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1、營銷策劃書策劃人：物流122班李一豪122030402391--目錄一、創(chuàng)業(yè)項目概況…………………………………………（2）二、市場評估………………………………………………（4）三、市場營銷計劃…………………………………………（8）四、項目組織結(jié)構(gòu)…………………………………………（11）五、固定資產(chǎn)………………………………………………（11）六、流動資金（月）………………………………………（12）七、銷售收入預(yù)測（12個月）…………………………見附錄八、銷售和成本計劃……………………………………見附錄1--一、創(chuàng)業(yè)項目概況近年來，這種在歐美發(fā)達國家已經(jīng)風(fēng)行多年的手工店項目，
2、在國內(nèi)還是個新鮮事。但是，其強大的市場需求決定著。 手工香皂的浪漫造型和獨特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們?nèi)ピ戆蓜?chuàng)造自己心中的美麗圖案。手工香皂正在慢慢走紅，以最流行的DIY(自己動手制作)形式展現(xiàn)在人們面前，一塊小小的香皂上勾畫出了無限商機。手工皂漸漸蔚然成風(fēng)，主要因為手工香皂既天然又環(huán)保，手工皂將甘油完整的保留在香皂之中，而甘油是天然的保濕滋潤劑，使用時手工皂會遠遠地比市售香皂來得滋潤，但是市售香皂往往因為有成本上的考量，所以多采用動物性油脂，如：豬油、牛油，甚至是回鍋油等，動物性的油脂雖然很便宜，使用時很容易造成毛細孔的阻塞，對肌膚來說是非常不利的，因此手工皂
3、更適合您和您的家人使用，它在材料選擇上采用品質(zhì)優(yōu)良的純天然植物性油脂，因為手工皂的制作過程之中沒有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，所以手工皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，并不會造成地球生態(tài)環(huán)境的負擔(dān)與污染，在享受舒服的沐浴之余，也可以同時做到保護生態(tài)環(huán)境。為后代子孫著想，我們更應(yīng)該堅持地使用手工皂，保護我們只有一個珍貴的地球！1--在個性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時追求突顯個性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。手工藝術(shù)香皂早已在歐美、香港、臺灣蔚為
4、時尚，而在國內(nèi)，卻還是一個非常全新的行業(yè)。手工香皂制作方式千變?nèi)f化，充滿樂趣。由我們小店提供的專業(yè)模具，發(fā)揮想像，可以做出上千種不同的造型。讓香皂造型不再單一。工藝香皂、水果香透明的肥皂、美容香皂、自定義香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透明香皂、造型香皂、水果精華香皂、手工DIY香皂。跟普通香皂相比，手工香皂因含有大量的甘油，不僅有很好的保濕效果，而且對肌膚非常溫和。同時手工香皂還很有利于環(huán)保。1--通常一般機器生產(chǎn)的香皂，會添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不會被提取的甘油，相對而言，不僅健
5、康許多，而且滋潤肌膚的效果更是一般香皂無法比擬的。因為借由機器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。手工香皂融創(chuàng)意、天然、藝術(shù)于一體，采用天然的植物精華，極富想象力的藝術(shù)造型和神奇怡人的植物香薰精油，經(jīng)過手工香皂愛好者的創(chuàng)意、熔注、造型、修飾、入模、出模、包裝等一系列工序精心制作完成。每塊透明皂的制作過程，就是一件件賞心悅目的藝術(shù)品的誕生過程。走進我們的生活格子，與眾不同的時尚個性氛圍與明快和諧的自然芬芳氣息
6、就會撲面而來。生動的造型、潔凈的裝飾、簡單明快的陳列，都是對心靈的一次洗禮，不知不覺中，都市的煩囂被擯棄了，清新舒暢、無限創(chuàng)意的靈感不禁油然而生。在我們店里，顧客不僅僅可以買到造型優(yōu)美多變的成品手工皂，還可以自己動手，做出屬于自己心里的想象。朋友生日、各種節(jié)日、紀(jì)念日，還在為送什么樣的禮物而頭疼么？那就來我們生活格子吧！親手做出你的心意，送上情誼的同時也是送上健康。動手制作香皂需要很多的創(chuàng)意，喜愛發(fā)揮自己想象力的顧客，可以來這里創(chuàng)造屬于自己的模型。二、市場評估目標(biāo)顧客描述：1、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起，年輕一代越來越追求個性消費，在體驗中尋求對生活品質(zhì)的提高，手工香皂項目正是滿
7、足了年輕一代的個性化、體驗式的需求應(yīng)運而生。所以年輕一代是消費的主力軍。1--2、充滿好奇心的小孩子也是手工香皂的消費者。3、不甘認老的老人們，他們不甘心讓年輕的一帶獨領(lǐng)風(fēng)騷，渴望自己也能引領(lǐng)時尚，也會成為手工香皂的顧客。在這個創(chuàng)“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創(chuàng)意高低之說，尤其是那些追逐時尚的年輕人，喜愛創(chuàng)新，拒絕雷同的心理在這里表現(xiàn)得更加淋漓盡致。黃金周、寒暑假、節(jié)假日時消費更為明顯，像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日里總有固定的消費人群。目標(biāo)顧客群主要是追逐時尚、喜歡DIY的年輕人以及龐大的學(xué)生群體。不管是年輕人、
