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《銀石廣場推廣策略與階段計(jì)劃提報(bào)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銀石廣場推廣策略與階段計(jì)劃前階段工作總結(jié)[春熙路雙地鐵]項(xiàng)目最大的優(yōu)勢，也是最明顯的優(yōu)勢；我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠”；缺乏對項(xiàng)目的整體判斷，缺乏對推廣的全局思考。重新對產(chǎn)品做功課。1一套廣告分析的標(biāo)準(zhǔn)動作位于春熙路的雙地鐵上蓋綜合體。我是誰？我有什么？地處春熙路：占據(jù)著具有高度商業(yè)價值的地段雙地鐵上蓋：與地鐵無縫對接，春熙換乘站出入口高品質(zhì)的城市綜合體：購物、餐飲、娛樂、酒店、辦公為一體的商業(yè)中心首家跨層扶梯/全智能停車/全息投影屏…………你是誰？投資地鐵潮店的投資客——對投資有自己獨(dú)到的見
2、解，個人做事偏理性。低風(fēng)險(xiǎn)、高收益；在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。你要什么？2怎樣傳達(dá)項(xiàng)目？我們與市場溝通的想法春熙路.雙地鐵.摩登聚對項(xiàng)目利益點(diǎn)的提煉，在市場推廣上——大膽的設(shè)想：能不能再做減法？——投資者最看重什么？——利益回報(bào)。用什么判斷利益回報(bào)？成熟的地段？城市級的配套？鋪面租金昂貴？商鋪經(jīng)營火熱？……所有這些因素，都是表象。它們統(tǒng)統(tǒng)取決于——人流量。人流量如何在我們項(xiàng)目中得到體現(xiàn)？雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的人流量有什么特性？銀石廣場，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；四面八方的人，都坐1號線、2號線來春熙；這
3、些人群從這里進(jìn)入，從這里出去；自然，都參與其中、消費(fèi)其中。所有人從這里出去，所有人從這里進(jìn)入。出去的人買熱咖啡，進(jìn)入的人買熱咖啡；出去的人買維尼熊，進(jìn)入的人買維尼熊；出去的人買冰淇淋，進(jìn)入的人買冰淇淋；出去的人買棒球帽，進(jìn)入的人買棒球帽；………………………我們想到這樣的情景——有出入的人群，就會產(chǎn)生消費(fèi)；有出入的人群，就會產(chǎn)生商機(jī)；有出入的人群，就會帶來繁榮；有出入的人群，就會帶來財(cái)富。所以——有出入，才有價值。3怎樣演繹這一中心思想？一套循序漸進(jìn)的客戶溝通推廣計(jì)劃市場引爆/引發(fā)關(guān)注項(xiàng)目整體形象入市釋放地鐵商鋪
4、形象鎖定投資客/儲客分解投資價值體系項(xiàng)目利益點(diǎn)闡述集中爆發(fā)/誠意甄別推廣手段階段任務(wù)告知項(xiàng)目、樹立品質(zhì)形象主要渠道活動/網(wǎng)絡(luò)/巡展/戶外/站臺/現(xiàn)場圍墻通過活動和網(wǎng)絡(luò)炒作地鐵綜合體，吸引客戶到售樓部感知；戶外和站臺+現(xiàn)場圍墻告知雙地鐵綜合體概念，激起期待接觸片區(qū)內(nèi)客群，初步釋放商鋪相關(guān)信息形象期推廣重點(diǎn)整體形象（雙地鐵上蓋綜合體）7月9月自由出入無限可能動作1“城市地鐵概念站”7月售樓部互動體驗(yàn)執(zhí)行要素——○售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置；售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)借鑒地鐵導(dǎo)視進(jìn)行設(shè)計(jì)；售樓部設(shè)立[大都會地鐵墻]，介紹相
5、關(guān)地鐵知識?！鹁W(wǎng)絡(luò)炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體；網(wǎng)絡(luò)炒作“成都首家地鐵概念站”對外開放；借助大眾對地鐵的興趣，引導(dǎo)他們到售樓部體驗(yàn)。+動作2“地上地下無限可能”8月地面立體畫展執(zhí)行要素——○邀請國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與；以未來的春熙換乘站為主題，進(jìn)行創(chuàng)作；建議在售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保留。＞＞更多參見推廣附件集合中“立體繪畫”動作3“城市聚合體自由出入無限可能”選擇渠道：戶外/站臺/現(xiàn)場圍墻/形象樓書現(xiàn)場圍墻通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的整體形象。出去的人想血拼，進(jìn)入的人
6、忙打拚出去的人懂美味，進(jìn)入的人吃饕餮出去的人愛春熙，進(jìn)入的人趕地鐵城市聚合體——自由出入無限可能出去的人偷著樂，進(jìn)入的人要找樂出去的人趕潮流，進(jìn)入的人玩時尚戶外︱站臺想血拼/忙打拚/偷著樂/要找樂趕潮流/玩時尚/愛春熙/趕地鐵銀石廣場.城市聚合體——自由出入無限可能。形象樓書框架PART1：春熙前后一百年的盈利經(jīng)驗(yàn)[歷史沉淀]簡述春熙商業(yè)的歷史發(fā)展進(jìn)程；[現(xiàn)今價值]從投資、經(jīng)營、商圈地位來描述春熙路的投資收益；[投資前景]未來春熙路的發(fā)展前景與投資回報(bào)率。PART2：地鐵遠(yuǎn)近十公里外的生意[地鐵線路]地鐵2號線
7、與3號線的走向及站點(diǎn)分布；[承載容量]日均運(yùn)載力，節(jié)假日運(yùn)載力；[輻射效應(yīng)]兩條地鐵覆蓋范圍及連接的主要城市客運(yùn)中心。形象樓書框架二形象樓書框架三PART3：春熙換乘站上下六十萬人的往來[唯一性]春熙站是春熙路唯一的地鐵站；地鐵2號與3號線交匯的唯一春熙換乘站出入口；[新的集散點(diǎn)]改變傳統(tǒng)的集散點(diǎn)，成為春熙路的主力客流集散點(diǎn)；[聚合能力]對客流引導(dǎo)、帶動消費(fèi)需求、提升商業(yè)整體含金量。形象樓書框架四PART4：雙地鐵上蓋的城市綜合體內(nèi)外151米的海拔建筑[世界商業(yè)知名地鐵物業(yè)]列舉部分知名地鐵物業(yè)，對項(xiàng)目投資價值
8、樹立信心；[城市綜合體]○捷運(yùn)潮店○品牌購物中心○鉑金酒店○典范寫字樓[基礎(chǔ)信息]總面積、樓層規(guī)劃等，151米的春熙新地標(biāo)；[建筑風(fēng)格與設(shè)計(jì)亮點(diǎn)]商業(yè)景觀：26米挑空的玻璃全景中庭；立面設(shè)計(jì)：LED玻璃幕墻，創(chuàng)意外立面；[高標(biāo)準(zhǔn)硬件配套]成都首家跨層扶梯，1層直達(dá)4層優(yōu)化人流動線；全機(jī)械智能停車系統(tǒng)；西南最大的全息投影屏。＞＞形象樓書風(fēng)格參見推廣附件集合中“形象樓書風(fēng)格１＼２”動作4走
