藥店陳列大全

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1、陳列大全賣場(chǎng)布局1、賣場(chǎng)分區(qū)商品陳列區(qū)（貨架、背柜）商品展示區(qū)（櫥窗、堆頭、端架）、收銀區(qū)促銷區(qū)（與展示區(qū)的關(guān)系）咨詢區(qū)休閑區(qū)2、商品分區(qū)商品分區(qū)要依據(jù)藥品分類管理和GSP的要求，并根據(jù)和六店特色的具體表現(xiàn)，以及商圈特點(diǎn)、顧客需求、商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與服務(wù)項(xiàng)目等情況來具體確定?！幤穮^(qū)開架處方藥（包括保健藥品）、非處方藥；閉架處方藥、中藥飲片（背柜，柜臺(tái)）。※非藥品區(qū)保健食品、美容化妝品（背柜）；家庭護(hù)理品（貨架）、性保健品（貨架）；醫(yī)療器械、書籍。3、標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌及證照※證照A：《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》、《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)合格證》（新的藥品法中不包含本項(xiàng)）、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅

2、務(wù)登記證》；B：《食品經(jīng)營(yíng)許可證》、《計(jì)生用品經(jīng)營(yíng)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》；C：《駐店藥師資格證》?！?wù)及宣傳標(biāo)識(shí)便民措施服務(wù)公約公司簡(jiǎn)介會(huì)員制推廣介紹員工介紹顧客意見本懸掛※商品分類標(biāo)牌大：與區(qū)域?qū)?yīng)；中：與貨架對(duì)應(yīng)；?。号c商品類別對(duì)應(yīng)；貼字：背柜、中藥飲片柜；價(jià)簽：與商品對(duì)應(yīng)；條碼：與單個(gè)商品對(duì)應(yīng)?！唐诽崾拘詷?biāo)識(shí)“特別推薦”“新藥品”“抱歉，暫缺貨”等小標(biāo)識(shí)?！渌崾拘詷?biāo)識(shí)區(qū)域標(biāo)識(shí)（處方區(qū)、收銀區(qū)等，可通過顏色或不同的裝修體現(xiàn)）；禁煙標(biāo)識(shí)、消防設(shè)備及標(biāo)識(shí)、安全用電標(biāo)識(shí)、小心路滑標(biāo)識(shí)、會(huì)員消費(fèi)持卡標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、XX公司第XX分店、“請(qǐng)保留電腦小票

3、”等。4、經(jīng)營(yíng)設(shè)備及便民服務(wù)設(shè)設(shè)施※經(jīng)營(yíng)設(shè)備－pos機(jī)、冰箱、空調(diào)、溫濕度表、應(yīng)急燈、滅火器、防盜設(shè)施、防蚊防鼠設(shè)施;※便民服務(wù)設(shè)施－飲水機(jī)、體重計(jì)、血壓計(jì)、聽診器、購(gòu)物籃、書架、休閑椅、涼茶臺(tái)（桶）；※營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛設(shè)施－音響、電視、立牌、多媒體導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)等。賣場(chǎng)的整潔有序是顧客最基本要求。賣場(chǎng)如舞臺(tái)，員工、商品甚至某些設(shè)備設(shè)施如同演員，招呼如同歌聲，陳列如同舞蹈，POP廣告如同化妝，所有一切和諧融洽，才會(huì)產(chǎn)生顧客喜歡的劇目。藥品的陳列和展示什么是藥品陳列藥品是商品，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過藝術(shù)造型，來展示

4、商品，突出重點(diǎn)，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對(duì)商品的了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度地引起顧客的購(gòu)買欲望。藥品陳列也具有POP廣告共有的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又是便利顧客、保管藥品的重要手段，因而是衡量服務(wù)質(zhì)量高低的重要標(biāo)志。商品的配置如何選擇合適的藥品，并用合適的方法擺放、展示，從而有效地利用了資源，創(chuàng)造了理想的購(gòu)物空間，不僅最大限度地方便了顧客的購(gòu)買，而且使門店效益最大化，實(shí)現(xiàn)門店的銷售職責(zé)。商品配置依據(jù)1、商圈調(diào)查－門店屬地的市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等。2、消費(fèi)者調(diào)查－商圈內(nèi)消費(fèi)者收入、家庭規(guī)模結(jié)構(gòu)、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)商品與服務(wù)的需求內(nèi)容等。3、公司商品策略－有意識(shí)

5、突出或培養(yǎng)某類商品、價(jià)格策略等。4、其它－賣場(chǎng)實(shí)際狀況、是否有品種限制等（營(yíng)業(yè)面積大小、賣場(chǎng)內(nèi)固定結(jié)構(gòu)限制、店中店的品種限制）。5、類似成功門店的商品配置是最具參考價(jià)值的。藥品分類常識(shí)1、按功能分類A.藥品——非處方藥：內(nèi)服藥、外用藥；處方藥（含保健品）：內(nèi)服藥、外用藥。B.非藥品——（口服）食品、保健品；（非品服）妝、消、械、計(jì)生用品。2、根據(jù)銷售排名，進(jìn)行分A、B、C分類A類：銷售額前80%B類：銷售額百分比15%C類：其余5%（注意：銷售百分比與相對(duì)應(yīng)名次，與門店實(shí)際品種數(shù)量有關(guān)）3、按照藥品銷售情況和藥品的貢獻(xiàn)度大小，分為暢銷藥品、主力藥品、策略藥品、基本

6、藥品、滯銷藥品。對(duì)于不同的商品，采取的營(yíng)銷策略各異。藥品配置的修正1、銷售情況的分析2、滯銷藥品的淘汰3、暢銷藥品的調(diào)整和新藥品的導(dǎo)入4、藥品布置的調(diào)整藥品的陳列藥品配置后再通過藥品陳列實(shí)現(xiàn)銷售的目的。陳列的基本原則及要求1、陳列貨架標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于封閉式銷售來說，典型售貨柜臺(tái)及貨架既要便于各種身材顧客的活動(dòng)，又要便于普通身材營(yíng)業(yè)員的活動(dòng)。為此商品柜臺(tái)一般高度為90～95厘米；寬度為46～60厘米；貨架寬度一般為46～56厘米，高度不應(yīng)超過160～183厘米；營(yíng)業(yè)員活動(dòng)區(qū)域?qū)挾葹?6～122厘米；顧客活動(dòng)區(qū)域?qū)挾葹?5～610厘米；考慮到有的顧客需坐著挑選商品，而營(yíng)業(yè)員

7、需站著挑選服務(wù)，陳列柜的高可降至86～91厘米?！惲泄耜惲校豪霉衩婧凸駜?nèi)陳列商品，其中柜面陳列可以放置小型陳列用具，亦可直接擺放有造型的商品，以小商品居多。陳列柜分前開、后開、前后開、敞開等款式?！惲屑荜惲校悍譃楣衽_(tái)式封閉銷售的貨架陳列和開架式敞開銷售的貨架陳列，有托架、柜型架、臺(tái)型架、框形架、立架、掛具型等款式。※陳列臺(tái)陳列：分箱型臺(tái)、平臺(tái)階、梯形臺(tái)階、桌形臺(tái)等款式，利用臺(tái)面陳列展示商品。※地面陳列：將商品擺放于地面供顧客選用。一般用于醫(yī)療器械等大件笨重商品，也可將小件商品在地面堆成立體狀態(tài)以吸引視線。各種陳列用具都有標(biāo)準(zhǔn)型及異型兩種。標(biāo)準(zhǔn)型制造方便，價(jià)格

8、低廉，適用