山東地?zé)捛闆r

《山東地?zé)捛闆r》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、“地?zé)挕保侵赶鄬?duì)于主營(yíng)煉廠而言的一些地方性煉油廠的簡(jiǎn)稱，其發(fā)展起源于1998年我國(guó)石油石化行業(yè)的宏觀調(diào)整。1998年政府對(duì)石油行業(yè)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大公司業(yè)務(wù)重組，小煉廠區(qū)別性關(guān)停并轉(zhuǎn)。整頓結(jié)束后，加工能力在100萬(wàn)噸/年以上的煉廠大多劃歸兩大國(guó)有石油公司，而100萬(wàn)噸/年以下的小煉油企業(yè)選擇保留了82家，成為“地?zé)挕?；瀝青廠、溶劑油廠和潤(rùn)滑油廠交由地方政府管理；其余則予以關(guān)閉。?曾幾何時(shí)，地?zé)捴皇菄?guó)內(nèi)煉油行業(yè)無(wú)足輕重的“小舢板”，在人們的印象中，地?zé)挼难b置規(guī)模小、油品質(zhì)量不好、污

2、染排放量大。但隨著近幾年的發(fā)展，在中國(guó)煉油市場(chǎng)中，地方煉廠開(kāi)始占據(jù)著越來(lái)越重要的角色。一方面，地?zé)挳a(chǎn)品已經(jīng)成為我國(guó)市場(chǎng)不可忽視的資源，特別是在我國(guó)成品油、燃料油、液化氣市場(chǎng)供應(yīng)中占有一席之地。另一方面，在原料采購(gòu)上，地?zé)挷粌H是進(jìn)口燃料油的主力軍，而且近幾年國(guó)家釋放原油進(jìn)口放開(kāi)的信號(hào)，地?zé)捈庸みM(jìn)口原油與國(guó)產(chǎn)原油的量持續(xù)攀升。?正是由于地方煉廠不可忽視的地位，最近五年來(lái)，中石油、中化、中化工、石中化等石油大鱷紛紛搶灘地?zé)捠袌?chǎng)，或者收購(gòu)地方煉廠，或者爭(zhēng)奪地?zé)捲瞎?yīng)，或者與地?zé)捈訌?qiáng)成品油采購(gòu)方面的合作，熱點(diǎn)頻

3、出，在煉油行業(yè)內(nèi)激起了一浪又一浪的熱潮。撲克投資家覺(jué)得，山東跟山西這兩個(gè)地方的地?zé)挻碇責(zé)捫袠I(yè)的兩個(gè)典型縮影。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，山東的地?zé)捫袠I(yè)已經(jīng)相對(duì)規(guī)范化，但是與此相對(duì)應(yīng)的是，山西的地?zé)捫袠I(yè)，還有著亂象叢生的局面。??下面，讓我們分別走進(jìn)山東和山西，去看看整個(gè)地?zé)捫袠I(yè)的土煉油背后產(chǎn)業(yè)鏈揭底?！耙恢Κ?dú)秀”的山東地?zé)捝綎|地?zé)捯淮卧湍昙庸つ芰_(dá)到近1.4億噸，然而其真實(shí)加工能力比這一數(shù)字還大。不同于主營(yíng)煉廠常減壓裝置決定加工規(guī)模的固定加工配套模式，山東地?zé)捈庸づ涮卓芍^“小馬拉大車(chē)”。其裝置配套多以最大化生

4、產(chǎn)汽柴油為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，沒(méi)有與下游化工裝置配套的需要，因此普遍舍棄乙烯裝置，代之以更大規(guī)模的催化、焦化等裝置，通過(guò)增加二、三次加工能力，提升汽柴油收率。以一次年加工能力1.4億噸計(jì)算，其二次加工總能力約是同規(guī)模主營(yíng)煉廠的兩倍。?“小馬拉大車(chē)”模式普遍盛行，主因是地?zé)捚毡樵凸?yīng)緊張、經(jīng)?！俺圆伙枴保髽I(yè)不得不通過(guò)采購(gòu)燃料油及小煉廠的半成品來(lái)滿足加工原料所需。通過(guò)合理增加二次、三次加工能力，一方面使地?zé)捲瞎?yīng)更加靈活，“精糧”“粗糧”都能消化，對(duì)原料吃干榨盡，確保效益最大化；另一方面生產(chǎn)更加靈活，可以根據(jù)市

5、場(chǎng)變化靈活調(diào)整加工路線和柴汽比，從裝置工藝上確保產(chǎn)品適銷對(duì)路。隨著國(guó)家對(duì)成品油產(chǎn)品質(zhì)量要求日趨嚴(yán)格，各地?zé)捈娂娚像R汽柴油加氫裝置，蠟油加氫與渣油加氫也在上報(bào)審批中。地?zé)挼亩?、三次加工能力未?lái)還將進(jìn)一步提升。?配套模式雖有不同，但地?zé)捬b置工藝與主營(yíng)煉廠一樣，是“寶馬良駒”，從工藝設(shè)計(jì)到裝置建設(shè)都由央企具有資質(zhì)的專業(yè)公司承接。近幾年，新建地?zé)捝踔林苯用闇?zhǔn)世界煉化先進(jìn)水平。萬(wàn)達(dá)石化集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理賈同春介紹，他們是國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)世界領(lǐng)先的丹麥托普索WSA酸性氣制硫酸工藝的企業(yè)，可將硫化氫、二氧化硫直接轉(zhuǎn)化為

6、濃硫酸，節(jié)能環(huán)保效益突出。?定價(jià)不考慮成本，“賠本”未必只“賺吆喝”主營(yíng)煉廠由國(guó)家發(fā)改委指導(dǎo)定價(jià)，采取成本加一定利潤(rùn)的方式定價(jià)。相較而言，地?zé)挾▋r(jià)更體現(xiàn)市場(chǎng)原則。市場(chǎng)化的定價(jià)，最大限度地保障了地?zé)挼男б鎭?lái)源——該賺的一分不能少，該賠的時(shí)候，少賠一分是一分“我們定價(jià)不考慮成本。”這是山東地?zé)捀髌髽I(yè)定價(jià)機(jī)制的共同特點(diǎn)，也是地?zé)捙c主營(yíng)煉廠的最大區(qū)別。主營(yíng)煉廠由國(guó)家發(fā)改委指導(dǎo)定價(jià)，采取成本加一定利潤(rùn)的方式定價(jià)。相較而言，地?zé)挾▋r(jià)更體現(xiàn)市場(chǎng)原則。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，死守著相對(duì)固定的成本去定價(jià)，必然會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。但是，

7、不考慮成本，虧損怎么辦？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，受訪的地?zé)掍N售人員顯得非常坦然：“市場(chǎng)的原因，虧了就虧了。”?？剖癄I(yíng)銷公司副總經(jīng)理雒慶欽說(shuō)：“萬(wàn)一今天不降價(jià)，明天有可能要降得更多，虧損更大?！比绱耸袌?chǎng)化的定價(jià)，最大限度地保障了地?zé)挼男б鎭?lái)源——該賺的錢(qián)一分不能少，該賠的時(shí)候，少賠一分是一分。不考慮成本，地?zé)捒紤]什么？考慮的是供需。“老板站在窗前一看，排隊(duì)拉油的車(chē)太多，立刻就漲200元；車(chē)少了，就降200元。”這種漲跌看似隨意，卻是成品油現(xiàn)貨市場(chǎng)供需變化的最直觀體現(xiàn)。許多地?zé)捲诿刻?時(shí)30分的定價(jià)會(huì)上，根據(jù)前一天

8、企業(yè)出貨量、庫(kù)存量、周邊地?zé)拑r(jià)格、當(dāng)日原油期貨價(jià)格等各種市場(chǎng)信息綜合研判，制定當(dāng)日銷售價(jià)格。地?zé)捳{(diào)價(jià)頻率是一日一調(diào)，市場(chǎng)劇烈變化時(shí)，一天調(diào)3次都屬正常。?當(dāng)日銷售價(jià)也并非一錘定音，而是在實(shí)際交易過(guò)程中，根據(jù)客戶等級(jí)給予不同價(jià)格優(yōu)惠，即便中石油、中石化這樣同等級(jí)別的大客戶，也是“一戶一價(jià)”。山東地?zé)掃€普遍賦予銷售員讓價(jià)權(quán)，幅度多在每噸30至50元。超過(guò)浮動(dòng)上限，銷售員再請(qǐng)示上級(jí)審批，審批過(guò)程非常簡(jiǎn)單，當(dāng)面或電話溝通即可。往往兩個(gè)人、三四通電話