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《銷售型廣告策劃實戰(zhàn)篇——廣告，銷售提升才是硬道理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、銷售型廣告策劃實戰(zhàn)篇——廣告，銷售提升才是硬道理隨意翻開《參考消息》或一份本省的大型都市報，看一看一些篇幅稍大的銷售型商業(yè)廣告，會給你一些啟發(fā)?！ 『玫膹V告究竟讓我們看到了什么？ 一則優(yōu)秀的銷售型商業(yè)廣告中，我們可以看到一些共同的東西（可采集益生康健、PPG、國美、大中賣場的大篇幅廣告），會在很大程度上給人以下的一些直覺： •是真的 •標(biāo)題就把核心問題說出來 •真正吸引人的訴求是心里話 •值得信賴 •品質(zhì)保證 •產(chǎn)品圖片明晰 &
2、#8226;我們來算賬——劃得來 •便利的獲取方式 •核心的用戶承諾 •選擇是正確的 這些正是做銷售型廣告策劃的一些基本要素。我們再來看看和了解商業(yè)廣告的要義?！ ∶鞔_商業(yè)廣告能帶來什么？ 一般說來，商業(yè)廣告無非達到以下的核心利益目標(biāo)： 確認(rèn)及識別產(chǎn)品，所謂識別，也就是在品牌、名稱、屬性和功能上區(qū)別于其它； 傳達有關(guān)產(chǎn)品的訊息，這是對第一點的補充，在廣告學(xué)理論里叫挖掘獨特的銷售主張（usp）； 引起消費者嘗試新產(chǎn)品，提出購買建議，這些往往在推出新款式或者新套餐的時
3、候表現(xiàn)； 增加產(chǎn)品使用，增加的無非是產(chǎn)品的購買頻次和購買數(shù)量； 拉動產(chǎn)品消費增長，其實這個是直接和廣告效果掛鉤的，做得好的廣告效果監(jiān)測能從市場的數(shù)據(jù)變化解析出廣告?zhèn)鞑κ袌龅挠绊懗潭?； 增加偏好和忠誠，多頻次大篇幅的廣告投放在很大程度上增加消費者對產(chǎn)品的記憶和品牌認(rèn)知忠誠。 在很多所謂的廣告策劃人里，很多做了不少廣告往往還不明白廣告的意義在哪里。在廣告訴求的核心產(chǎn)品和服務(wù)中，產(chǎn)品自身在市場中的每一個階段的核心訴求點是在不斷的變化的。明確了目標(biāo)，才能有的放矢，精準(zhǔn)了目標(biāo)，更能一矢中的?！ 〗裉烀襟w種類之眾，信
4、息狂潮如洪水猛獸，而且產(chǎn)品豐富，廣告可謂無孔不入，我們的產(chǎn)品和廣告憑什么脫穎而出呢？ 在立意之前我們必須拋出一些問題，我們了解消費者要獲取什么信息呢？ 一個微妙的換位思考過程可以解釋消費者的疑問，銷售型廣告創(chuàng)作無非就是一個巧妙回答問題的過程： •要說什么呢？ •為什么這么說？ •讀者會看到嗎？ •讀者看了會怎么想？ •客戶為什么要買？ •怎么買？ •為什么現(xiàn)在買？ •買多少？ •值得相信
5、嗎？ •以后會有顧慮嗎？ •安全嗎？ 一個一個問題答復(fù)好了，其實廣告的文案核心就出來了！是不是這樣就夠了？我們還必須要有清晰的廣告目標(biāo)?！ ∪绾未_定明確的廣告目標(biāo)？ •商品訴求點，來自產(chǎn)品自身和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)想信息； •明晰的市場對象群是做到廣告精準(zhǔn)的前提； •消費動機的洞察掌握能說到消費者心里去； •綜合和科學(xué)的情報信息對比能增加真實可靠性； •媒體平臺的匹配度和媒體自身讀者群體密切相關(guān)； •準(zhǔn)確測定是對
6、廣告是否有效和目標(biāo)是否明確的標(biāo)準(zhǔn)。 一則有表現(xiàn)力的廣告信息是完整有序的。基本上立即反應(yīng)銷售型廣告必須做到以下幾點： •準(zhǔn)確拉動立即購買的消費者受眾范圍； •拉近距離，樹立信賴； •滿足期望和未來的安全； •值得信賴的誠信招牌； •如何更便利的獲??； •增值利益補充和完善利益包； •持續(xù)提高滿意度； •企業(yè)、品牌和產(chǎn)品群始終如一的訴求。 直復(fù)營銷類廣告需抓住要素和重點，不能來虛的?！ ?#8226;傳播
7、目標(biāo)——銷售達成+吸納會員+鞏固客戶； •信息終端目標(biāo)——信息平臺的讀者群體； •主訴求——一個鮮明的主題； •副構(gòu)想——一個重要的補充； •關(guān)鍵詞——讓人眼前一亮,深入內(nèi)心的閃光點； •基調(diào)——快樂積極向上； •匹配的媒體和媒體群——精準(zhǔn)有效的訴求?！ ∥覀兊慕?jīng)驗所得一些閱讀者喜愛詞：免費新是革命性親密免費試用誠邀秘訣優(yōu)惠現(xiàn)在保證祝賀買贈省錢請勿寄錢時尚成功簡潔精彩聰明選擇…… 情感色彩上基本上是：愉快的、鮮明的、陽光的會更精彩
8、?！ V告要從生理和心理上去捕捉消費者需求?！ 」P者稱之為：身心欲求捕獲廣告受眾心理?！ ?#8226;好奇心：對知識的渴求是不可抗拒的。新穎創(chuàng)意?！ ?#8226;食物：對食物的渴望無須贅言?；A(chǔ)欲望激發(fā)?！ ?#8226;榮譽感(道德)：據(jù)此構(gòu)成一個完整的社會結(jié)構(gòu)。心理滿足?！ ?#8226;被社會排斥的恐懼：這令我們守規(guī)矩。從眾和跟隨心理?！ ?#82
