中國傳媒廣告營銷技巧

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1、中國傳媒廣告營銷技巧中國廣告?zhèn)髅绞袌鲆呀?jīng)成為了越做越大的“蛋糕”。但是，這個商機同時也意味著作為廣告承載者的電視、報紙、廣播和期刊等媒體必須在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng)，如何才能“分食”到一杯羹。眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰(zhàn)中已經(jīng)形成了各具特色的廣告營銷模式，彭小東老師根據(jù)自己多年廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)歷跟大家做如下分享：一：前期要注重品牌塑造宣傳推廣由于中國傳媒市場的競爭加劇，市場準入門檻越來越高。對于傳媒市場上的后來者，此招數(shù)是不得已而為之的。在廣告客戶資源稀缺的情況下，賠錢擴大自己的知名度，提升媒體的美譽度就是在廣告方面開疆拓土的不二法門。比如《中關(guān)村》這份起步較晚

2、的新興雜志每期廣告量已達數(shù)十萬。而雜志前期投入的宣傳則遠遠超過這個數(shù)字?！吨嘘P(guān)村》雜志堅持向中關(guān)村1萬余家企業(yè)提供免費刊物。從去年7月起，該雜志被中國民航選定為機艙讀物，每期在國航部分航線上鋪送2萬冊，成為投放量最大的機上讀物。今年又開始向北美地區(qū)發(fā)行。同時，目前在北京各重要的商務(wù)會所、賓館還有2000多個展示點。這些，雜志社都投入了巨資。僅在北京三環(huán)沿線樹立的廣告牌一項，雜志社去年就投入了200萬。這種賠錢賺吆喝的做法在媒體圈里并不少見，給知名人物、專業(yè)人士、政府官員、相關(guān)企業(yè)免費贈閱幾乎成了新媒體廣告營銷策略的開端。這樣賣力的品牌推介活動也回報頗豐，就經(jīng)歷了許

3、多次廣告客戶主動找上門來的驚喜。“有的甚至是看到廣告找上門來時，才發(fā)現(xiàn)居然還是鄰居?！倍汉线m的才是最好的價格肉搏戰(zhàn)在廣告市場不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經(jīng)風行天下。眾多的媒體在印制精美的廣告刊例表上打出的價格大多所差無幾，但是實際操作過程中的收費情況卻有著天壤之別。如《北京晚報》的折扣在8折以上，而一些新興的報社折扣就可以達到6折左右。由于發(fā)行量和影響力的差別，有的報社廣告甚至低至2-3折。在一年前，個別報社的整版廣告曾經(jīng)低至4000元，有的都市報版面上連評職稱的論文都當作廣告吸納，足可見價格戰(zhàn)之慘烈。許多人認為，價格肉搏戰(zhàn)手段略顯低端，往往只能在“渾水”中奏效

4、，但事實上，在規(guī)范的廣告市場中，這一招也屢有戰(zhàn)果。例如在網(wǎng)絡(luò)上被評為十大惡俗廣告之首的“腦白金”，在廣告投放上就充分利用了媒體這個招數(shù)，用最少的錢獲得了最大的宣傳效果。由于腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個財大氣粗的廣告主，紛紛自降身價。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。比如，收視率僅次于中央電視臺的上海東方臺，其它廠家做廣告的價格為正常報價的80%，但經(jīng)過一個半月的艱苦談判，腦白金最后拿到了33%的折扣。數(shù)字顯示，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高的也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣

5、告的價格一般在40%以內(nèi)。三：相信數(shù)據(jù)求致勝創(chuàng)造價值發(fā)行量、收視（聽）率常常被看作是媒體的硬通貨。擁有較高的發(fā)行量、收視（聽）率就意味著能夠更為輕易地獲得更多的廣告市場份額。《北京青年報》、《北京晚報》等報紙都曾先后公證過自己某期報紙的發(fā)行量，以期升溫廣告主投放廣告的熱情。但是媒體圈里“放衛(wèi)星”已經(jīng)成為了慣常之事，精明的媒介購買者很少再有人相信媒體自己炮制出的發(fā)行量，因此第三方的發(fā)行認證就成為了媒體廣告營銷的一個新法寶。隨著BPA、ABC等國際媒體認證公司在華業(yè)務(wù)的開展，一些目光長遠且實力強勁的媒體紛紛通過認證的方式來獲取一份令廣告主和媒體皆大歡喜的數(shù)據(jù)，這種“量

6、”上的數(shù)據(jù)讓一些先行者在市場中初嘗甜頭，因為許多4A廣告公司認的就是這種真實的數(shù)據(jù)。而另外一些精明的媒體則通過自己發(fā)行上“質(zhì)”的數(shù)據(jù)來贏取廣告大戰(zhàn)中的勝利結(jié)局?！缎驴靾蟆泛汀督?jīng)濟觀察報》在這方面有著異曲同工之妙。在2002年推出自己新定位的《新快報》把目光投向“中產(chǎn)、白領(lǐng)”，96912購房熱線、買樓王、購車俱樂部等一系列創(chuàng)新的營銷推廣活動的開展讓報紙有了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，而這個數(shù)據(jù)庫正是廣告主所急需的目標客戶，因此，《新快報》的廣告收入迅速實現(xiàn)了翻番。而《經(jīng)濟觀察報》也是把讀者含金量的提高當成是發(fā)行的重點，“精確銷售”、“準確到達”和“有效到達”使得該報的廣告經(jīng)營

7、目標客戶群變得更為清晰，其數(shù)據(jù)也更有誘惑力，隨之而來的就是一個相對可觀的廣告經(jīng)營額。四：創(chuàng)新廣告形式及渠道劍走偏鋒經(jīng)常穿行北京地鐵的人們會發(fā)現(xiàn)，在復興門站至西單站隧道里側(cè)的墻壁上最近有了新的變化，原本黑乎乎的隧道墻在列車經(jīng)過時，出現(xiàn)了一個個又蹦又跳的卡通小企鵝，“五糧液”等品牌的廣告也閃爍其中。這種新的廣告形式叫做隨動廣告。不斷推陳出新，*劍走偏鋒來吸引廣告在媒體廣告營銷策略中也是行之有效的一招。如今越來越多的媒體在廣告客戶的爭奪當中不斷推出新的廣告形式、新的廣告思路。在北京、上海、廣州等城市，這種變化猶為突出。相關(guān)?？?、購房寶典、移動電視、樓宇液晶電視等新興的廣

8、告吸納方式