《招生方法與技巧》PPT課件

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1、最好的招生手段是——過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量全國(guó)好的的培訓(xùn)學(xué)?！捌谟檬袌?chǎng)手段，后期全靠口碑招生成熟的機(jī)構(gòu)——1、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、不斷探索招生方法—學(xué)習(xí)招生技巧★邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測(cè)評(píng)法-測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法★知名講座法：市場(chǎng)賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽、家長(zhǎng)期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）升華招生——口碑>現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名★老生續(xù)班法：1、成熟客戶-

2、穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級(jí)=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績(jī)的周期4、流失影響-流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過(guò)程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系備注：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處?！镆陨猩ㄈ绻粋€(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說(shuō)3、適當(dāng)激勵(lì)-激勵(lì)誰(shuí)？怎么激勵(lì)？4、家長(zhǎng)溝通-鐵桿家長(zhǎng)的打造★一生多班法課程多元-為什么引進(jìn)？必然趨勢(shì)-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便

3、學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語(yǔ)飽和-作文爭(zhēng)鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園★公關(guān)招生法校校合作-分層次：校長(zhǎng)-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過(guò)節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞短期利用-利益鏈脆弱?！锸痉墩n程法掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長(zhǎng)為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場(chǎng)賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時(shí)回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺(tái)）★傳單招生法內(nèi)容確定-階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放

4、技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等★網(wǎng)絡(luò)招生法彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績(jī)等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。★成績(jī)宣傳法全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長(zhǎng)會(huì)

5、（分享經(jīng)驗(yàn)）下：錦旗。鐵桿家長(zhǎng)-征得同意-學(xué)校出錢★舉辦大賽法前期籌備-精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課組織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長(zhǎng)感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績(jī)，口碑效果及市場(chǎng)影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課★定點(diǎn)咨詢法位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核

6、算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。要電話?。　镘浳恼猩ㄜ浳膬?nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動(dòng)-教育?？?，新聞版塊活動(dòng)互惠-廣告公司（人）相互競(jìng)爭(zhēng)，任務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)★硬廣招生法高投入-低回報(bào)-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場(chǎng)賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時(shí)機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統(tǒng)計(jì)測(cè)算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時(shí)調(diào)整★戶外課堂法

7、時(shí)機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動(dòng)、宣傳手段擴(kuò)大影響-從家長(zhǎng)、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長(zhǎng)：（1）我們是什么學(xué)校（2）我們有什么課程（3）家長(zhǎng)、學(xué)生為什么要學(xué)★冬夏令營(yíng)法項(xiàng)目選擇-對(duì)學(xué)生有用，有市場(chǎng)賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂(lè)-學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)樂(lè)于付款安全把握-絕對(duì)絕對(duì)生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營(yíng)中就需要潛移默化的滲透注意事項(xiàng)：安全！安全！★電視廣播法頻道選擇-中央>省級(jí)>地方；1套>2套；新聞>廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時(shí)間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣

8、傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年★張貼海報(bào)法關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會(huì)、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、市場(chǎng)賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告★晚間陪讀法針對(duì)市場(chǎng)-雙職工家庭內(nèi)部維護(hù)-內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生-