做銷售要學(xué)會選擇,懂得放棄

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1、做銷售要“學(xué)會選擇懂得放棄”！做人：不會選擇的人是傻瓜，不會放棄的人是愚蠢！　　做銷售一定要這樣“學(xué)會選擇懂得放棄”！　　社會上最實際的話題------財富！　　一錢從哪里來???????1賺錢的渠道很多,但我是用親身證明了銷售是打開富裕大門的鑰匙!??????2錢是靠智慧賺來的,銷售是藝術(shù).賺錢也是藝術(shù).不是體力勞動,在換取財富的同時一定要快樂的工作!??????3?銷售方法大于理論,決定結(jié)果!???????因為我們需要錢,所以我要做營銷.但不是每個做營銷的都可以100%成功!所以我們要有選擇!?　　二如何選擇?-------選擇大于努力！??????1

2、、從行業(yè)選擇看:??????????(1)此行業(yè)是不是適合我來做?是第一選擇!!??????????(2)行業(yè)適合我來做,再要看我可以獲利最快周期???????????是一年.二年還是....?商場有句:一年入門二年入行,三年才有利益.?????????(3)看可以運(yùn)作的持久性?因為好多項目生命力太短!??????2、從跟隨人角度來看:????????我的12營銷核心思維:?跟對人.做對事.說對話,做對人????????跟對人:俗語:男怕選錯行.女怕嫁錯郎????????做銷售人要是跟錯老板是最悲哀的錯誤!因為我們的前途是借老板的這個搭建材的平臺來發(fā)展,我

3、們選擇老板要看他的戰(zhàn)略眼光,他的志向,胸懷,以及他的為人處事觀...????????做對事:跟對了人,還要看他的事是否正確!理由很簡單:看他的事業(yè)是否合法????????說對話:銷售中其實就是說話的藝術(shù),也是溝通的藝術(shù)(在我溝通7大密籍里我會詳細(xì)談)???????做對人:做個有禮貌的人.表里如一的人,讓別人認(rèn)可的人,才有人來跟我們合作!??????在銷售中我們最好是確定我們就是營銷人的身份!無論自己曾經(jīng)的頭銜有多大,我們面對的是市場,不要自己祖宗八代的榮譽(yù)都搬出來,讓客戶覺得我們是實在人非常關(guān)鍵!!?????如果把自己帶些頭銜,客戶一句:你那樣牛,怎還來找

4、我啊!我們的臉該怎么辦?(請諸位老師別誤會)??????做對人就是:找準(zhǔn)自己的位置,扮演好自己的角色!!??????3、從商人的角度來選擇(業(yè)務(wù)是最大的投資要比商人更要注意--------因為決定做一定把所有的經(jīng)歷風(fēng)險放在同一籃子里了)??????1)行業(yè)的市場空間有多大???????2)投資多少?投資的風(fēng)險系數(shù)???????3)投資回報率和回報周期???????4)操作的難易程度有多大比例???????5)行業(yè)的合法性是關(guān)鍵的!?????對營銷的認(rèn)識.決定做銷售了,方法是關(guān)鍵!?　　三怎樣做銷售????????1臺上三分鐘.臺下十年功!精干的表現(xiàn)是對市場

5、熟悉,和對自己的自信!這要我們努力準(zhǔn)備:????????????1)自身產(chǎn)品的研究:?????????????我一貫主張自己可以不是生產(chǎn)專家但一定是銷售專家!要自己的產(chǎn)品研究從跟競爭者來比較.又要從市場角度來分析.還要從客戶角度來分析!???????這里的秘訣:?????????????必須給自己個答案:????????A客戶為何買我的產(chǎn)品??????????2)研究需求:???????????????這個要根據(jù)市場來分析,總的原則是:????????做先!本著別人無我有.別人有我精,別人精我棄??！這里還要提出一點(diǎn):不要過分超前,把握尺度:超前一步死,半步

6、正好!????????3)做個有禮儀有素質(zhì)的營銷人。???　　我在商界16年來最大的體會是:?????????千萬不做用時朝前,不用時靠后的人,見風(fēng)使舵的人。?????????這種視力型人是做不銷售的,100%做不好的!???????4)做個會說話的人:????????????這里是指:不是你能言善辯,?????????我的體會是:業(yè)務(wù)人員要說該說的話,而不是說想說的話!??????????有個業(yè)務(wù)經(jīng)驗特點(diǎn):??????????做三年業(yè)務(wù)人說大話,大到什么都可以賣了!??????????五年業(yè)務(wù)說狂話,狂到可以教老板怎樣做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的

7、培訓(xùn)，策劃路上了....)??????????八年業(yè)務(wù),說話就比較圓滑了.一般不肯定也不否定的藝術(shù).??????????十年業(yè)務(wù)說的是老板思維的話了,因為站的角度不一樣了,十年以上的業(yè)務(wù)一般都內(nèi)秀了,無論做事還是說話都可以圓通了,可以說:逢人處事到滴水不漏的地步!???????????????????做業(yè)務(wù)一般要經(jīng)歷:??????????看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山還是山,看水還是水！三個階段!?????????????????也是從:愛拼才能贏（豪情），敢拼才能贏（勇氣），會拼才能贏（經(jīng)驗），智拼必能贏（智慧）???

8、??????5)做個有思維.有想法.有主見，有自己風(fēng)格的人:???