御上城二期帝筑銷售方案

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1、御上城二期帝筑銷售方案一、二期排卡背景分析1、目前銷售狀態(tài)分析一期1號(hào)樓截止目前銷售92套，一期已銷售房源占到了總房源的60%，已完成簽合同80套左右。從1號(hào)樓產(chǎn)品來(lái)看，剩余近60套房源以高樓層為主，客戶選擇性較小，目前剩余房源不能滿足項(xiàng)目的正常銷售。2、二期2、3號(hào)樓推貨原因：?一期房源不能滿足市場(chǎng)需求，急需二期房源推出；?9、10月份為房地產(chǎn)銷售的黃金期，為二期推向市場(chǎng)奠定了良好的市場(chǎng)環(huán)境；?根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售狀態(tài)，二期推向市場(chǎng)勢(shì)在必得。二、推貨房源：二期2、3號(hào)樓為點(diǎn)板結(jié)合的剪力墻高層住宅，共23層，兩梯四戶，共184套房源；說(shuō)明：二期2、3號(hào)樓同時(shí)推出，這樣在房源上較為充足，

2、滿足客戶需求，同時(shí)也能顯現(xiàn)出項(xiàng)目的體量?jī)?yōu)勢(shì)。三、推貨時(shí)間及目標(biāo)1、排號(hào)時(shí)間：2011年9月3日起預(yù)計(jì)排號(hào)時(shí)間為2—3個(gè)月，即至11月份左右，根據(jù)排卡情況，計(jì)劃在11月底或12月初解籌。2、排號(hào)目標(biāo)：計(jì)劃194套房源排號(hào)目標(biāo)在200組以上，解籌率60%以上。四、二期銷售策略思考1、二期推貨思考：194套房源推向市場(chǎng)，在蔡家坡屬于中小規(guī)模體量。如果直接銷售，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，銷售周期過(guò)長(zhǎng)，且會(huì)使得房源難以控制；集中選房的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，積累人氣與意向客戶，再進(jìn)行統(tǒng)一解籌，這樣在高人氣的作用下，達(dá)到理想的解籌效果，實(shí)現(xiàn)房源的銷售目標(biāo)。但蔡家坡目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，紛紛都采取此措施，2000抵5000或50

3、00抵充8000，使得前期排號(hào)的模式過(guò)于雷同，沒(méi)有新意，導(dǎo)致客戶積極性不高。從排卡方式上，交2000與交5000沒(méi)有明顯區(qū)分。一方面是前期排號(hào)統(tǒng)一解籌的銷售人氣優(yōu)勢(shì)，一方面又是市場(chǎng)環(huán)境下過(guò)于雷同的排號(hào)方式。所以項(xiàng)目2期推出市場(chǎng)時(shí)，在采取排號(hào)策略上一定要?jiǎng)e出心裁，與眾不同，這樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，達(dá)到預(yù)計(jì)的排號(hào)目標(biāo)。2、二期排號(hào)策略在市場(chǎng)創(chuàng)新的排號(hào)下，御上城二期排卡式采取“降低門(mén)檻，大攬人氣”的策略，通過(guò)低門(mén)檻排號(hào)方式，先把意向客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一蓄水，只有在高人氣的蓄水前提下，才能保證一定的解籌率，然后通過(guò)集中解籌方式，達(dá)到理想的解籌銷售目標(biāo)。（1）、御上城二期排卡策略

4、：※交500抵3000排卡方式，進(jìn)行客戶蓄水※二期排卡以“輕松排卡·分享機(jī)會(huì)”的宗旨，形成很好的人氣，達(dá)到銷售目標(biāo)；在宣傳上，此銷售策略下銷售主題如下：◎推廣主題：500元搶占樓王享超值大豪禮◎◎副題：御上城二期“帝筑”尊榮面世交500享VIP超值豪禮優(yōu)惠◎策略說(shuō)明：客戶通過(guò)交500元低門(mén)檻的排號(hào)金，即可在御上城二期帝筑進(jìn)行排號(hào)，在宣傳上不突出500抵3000的概念，也就是不將優(yōu)惠多少宣傳出去，只凸顯500元的低門(mén)檻，留下懸念，讓客戶來(lái)售樓部咨詢，從而以低排號(hào)金更好逼定客戶。（2）、具體排卡流程：客戶看上房源后交500元誠(chéng)意金，采取交500抵3000的VIP認(rèn)購(gòu)方式，財(cái)務(wù)處開(kāi)收款收據(jù)“御

5、上城二期誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金500元”，按照VIP卡號(hào)順序從1號(hào)開(kāi)始，此卡號(hào)也為選房的順序號(hào)。具體選房解籌日期另行通知。500元在客戶未選到滿意房源后，退還客戶。解籌當(dāng)日定房后抵充3000元，即額外優(yōu)惠了2500元。五、二期帝筑形象入市策略二期帝筑從產(chǎn)品特征、入市形象上要高出一期，以高端、尊貴的產(chǎn)品形象入市，因2、3號(hào)樓位于整個(gè)小區(qū)的中心位置，也是項(xiàng)目的樓王位置，所以以“中央樓王”作為二期產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)推向市場(chǎng)：※二期帝筑形象廣告語(yǔ)：◎中央樓王意境人生◎廣告語(yǔ)闡釋：二期產(chǎn)品以“中央樓王“概念推出，再?gòu)目蛻魧?duì)中央樓王關(guān)于建筑的美好向往升華至對(duì)生活與人生概念的主張?jiān)V求，”中央樓王·意境人生“很好的闡釋出高

6、端產(chǎn)品下目標(biāo)客群心目中憧憬的人生狀態(tài)。由產(chǎn)品過(guò)度到生活概念，合二為一，形成二期帝筑尊貴大氣的形象廣告語(yǔ)。從二期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上，重點(diǎn)以“升級(jí)版”樓王戶型推出，達(dá)到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的品質(zhì)提升。六、二期廣告宣傳2—3個(gè)月排號(hào)要達(dá)200組以上，必須加大宣傳才能有充足的上客量與排卡量；且即將到來(lái)的9月份為銷售旺季，在其他項(xiàng)目沒(méi)有大肆推廣之前，二期帝筑一定要搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能為排卡及日后的解籌選房奠定基礎(chǔ)。蔡家坡推廣宣傳方式有限，二期帝筑主要從以下方面進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳：1、單頁(yè)派發(fā)在蔡家坡周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工廠、企業(yè)等做至少2次以上的宣傳；在通力、陜汽等企業(yè)做重點(diǎn)宣傳；單頁(yè)宣傳時(shí)間：9月3日起，9月份1次，10月份1

7、次宣傳方式：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工廠企業(yè)輪流發(fā)單2、短信共發(fā)20萬(wàn)條短信，分別為：9月3日：10萬(wàn)條9月24日：10萬(wàn)條3、物料制作?售樓部外圍墻更換?售樓部?jī)?nèi)形象廣告、展板更換?鳥(niǎo)瞰戶型圖制作：建議二期帝筑做鳥(niǎo)瞰戶型圖，在售樓部放畫(huà)架展出；?VIP卡制作?售樓部條幅：御上城二期“帝筑”尊榮面世交500享VIP超值豪禮優(yōu)惠?二期帝筑A4單頁(yè)3萬(wàn)份七、銷售部工作二期帝筑推出，銷售部銷售工作分兩條軸線進(jìn)行，一為一期剩余戶型銷售，二為二期帝筑排卡工