卡耐基演講的藝術與魅力口才

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1、《卡耐基演講的藝術與魅力口才》一、卓越口才的八要素1、突破自我，克服當眾說話的恐懼心理（1）對于成年人來說，性格實際上是由心理狀態(tài)決定的，也就是說，如果一個成年人能改變自己的心態(tài)，那么他就能改變自己的性格。（2）上口才培訓課的原因及希望從中獲得什么：“當人們要我站起來講話時，我覺得很不自在、很害怕，這使我不能清晰思考，不能集中精力，不知道自己要說的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自若地當眾站起來，能隨心所欲地思考，能依邏輯次序歸納自己的思想，能在公眾場所或社交人士的面前侃侃而談，做到明晰且有說服力?！保?

2、）當你注意到自己的脈搏和呼吸加快時，千萬不要過于緊張，而要保持冷靜。因為你的身體一向對外來的刺激保持著警覺，這種警覺表明它已準備采取行動，以應付環(huán)境的挑戰(zhàn)。2、培養(yǎng)自信，有針對性地進行自我訓練（1）做好充分準備，樹立成功的信心：你需要在說話之前廣泛地搜索素材，并對你的主題進行深入細致的思考。如果能夠克服當眾講話的恐懼，對于我們做任何其他事情都會產(chǎn)生極大的、潛移默化的影響。那些敢于接受這項挑戰(zhàn)的人，將發(fā)現(xiàn)自己正日漸臻完美，逐漸戰(zhàn)勝當眾講話的恐懼，使自己脫胎換骨，進入更豐富、更美滿的人生。（2）針對自身不足進行

3、糾正性訓練（3）自我暗示，相信自己能成功3、不斷學習，向說話高手借鑒經(jīng)驗4、不斷練習，不放過每一個鍛煉的機會當你開口說話的時候，一開始你可能連自己都不知道自己想要表達什么觀點，更談不上什么文采和修飾了，但這不是什么大事。最重要的是你已經(jīng)成功地開口說話了，如果你能堅持下去，接下來你要關心的問題才是這些。不論你有多么淵博的知識、多么睿智的大腦，你都不要期望一開始就能清晰明白地向別人表達出來。5、永不放棄，讓提升口才成為前進的動力6、永不抱怨，始終樹立成功的信仰7、越挫越勇，始終樹立必勝的信念二、成為說話高手的六

4、項修煉1、尊重別人，不當面指正他人的錯誤即使在溫和的情況下，也不容易改變一個人的主意。當你想要證明什么時，你大可不必聲張。你需要講究一些策略，使對方在不知不覺中接受你的觀點。比如“噢，原來是這樣的。不過我還有另外一種想法，當然，我可能不對，如果我錯了，請你務必毫不客氣地指出來。讓我們看看問題所在。2、坦誠錯誤，以退為進掌握主動權不要忘記了這句智慧之語：“用爭斗的方法，你永遠不會得到滿足；但用讓步的方法，你的收獲將比你期望的更多。”3、避免爭論，反駁別人最令人反感（1）永遠不要和他人發(fā)生正面沖突：天下只有一種

5、方法能得到辯論的最大勝利，那就是像避開毒蛇和地震一樣，盡量去避免辯論。4、尋找話題，鼓勵對方多說自己的事情（1）如果你不同意他的觀點，你可能會想阻止他，但千萬不要這樣做，那將是十分危險的。因為當他還有許多意見急著要發(fā)表的時候，他絕對不會注意你的觀點。所以，要有耐心，并以寬廣的胸襟去傾聽，要誠懇地鼓勵對方充分地發(fā)表他的意見。（2）交易成功的關鍵在于，如果你希望別人買你的商品，最好的辦法莫過于讓他們自己說服自己（3）法國哲學家羅司法考說過：“如果你想結仇，你就要比你的朋友表現(xiàn)得更加出色；但如果你想要得到朋友，那

6、就要讓你的朋友表現(xiàn)得更出色?！保?）在德國有一句非常有趣的俗語，大意是：最大的快樂，便是從我們所羨慕的強者那里發(fā)現(xiàn)弱點，從而讓我們得到滿足。（5）心理引導，始終讓對方說出肯定回答：“一個‘不’的反應，是最難克服的障礙。人只要一說出‘不’以后，他的自尊心就會促使他固執(zhí)己見?！币虼?，跟人交談的時候，不要一開始就談論一些你們可能有分歧的事，你應該先強調你們都同意的事，并且需要不斷地強調。5、重視對方，牢記對方姓名并喊出來三、說服對方的說話技巧1、間接地指出別人的錯誤當別人指出自己的錯誤，尤其是直截了當?shù)刂赋龅臅r候

7、，一般人似乎都接受不了。他會因此而產(chǎn)生一種讓人覺得不可思議的強大的力量，正是這種力量迫使他拒絕你的批評或指正，即使他知道你是為他著想。2、讓對方覺得是自己的主意沒有人喜歡自己是被迫去買東西或被命令去做某件事。提出建議，再讓別人自己去想出結論，那樣做不是更明智嗎？3、批評對方前先自我批評4、用提議的方式讓別人接受想要說服別人而不傷感情和引起反感，就請注意你說話的語氣，改變你說話的態(tài)度，不妨換一種方式來提出你的要求：建議對方，而不是直接下命令。5、切勿使用指使的語氣說話用建議來代替指使，可以讓人信服；用請求代替

8、指使，可以讓人高興地執(zhí)行；用商量來代替指使，有人會主動請纓；用贊美來代替指使，他們會用行動來證明你所說的是對的。6、讓別人對你產(chǎn)生信任感人與人之間已經(jīng)不再是單純的相互合作的關系，而是加入相互競爭、相互欺詐的成分。因此，不信任感在人們的心里始終占據(jù)一席之地。最簡單的方法是微笑；同樣地，我們勇敢地承認自己所犯的錯誤，這也能夠使自己得到別人的信任，因為這表明了你的誠實。7、掌握說話的主動權四、完善你的說話風格和個性1、