頂尖營銷人員必備的素質(zhì)、能力和心態(tài)

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1、頂尖營銷人員必備的素質(zhì)、能力和心態(tài)長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司培訓(xùn)部2007年4月問好——講師：各位朋友、各位同事，大家下午好！學(xué)員：長虹好！Ye!21世紀(jì)的企業(yè)競爭靠什么取勝？產(chǎn)品？技術(shù)？人才？21世紀(jì)的企業(yè)競爭靠什么取勝？學(xué)習(xí)力——企業(yè)競爭最終的決定力！一直以來，我們都認(rèn)為企業(yè)的市場競爭實質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭其實就是技術(shù)的競爭，而技術(shù)的競爭一定要歸結(jié)到人才的競爭上。所以，我們從前總是將企業(yè)的競爭最終歸結(jié)到人才的競爭上。但是，最新的學(xué)習(xí)型組織理論告訴我們，企業(yè)的競爭最終一定是學(xué)習(xí)力的競爭。學(xué)習(xí)力——企業(yè)競爭最終的決定力企業(yè)的競爭最終是學(xué)

2、習(xí)力的競爭因為，人才是有時間性的。你只能保證自己今天是人才，卻無法保證明天的你依然是一個人才。復(fù)旦大學(xué)原校長楊福家教授提出，今天的大學(xué)生從大學(xué)畢業(yè)剛走出校門的那一天起，他四年來所學(xué)的知識已經(jīng)有50%老化掉了。當(dāng)今世界，知識老化的速度和世界變化的速度一樣，越來越快。所以，為了使你在明天依然是一個貨真價實的人才，一定要有學(xué)習(xí)力作為你的后盾。企業(yè)的競爭最終是學(xué)習(xí)力的競爭每一個人才背后，一定要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力做為支撐物。如果你的學(xué)習(xí)力每況愈下，那你很可能從一個“人才”變成你的企業(yè)乃至社會的一個“包袱”。人才其實是一個動態(tài)的概念，它不是一成不變的，

3、不是永恒的。它需要不斷地晉級，不斷地發(fā)展，只有人才的學(xué)習(xí)力不斷地加強(qiáng)，不斷地提高，才能保證人才的新鮮，這樣的人才才是信息時代的人才，才是真正意義上的人才。企業(yè)的競爭最終是學(xué)習(xí)力的競爭所以，人才競爭的背后隱藏著學(xué)習(xí)力的競爭。對企業(yè)來說，尤其如此。企業(yè)一定要努力建立自己的學(xué)習(xí)型組織，只有這樣的組織才能使企業(yè)在未來的競爭中居于不敗之地。企業(yè)要致力于提高整個企業(yè)組織的素質(zhì)，要努力修煉成為學(xué)習(xí)型組織，這樣才能從根本上提升企業(yè)的競爭力?？傊徽撌锹斆鞯钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是聰明的家長，對你的員工、對你的子女重視的不應(yīng)僅僅是文憑上的學(xué)歷，更重要的是他是否具有

4、足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。樹根理論什么是樹根理論如果將一個企業(yè)比作一棵大樹，學(xué)習(xí)力就是大樹的根，也就是企業(yè)的生命之根。這就是樹根理論。樹根理論的意義樹根理論告訴我們，評價一個企業(yè)在本質(zhì)上是否有競爭力，不是看這個企業(yè)取得了多少成果，而是要看這個企業(yè)有多強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。這就像我們觀察一棵大樹的生長情況一樣，不能只看到大樹郁郁蔥蔥、果實累累的美好外表，因為無論有多么美的外表，如果大樹的根已經(jīng)爛掉，那么眼前的這些繁榮很快就會煙消云散。樹根理論的意義所以，一個企業(yè)短暫的輝煌并不能說明其有足以制勝的競爭力，反而會讓人心生悲哀。學(xué)習(xí)力才是企業(yè)的生命之根，企業(yè)一定要

5、精心培植自己的根，讓自己的根越來越深厚、越來越堅強(qiáng)，只有這樣，才能在以后可能遭遇的種種風(fēng)雨中挺立不倒。小孩子學(xué)習(xí)也是這樣，只有擺正了學(xué)習(xí)態(tài)度，只有從內(nèi)心真正認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，他才可能堅持不懈地去努力，才可能獲得成功。樹根理論的意義企業(yè)一定要明確學(xué)習(xí)力的重要性。雖然我國有一些企業(yè)一直在這方面做得很好，比如一些優(yōu)秀的國營企業(yè)，一些優(yōu)秀的三資企業(yè)和一些優(yōu)秀的民營企業(yè)。他們很重視培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)力，經(jīng)常不定期的開展各類學(xué)習(xí)活動。但是，從總體上來說，我國還有更多的企業(yè)需要正視自己組織的學(xué)習(xí)力，需要建立有效的學(xué)習(xí)型組織來提升自己的學(xué)習(xí)力?！褚粋€人

6、、一個組織是否有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，完全取決于這個人、這個組織是否有明確的奮斗目標(biāo)、堅強(qiáng)的意志和豐富的理論知識以及大量的實踐經(jīng)驗。學(xué)習(xí)力三要素學(xué)習(xí)力是由三個要素組成的。這三個要素分別是學(xué)習(xí)的動力、學(xué)習(xí)的毅力和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)的動力體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)；學(xué)習(xí)的毅力反映了學(xué)習(xí)者的意志；學(xué)習(xí)的能力則來源于學(xué)習(xí)者掌握的知識及其在實踐中的應(yīng)用?！襁@個模型揭示了學(xué)習(xí)力和其三要素的內(nèi)在聯(lián)系。這個模型告訴我們，學(xué)習(xí)力是其三個要素的交集，只有同時具備了三要素，才能成為真正的學(xué)習(xí)力?！癞?dāng)你有了努力的目標(biāo)，你只是具備了“應(yīng)學(xué)”的動力；●當(dāng)你具備了豐富的理論和實踐經(jīng)驗，

7、你僅僅具有了“能學(xué)”的力量；●而當(dāng)你學(xué)習(xí)的意志很堅定的時候，你不過是有了“能學(xué)”的可能性?！裰挥袑⑷吆隙鵀橐唬瑢⑷呒谝簧?，你才真正地?fù)碛袑W(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力模型青蛙現(xiàn)象青蛙現(xiàn)象實際上是一個實驗。19世紀(jì)末康奈爾大學(xué)的幾個教授把一只青蛙扔進(jìn)沸騰的油鍋里，青蛙非常敏捷地一下跳出來，沒有被煮死。隨后，教授們又把這只青蛙放進(jìn)一只裝了溫水的大鐵鍋里，下面點著小火。這只青蛙感覺暖洋洋的，很舒服。溫度在逐漸升高，它毫無感覺，仍然悠然自得。直到溫度已經(jīng)升得很高了，青蛙才開始感到有點燙，但是它體內(nèi)能量已經(jīng)耗盡，肌肉已經(jīng)僵硬，所以它跳不出來，被煮死了。青蛙

8、現(xiàn)象這個實驗告訴我們，一些突變事件往往容易引起人們的警覺，而易致人于死地的卻是在自我感覺良好的情況下，對實際情況的逐漸惡化沒有清醒地察覺，沒能及時作出反應(yīng)，當(dāng)感覺危機(jī)臨頭了，再想挽救已經(jīng)來不及了。很多企業(yè)就