《銷售經(jīng)驗分享》課件

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2、的調(diào)整等售中銷售說辭的組織電話量的配合銷售問題的總結(jié)和分析跟蹤好意向客戶定時回訪無意向客戶售后客戶的定時回訪客戶關(guān)系的維護業(yè)務(wù)的二次開發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集（開發(fā)新客戶備用）銷售人員心得交流案例分享案例一：客戶從來沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)，銷售無從下手！解決方式：沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)的用戶可以用其同行和競爭對手所做的案例來舉證，可能更容易切入主題，讓企業(yè)主更感興趣，同時分析成本，讓客戶可以了解到網(wǎng)絡(luò)營銷是最經(jīng)濟的營銷手段。說辭：案例分享案例二：客戶在網(wǎng)絡(luò)銷售中受傷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品沒有效果，客戶不愿投入。解決方式：讓客戶了解是因為選錯了產(chǎn)品而導(dǎo)致沒有效果。說辭：案例分享案例三：客戶了解百度、有需求

3、，但總是推說暫時不需要。解決方式：給客戶分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品早投資和晚投資得到的不一樣的效果。說辭：案例分享案例四：中小企業(yè)營銷意識不強，或市場不景氣導(dǎo)致無推廣預(yù)算。解決方式：讓客戶知道利用互聯(lián)網(wǎng)可以改變他的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)是一種投資而不是一種消費。說辭：案例分享案例五：很多的企業(yè)不信任網(wǎng)絡(luò)，不了解百度。解決方式：舉一些做過百度效果非常好的案例，讓其他客戶來說網(wǎng)絡(luò)到底有沒有好處，有多少好處。說辭：感謝大家！