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《商業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、商業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書篇一:商業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXX電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨,融入創(chuàng)新的理念,以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向,在探索和整合Guild模式的基礎(chǔ)上,提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店”的銷售模式,通過(guò)與上游供貨商直接對(duì)接,為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品,并輔以線下服務(wù),打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3.2項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)
2、一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng),收效頗豐。并且始終遵循“追求完美,盡善盡美”13的服務(wù)理念,在試運(yùn)營(yíng)期間,根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的反饋意見(jiàn),不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng),是項(xiàng)目營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉,已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并加以改良的校園活動(dòng)(營(yíng)銷類、宣傳類、興趣類),全部獲得成功并且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性價(jià)比的學(xué)?;顒?dòng),實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。?案例1、營(yíng)銷類活動(dòng)以商品供應(yīng)商(不
3、需要提供任何贊助費(fèi)用)的身份參加師大商學(xué)院組織的營(yíng)銷大賽(培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽),銷售小組共15組,時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品,最后共有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品,并且在接下來(lái)的1天半中,銷售了9000元的產(chǎn)品(沒(méi)有任何的促銷下,只耗費(fèi)了200元左右的人力成本)。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn),贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽,贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品(價(jià)值300元),以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì),并利用書簽的形式做了推廣,發(fā)出500張書簽,當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)
4、粉絲和32個(gè)訂單(1200元左右),推廣成本價(jià)僅為350元,推廣效果明顯。3.興趣類活動(dòng)13以XXX的名義申請(qǐng)到了學(xué)校活動(dòng),舉辦了XXX草地音樂(lè)節(jié)。由于場(chǎng)地的限制,既定計(jì)劃是30人左右,活動(dòng)舉辦的時(shí)候,僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng),并且直接得到了琴行的贊助,省去了設(shè)備的費(fèi)用,只需花費(fèi)100元的人力成本,活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見(jiàn),大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3.3XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái),主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售??紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為
5、導(dǎo)向,主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品,并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低,采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式,既保證了產(chǎn)品的貨物來(lái)源,又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用,從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過(guò)程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu),從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接?,F(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊,當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳,利用該板塊將新品快速推介給客戶,以求盡
6、快打響新品的知名度。13?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品,如:牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面,主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品,如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示,并根據(jù)大學(xué)生日常需求,分為文件整理、書簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類用品。?創(chuàng)意禮品結(jié)合大學(xué)生追趕潮流的心理設(shè)置創(chuàng)意禮品板塊,提供
7、有新意、有特色的禮品。3.4線下體驗(yàn)店本項(xiàng)目將在大學(xué)校園內(nèi)或者鄰近的周邊開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店,體驗(yàn)店集宣傳展示、售賣、體驗(yàn)、自提、售后服務(wù)等功能于一體,打通消費(fèi)領(lǐng)域的“線上”、“線下”壁壘,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。線下的主要功能如下:(1)線下體驗(yàn)店將以“樣品房”13的形式展示并售賣電商平臺(tái)上的同款商品。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用的展示,激發(fā)學(xué)生消費(fèi)需求,讓消費(fèi)者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價(jià)值。并且實(shí)物的真實(shí)展示,能打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等方面的疑慮,強(qiáng)化對(duì)本項(xiàng)目電商的信任。(2)體驗(yàn)店將作為線下宣傳的一個(gè)固定點(diǎn),發(fā)放宣
8、傳單、張貼海報(bào)等,對(duì)暢銷產(chǎn)品、當(dāng)季新品、優(yōu)惠活動(dòng)等進(jìn)行宣傳。同時(shí)體驗(yàn)店將舉行各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)并兌現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的抽獎(jiǎng)承諾,并將配合線上舉行大型特賣活動(dòng),實(shí)現(xiàn)“線上+線下”優(yōu)惠大派送,擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力。(3)體驗(yàn)店將提供售后服務(wù),主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問(wèn)題,讓消費(fèi)者權(quán)益得到更好的保障。(4)體驗(yàn)店還將作為線上購(gòu)物的快遞自提點(diǎn),解決快遞配送“最后一公里”的難題。3.5增值服務(wù)“最后一公里物流”項(xiàng)目將招聘兼職學(xué)生進(jìn)行快遞的配送,實(shí)現(xiàn)“門到門”服務(wù),按時(shí)按需的送貨上門