黑龍江建材市場調(diào)研報告

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1、黑龍江家居裝飾材料市場調(diào)研報告一、背景資料哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經(jīng)營家居裝飾材料的企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，具備高精尖的設(shè)計隊伍和龐大的售后服務(wù)體系。公司現(xiàn)有員工80余人，其中高級設(shè)計師5人，設(shè)計師10人，助理設(shè)計師10人，高級售后服務(wù)顧問20人。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)×××萬元，流動資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護部、財務(wù)部和綜合管理部?，F(xiàn)代理的產(chǎn)品有：涂料系列、高級耐磨復(fù)合地板。公司正在與寶豐醫(yī)藥有限公司合作，著力打造一家集系統(tǒng)

2、家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實木地板、復(fù)合地板、各種皮質(zhì)線條、五金飾品、衛(wèi)生潔具及家居裝飾設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實行綠色管理、綠色經(jīng)營、綠色施工，使用綠色環(huán)保裝飾材料。以體現(xiàn)自然和諧的設(shè)計與施工為宗旨，與專業(yè)院校及生產(chǎn)廠家永續(xù)合作，不斷開發(fā)、研制家居裝飾用品，提高居民的生活品質(zhì)，引導(dǎo)家居裝修市場的消費時尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。二、目標(biāo)市場分析7哈爾濱市2005年房地產(chǎn)開發(fā)總面積為21337058平方米，市區(qū)房屋建筑總面積為21

3、303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經(jīng)濟用房204622平方米，辦公樓為7310平方米，商業(yè)用房面積為8207989平方米，其它為813533平方米。2006年房地產(chǎn)開發(fā)面積還將上升30--40%。根據(jù)上述數(shù)字來看，近兩年哈爾濱市經(jīng)濟發(fā)展和城市開發(fā)速度較快，開發(fā)面積也很大，房屋消費需求增長速度也快，消費意識和消費水平有較大的提高。因此，我們將目標(biāo)市場定位為：1、近五年已建成的商品住房；2、新開工的住宅；3、舊房改造工程；三、市場狀況分析目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異?；靵y，缺乏規(guī)范化管理。從工程

4、立項到組織施工沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機構(gòu)以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責(zé)任感和質(zhì)量意識等原因，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實力與良好的行業(yè)規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與合理的價位以及優(yōu)良的售后服務(wù)的家居裝飾公司必定會受到廣大用戶的擁護和認可。因此，我們分析：1、裝飾市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。2、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，可接近更多目標(biāo)用戶。3、目標(biāo)市場經(jīng)濟增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定；4、企業(yè)要有足夠的能力照顧到目標(biāo)市場；5、市場規(guī)模

5、呈現(xiàn)增長趨勢，市場需求增長，細分市場具有較大潛力；不利因素：1、哈爾濱市裝飾市場異?；靵y，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊伍以價廉取得競爭優(yōu)勢。（競爭狀況另行分析）7四、消費傾向分析縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現(xiàn)一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產(chǎn)生裝飾風(fēng)格相同化的態(tài)勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協(xié)調(diào)統(tǒng)一持有模糊的認識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業(yè)的設(shè)計、專業(yè)的施工、合理的價格（中低檔次）必定會占領(lǐng)裝飾市場

6、。五、政策環(huán)境分析中央、省、市等各級政府重點提出了“奔小康”的發(fā)展目標(biāo)，為全面貫徹這一指導(dǎo)方針，各地政府紛紛出臺優(yōu)惠的政策，營造寬松的政治環(huán)境，大力發(fā)展城市建設(shè)、改善城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境。開發(fā)商、投資商擁有政策的支持，導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)不斷升溫，為滿足消費需求，促進房屋銷售，必然要在家居環(huán)境設(shè)計、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進裝飾材料產(chǎn)品的更新和開發(fā)，這對于家具裝飾企業(yè)來說，將是一個難得的發(fā)展機會。六、市場細分（一）目標(biāo)消費市場商業(yè)、民用、辦公、娛樂房屋建設(shè)、舊房改造、家庭裝修；（二）直接消費者71、大批量消

7、費用戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們是裝飾產(chǎn)品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對成本的考慮往往對價格比較敏感，要求價格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售后服務(wù)做保障。2、零散消費者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對家居用品的消費檔次有了新的認識，他們對家居產(chǎn)品雖注重品牌、造型、質(zhì)量、性能、實用性以及售后服務(wù)等，但更注重價格，有時價格略高也能接受。3、別墅開發(fā)商一般是自己或為他人建造樓宇，他們對家居裝飾產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、性能、實用性、科學(xué)性、品牌、售后服務(wù)等方面的

8、要求很高，但對價格可適當(dāng)放寬，屬于對價格不敏感型的用戶。（三）間接消費者（終端消費者）產(chǎn)品使用者是產(chǎn)品好壞的最終評判者，也是產(chǎn)品與服務(wù)的最終受益者。但區(qū)別的是：經(jīng)濟條件好的群體更注重品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品一般用于寫字樓、商業(yè)用房、家庭裝修上。經(jīng)濟條件好的個體消費者，他們既是房地產(chǎn)開發(fā)商的重點顧客，也是家居裝飾產(chǎn)品的重點目標(biāo)顧客。經(jīng)濟條件差一些的更注重質(zhì)量和實用性，對產(chǎn)品優(yōu)點的排