銷量為6萬臺，70%應用在農(nóng)業(yè)上，而國內(nèi)不到30臺（國內(nèi)外銷量差距的原因之一，是否是
4、叉裝車主要應用在農(nóng)業(yè)所至？因為我國農(nóng)業(yè)的購買力有限），應該說6萬臺的銷量還是有市場的，但目前必須招眼于國外銷售。1.2、該叉裝車為中等規(guī)格的全液壓驅(qū)動的輪式機械，主要零部件全部采用進口，為高配置產(chǎn)品，僅外購件+自制件材料兩項費用，就達37萬元。若算上制作成本費、管理費、稅費、售后服務費、運輸費以及其他不可預見費等，產(chǎn)品價格應在55萬元以上。但國外代理商給出的價格僅是6.1萬美圓，折合人民幣6.1×6.85=42萬元。顯然是虧本價格。叉裝車銷售障礙可能的原因是：1、外部因素1），產(chǎn)品目前還沒有得到使用，自然也就得不到市場認同，山河的產(chǎn)品好，但好
5、在哪里沒有說服力。2），在沒有得到認同的前提下，在代理商眼里，產(chǎn)品也就很容易被定位為“MADEINCHINA”的三流品質(zhì)上，賣不出好價錢。解決的辦法：1，找到與國外最接近的產(chǎn)品進行性能、價格比對，突出自己產(chǎn)品價值。2，加強宣傳力度，在銷售模式上要有所創(chuàng)新。比如在確認自己產(chǎn)品的性能過關(guān)的情況下，可以虧本賣出去1—2臺，在得到用戶認可的情況下，抬高價格而批量生產(chǎn)。3，與那些對山河公司有深入了解的代理商合作，取得價格的認可。4，改變配置方式，合理定位產(chǎn)品初期的市場定位。5，借鑒小挖、旋挖鉆機的銷售的成功經(jīng)驗。2，叉裝車本身因素如前所述，本機配置存在
6、以下問題：1），產(chǎn)品開發(fā)初期，在無法得到市場認可的前提下，高配置、高端定位，中國制造的產(chǎn)品高價格難以被國際市場接受。2），中型規(guī)格的產(chǎn)品是以經(jīng)濟效益和作業(yè)效率雙重定位的，本機全液壓驅(qū)動的傳動效率低，燃油消耗率高，會給用戶帶來使用費用的增加。3），液壓行走驅(qū)動適合履帶作業(yè)機械，對于輪式的需要頻繁行走、遠距離移動的叉裝車來說不太適合。4）、為了增加可靠性，液壓泵、馬達選用國外進口件，增加了成本，加大了采購周期。不利以后的批量生產(chǎn)。解決辦法：1）改變現(xiàn)有配置。例如將全液壓行走驅(qū)動變成液力變矩器+變速箱的液力機械驅(qū)動，對這種傳動方式的性能和可靠性而言
7、，比對其它類機械，還是基本能滿足使用要求的。2）前橋與后橋、輪胎等由進口件改為國產(chǎn)件。許多產(chǎn)品像裝載機等使用的國產(chǎn)前后橋，基本滿足要求，而裝載機工作負荷環(huán)境要比叉裝車的差許多。3）其它配件由高端配置變?yōu)橹械锥伺渲?。以上三種方法可以較大降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。這里需要強調(diào)，上述基于的理由主要是：①叉裝車在國外是有市場的。②叉裝車是處在產(chǎn)品開發(fā)的初期階段。③國外對中國制造質(zhì)量的大映像。④產(chǎn)品本身的配置問題。今后產(chǎn)品的開發(fā)方向：基于對產(chǎn)品開發(fā)的認識，提出有以下兩種產(chǎn)品開發(fā)值得關(guān)注：桁架式履帶起重機產(chǎn)品特點：工程起重機包括隨車起重機、汽車起重機、全路面起
8、重機（輪胎起重機）、桁架式履帶起重機。上述起重機的工作形式?jīng)Q定了該起重機噸位的大小，即上述起重噸位的范圍依次是從小到大排列的。關(guān)注大型產(chǎn)品履帶起重機的理由有以下幾點
