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《國學(xué)鬼谷子：奇書《鬼谷子》精華思想?yún)R編》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、國學(xué)鬼谷子：奇書《鬼谷子》精華思想?yún)R編鬼谷子，春秋時(shí)期縱橫家，楚人也，周世隱于鬼谷。擅長(zhǎng)研究游說之書，收蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅為徒弟。主要著作為《鬼谷子》和《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》。今本分為內(nèi)篇12篇和外篇19篇，在中國思想史上獨(dú)樹一幟。其分為三卷，上中下卷，上中兩卷均是《鬼谷子》里的章節(jié)，上卷從捭闔第一到抵戲第四共四章，中卷從飛鉗第五到符言第十二共八章，下卷則為《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》的內(nèi)容。令人遺憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失傳。以下分別概述各章的核心思想。卷上《鬼谷子》捭闔
2、第一捭闔第一，“捭”就是公開說出自己的意見，并引發(fā)對(duì)方說出意見。“闔”就是保持沉默，讓對(duì)方先說出他的意見。萬物有道，自然社會(huì)和人類社會(huì)也好，各自都有一套自始至終影響著事物變化發(fā)展的規(guī)律，我們?nèi)祟愋枰朴诙床煺髡讖亩呒軆础Ｊト耸侨绾味四叱鲞@些征兆的呢？通過事物的陰陽面、正反面來把握事物發(fā)展變化順序，通過捭闔進(jìn)而度量對(duì)方的能力和計(jì)謀。交談過程可以揚(yáng)貶對(duì)方所說的話、闡明自己的見解、切實(shí)把握對(duì)方言行的實(shí)旨。即通過開口或者沉默的方式試圖進(jìn)入對(duì)方內(nèi)心了解雙方意見是否一致，并且了解分歧產(chǎn)生的原因。開口時(shí)，要以周詳為貴，不能草率，以探測(cè)
3、對(duì)方的虛實(shí)真假；閉合沉默時(shí)，以隱密為貴，不可泄露，判斷對(duì)方的誠意，對(duì)方?jīng)]誠意時(shí)主動(dòng)。其中內(nèi)容為好話的屬于“陽”，內(nèi)容為壞話的屬于“陰”，跟性格陽剛積極的人說話、內(nèi)容要高遠(yuǎn)積極跟性情陰柔的人說話，內(nèi)容要微小切近。用低下的言論來迎合志向卑微的人，用高遠(yuǎn)的言論來迎合志向遠(yuǎn)大的人?？梢岳斫鉃閷?duì)于不同性格、不同身份地位的人說話要注意用詞。對(duì)陽剛積極的人適宜用道德促進(jìn)感化；對(duì)陰郁消極的人，要用可見的行動(dòng)幫助成勢(shì)。處于上位的人要爭(zhēng)取處于下位的人；處于下位的人要結(jié)識(shí)上位的人，要盡力辦事讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)。其中值得仔細(xì)品味的句子如“變化無窮，各有所歸
4、?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)?！币馑贾甘挛锏淖兓瘯r(shí)無窮無盡的，然而都各有自己的歸屬；有的屬陰，有的歸陽；有的柔弱，有的剛強(qiáng)；有的開放，有的封閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，審慎觀察事物的變化順序，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)短。反應(yīng)第二反應(yīng)第二?！胺础本褪侵浮胺磸?fù)”、“反面”。而“應(yīng)”是指“反應(yīng)”、“應(yīng)和”。本章主要闡明要通過正反兩面反復(fù)不斷地掌握對(duì)方心理、語言上的反應(yīng)，來制定自己游說的策略。我們需要
5、通過了解古代，從而明白當(dāng)代；了解他人，并以知曉自己。在對(duì)方講話時(shí)，要以了解對(duì)方真實(shí)想法為主要目的?？梢酝ㄟ^反復(fù)詢問試探對(duì)方，在言辭修飾中可以多用象征、比喻、類比的方法。然后通過無形的道理來探察有聲的言辭。誘導(dǎo)對(duì)方的話使之符合事理，進(jìn)而了解真實(shí)。更進(jìn)一步可以用形象的語言打動(dòng)對(duì)方，投合他的內(nèi)心想法，從而進(jìn)一步控制它。鬼谷子還一再強(qiáng)調(diào)觀察要審慎仔細(xì)以及通過說反話觀察對(duì)方的反應(yīng)。是開口還是靜止根據(jù)具體情況而定；言談的表情要根據(jù)雙方之間的態(tài)勢(shì)來選擇，這些在談判前就要決定好。心態(tài)要平靜，根據(jù)對(duì)方言談的細(xì)節(jié)末枝來深入其內(nèi)心世界深處。鬼谷子
6、主張知人者前必先自知。了解自己的人，他審察別人的言論就不會(huì)發(fā)生失誤，就像用磁石去吸鐵針一樣萬無一失。通過元轉(zhuǎn)靈活的方法引導(dǎo)對(duì)方，做到自己現(xiàn)有定見，再去用策略并不露痕跡地影響別人，才可謂“天神”。其中經(jīng)典佳句“故知之始已，自知而后知人也?！彼粤私馔饨缡挛镆獜牧私庾约?、然后才能了解他人。內(nèi)楗第三內(nèi)楗第三，“內(nèi)”是指內(nèi)心世界，“楗”是指緊密結(jié)合的意思，其含義是指向君主進(jìn)獻(xiàn)說辭，要深入到君主的內(nèi)心世界，知道他的真實(shí)情況和想法，使得雙方的關(guān)系就像門拴和門，鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合。鬼谷子認(rèn)為君臣之間上下級(jí)的關(guān)系，復(fù)雜而且為妙，但是最終不
7、外乎是兩者思想的親密或者疏遠(yuǎn)。而聯(lián)系拉攏的方法，有的是以道德、志趣、錢財(cái)、美女等方式進(jìn)行。所以說揣摩對(duì)方的心思是相互結(jié)交成功的關(guān)鍵。內(nèi)鍵要成功，鬼子提出了運(yùn)用“飛鉗之術(shù)”，說白了這是一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)，有點(diǎn)爾虞我詐的味道。即通過說一些恭維稱贊的話語來引誘對(duì)方上鉤，使自己與君主的關(guān)系做到可進(jìn)可退，遇事情婉轉(zhuǎn)靈活的處理，不讓對(duì)方察覺到自己的計(jì)謀。難怪鬼谷子的謀略往往被人形容為潛謀于無形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。經(jīng)典佳句“故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術(shù)?！币馑际窃诓涣私鈱?duì)方的真實(shí)情形就去與他共事，就一定會(huì)
8、失?。徊涣私鈱?duì)方的內(nèi)心想法就去跟他游說，就一定會(huì)被非難。只有了解到對(duì)方的實(shí)情，才能制定并且實(shí)現(xiàn)自己的謀略。抵戲第四抵戲第四，“抵”是指接觸、這里引申為利用?！皯颉笔侵噶芽p。抵戲就是針對(duì)各種矛盾和問題所采取不同的處理方法。前三篇討論是具體游說之術(shù)，《抵戲》則是闡述游說之人從政應(yīng)有的態(tài)度和原則
