市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案(試運(yùn)行)

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1、真誠(chéng)·專業(yè)·進(jìn)取關(guān)于市場(chǎng)拓展的激勵(lì)方案根據(jù)正商地產(chǎn)和興業(yè)物業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體部署，興業(yè)物業(yè)為做中國(guó)最具價(jià)值的寫字樓物業(yè)服務(wù)企業(yè)開始了市場(chǎng)化探索，對(duì)外承接非住宅物業(yè)項(xiàng)目成為工作的重中之重。為擴(kuò)大興業(yè)物業(yè)規(guī)模和知名度，提高公司全員市場(chǎng)拓展積極性，特?cái)M定本公司市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案。一、適用范圍：市場(chǎng)拓展部以外的公司各部門及員工。二、可承接項(xiàng)目：非住宅項(xiàng)目1、商業(yè)用途：商業(yè)樓，商業(yè)中心，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、停車場(chǎng)、加油站等。2、工業(yè)生產(chǎn)：生產(chǎn)廠房、調(diào)度中心及為生產(chǎn)服務(wù)的配套工程。3、生活服務(wù)設(shè)施：禮堂、劇院、娛樂(lè)中心、學(xué)校、醫(yī)院等。4、政府服

2、務(wù)設(shè)施：辦公樓，辦證大廳等辦公類建筑。5、軍事化設(shè)施。6、市政項(xiàng)目等。三、方案之一（一）顧問(wèn)項(xiàng)目以合同金額為基數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)1、各部門/員工提供顧問(wèn)項(xiàng)目有效信息，最終成功簽約的，可獲得4%提成獎(jiǎng)勵(lì)；2、已有顧問(wèn)項(xiàng)目信息，積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得6%提成獎(jiǎng)勵(lì)；真誠(chéng)·專業(yè)·進(jìn)取3、各部門/員工提供顧問(wèn)項(xiàng)目有效信息，獨(dú)立對(duì)接并最終成功簽約的，可獲得12%提成獎(jiǎng)勵(lì)。4、發(fā)放時(shí)間及形式：提成費(fèi)用按合同金額到款時(shí)間計(jì)算，原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項(xiàng)：外聯(lián)費(fèi)用及公司內(nèi)部提成兩項(xiàng)費(fèi)

3、用總和不得超過(guò)整個(gè)合同金額22%。（二）全委項(xiàng)目按物業(yè)費(fèi)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（如：×元/平方米/月），以首月收費(fèi)為基數(shù)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)（僅計(jì)提首月)1、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，最終成功簽約的，可獲得8%提成獎(jiǎng)勵(lì);2、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，并積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得10%提成獎(jiǎng)勵(lì)；3、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，獨(dú)立對(duì)接并最終成功簽約的，可獲得15%提成獎(jiǎng)勵(lì)。4、發(fā)放時(shí)間及形式：收取當(dāng)月物業(yè)管理費(fèi)時(shí)開始計(jì)算，原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項(xiàng)：外聯(lián)費(fèi)用

4、及公司內(nèi)部提成兩項(xiàng)費(fèi)用總和不得超過(guò)月度物業(yè)費(fèi)總額的35%。四、方案之二（一）顧問(wèn)項(xiàng)目以合同服務(wù)人數(shù)為基數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)真誠(chéng)·專業(yè)·進(jìn)取1、各部門/員工提供顧問(wèn)項(xiàng)目有效信息，最終成功簽約的，根據(jù)合同服務(wù)總?cè)藬?shù)，抽出20元/人/月，至合同期限結(jié)束。2、已有顧問(wèn)項(xiàng)目信息，積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，根據(jù)合同服務(wù)總?cè)藬?shù)，抽出25元/人/月，至合同期限結(jié)束。3、各部門/員工提供顧問(wèn)項(xiàng)目有效信息，獨(dú)立對(duì)接并最終成功簽約的，抽出35元/人/月，至合同期限結(jié)束。4、發(fā)放時(shí)間及形式：提成費(fèi)用隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行

5、發(fā)放。（二）全委項(xiàng)目以凈利潤(rùn)為基數(shù)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)1、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，最終成功簽約的，可獲得前三個(gè)月凈利潤(rùn)的30%獎(jiǎng)勵(lì);2、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，并積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得前三個(gè)月凈利潤(rùn)的70%獎(jiǎng)勵(lì)；3、各部門/員工提供全委項(xiàng)目有效信息，獨(dú)立對(duì)接并最終成功簽約的，可獲前三個(gè)月的凈利潤(rùn)。4、完成3個(gè)項(xiàng)目以上（不含3個(gè)項(xiàng)目），在上述獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，視合同金額大小額外每月獎(jiǎng)勵(lì)500-2000元，至合同期限結(jié)束。5、發(fā)放時(shí)間及形式：隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。五、其

6、他真誠(chéng)·專業(yè)·進(jìn)取其他單項(xiàng)、其他形式的合作項(xiàng)目或企業(yè)并購(gòu)，在簽訂履約并履約后，按公司所測(cè)算年度利潤(rùn)的20%一次性計(jì)提。原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。六、如拓展項(xiàng)目屬代表性業(yè)態(tài)、區(qū)域標(biāo)志性建筑、有較大社會(huì)影響力，或?qū)臼袌?chǎng)拓展做出做大貢獻(xiàn)的，在上述激勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，公司視情況另行給予不低于相應(yīng)基數(shù)5%的金額獎(jiǎng)勵(lì)。七、其他激勵(lì)員工凡提供信息并成功簽約的，視對(duì)公司市場(chǎng)拓展貢獻(xiàn)情況，在提成激勵(lì)的基礎(chǔ)上，其他激勵(lì)政策如下：1、提薪：在公司調(diào)薪窗口優(yōu)先予以調(diào)薪或加大調(diào)薪幅度；2、提級(jí)：可優(yōu)先享有同

7、職位級(jí)別提升；3、提職：經(jīng)公司認(rèn)證具有相應(yīng)管理能力的，在競(jìng)聘或職位晉升時(shí)予以優(yōu)先考慮；4、年終評(píng)先設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)名額，同等條件下，其他評(píng)先時(shí)予以優(yōu)先考慮。5、其他：原則上拓展項(xiàng)目在同一區(qū)域的，優(yōu)先由拓展業(yè)務(wù)的部門進(jìn)行管理。八、費(fèi)用管理部門/個(gè)人在初期了解、接洽項(xiàng)目過(guò)程中，所發(fā)生的費(fèi)用由部門/個(gè)人自行承擔(dān)。經(jīng)公司同意后所發(fā)生的部門/個(gè)人相關(guān)拓展費(fèi)用，可由公司先行墊付，在后期部門/個(gè)人提成中予以沖抵。九、備案、報(bào)批管理真誠(chéng)·專業(yè)·進(jìn)取各部門獲得相關(guān)項(xiàng)目信息后，應(yīng)及時(shí)以書面形式在市場(chǎng)拓展部予以備案，如多個(gè)部門同時(shí)接洽相同項(xiàng)目的，

8、以最早在市場(chǎng)拓展部備案的部門為準(zhǔn)。經(jīng)公司拓展評(píng)估小組審議通過(guò)后，方可進(jìn)行深入洽談或投標(biāo)。