4蜂花產(chǎn)品市場調(diào)查報告

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1、蜂花產(chǎn)品階市場調(diào)查報告一、前言蜂花簡介：本小組選擇的蜂花是上海華銀日用品有限公司旗下的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品商標(biāo)。以蜂花護(hù)發(fā)素為代表的蜂花產(chǎn)品是大家公認(rèn)的老牌國貨，因其實(shí)在的價格、不錯的功效而重新得到青睞，而一種對兒時的懷舊情緒，也讓女孩們通過實(shí)體店或登錄蜂花官網(wǎng)等方式將這種“祖母級”國貨護(hù)膚品重新搬回家。蜂花牌護(hù)發(fā)素最近被中國質(zhì)監(jiān)總局評定為護(hù)發(fā)素領(lǐng)域第一個中國名牌產(chǎn)品；蜂花多年來穩(wěn)固地占有三分之一的全國市場，“蜂花”始終堅持面向大眾消費(fèi)群體，不在高端產(chǎn)品市場上與國際強(qiáng)手面對面地交鋒。二、蜂花的STP分析1.

2、市場細(xì)分地理細(xì)分：蜂花護(hù)發(fā)素為上海華銀日用品公司旗下的產(chǎn)品，其在上海護(hù)發(fā)品市場中占有的份額不可小視，這種消費(fèi)傾向也映射影響到了江浙滬等上海周邊地區(qū)；另外，在中國的二、三線城市中，也可看到蜂花護(hù)發(fā)素的身影，因此，它成為了二、三線城市中相當(dāng)一部分人群的不二選擇。人口統(tǒng)計細(xì)分：大多數(shù)中低階層收入的上海市民以及老上海人都樂忠于使用蜂花護(hù)發(fā)素，目前蜂花護(hù)發(fā)素的忠實(shí)使用者停留在中老年人群中以及部分中低收入人群。性別細(xì)分：蜂花護(hù)發(fā)素的使用者大多為女性，因?yàn)榕詯勖赖奶煨允沟盟齻儽容^關(guān)注對于秀發(fā)的護(hù)理和養(yǎng)護(hù)。收入細(xì)

3、分：使用者大多為收入較低的人群，以及極個別的高收入顧客。市場選擇：上海華銀日用品有限公司旗下的本土品牌“蜂花”產(chǎn)品（蜂花洗發(fā)水、蜂花護(hù)發(fā)素、蜂花洗頭膏以及蜂花護(hù)膚品等）市場定位：主要著眼于低端市場，不與高端產(chǎn)品媲美。?在城市市場中占有一定的產(chǎn)品份額與競爭力，同時在農(nóng)村市場也十分暢銷。蜂花作為中國第一個液體洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的品牌擁有廣大的消費(fèi)群和堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，隨著多種護(hù)發(fā)品品牌滲透市場，搶占護(hù)發(fā)品的高端市場，蜂花的發(fā)展策略是：堅持中低價格的市場定位，實(shí)行產(chǎn)品多元化的延伸，滿足各細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，在兼顧

4、國內(nèi)二線三線城市消費(fèi)者以及一線城市低收入人群的基礎(chǔ)上，逐漸向第三世界的國家進(jìn)軍。建議：蜂花產(chǎn)品優(yōu)勢在于價格便宜并且產(chǎn)品本身使用功效比較好，作為中國的一個老品牌，蜂花更致力于產(chǎn)品本身的優(yōu)化而不是隨大流的利用廣告來宣傳產(chǎn)品。近年來媒體上很少能夠看到蜂花產(chǎn)品的廣告宣傳，蜂花公司的宗旨是減少廣告的投入來從產(chǎn)品上讓利消費(fèi)者。三、廣告環(huán)境中的有利因素宏觀環(huán)境1、隨著消費(fèi)者收入不斷增加，日化產(chǎn)品的消費(fèi)占居民可支配收入的支配比重越來越大。1、空氣環(huán)境的污染增大了人們對日化用品的依賴度。2、越來越多的人堅持用國貨的觀

5、念轉(zhuǎn)變。微觀環(huán)境1、“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素是最早流行于中國市場的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。早在“二合一”洗發(fā)水大行其道的1998年，蜂花就先于市場開始積極地創(chuàng)導(dǎo)護(hù)發(fā)的新概念?？稍趶V告中準(zhǔn)確應(yīng)用其金字招牌。2、蜂花以其質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，長期以來深受廣大工薪階層的青睞，近年來也越來越多地獲得城市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。3、憑借其較高的性價比，在中低檔市場中有良好的口碑。4、廣告途徑日益豐富，靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電視等手段增加品牌知名度和市場份額。產(chǎn)品本身優(yōu)勢1）產(chǎn)品質(zhì)量高；產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)先進(jìn)20

6、年前在國內(nèi)首倡“洗護(hù)分開”理念的蜂花，推出了中國的第一瓶護(hù)發(fā)素。近年來又結(jié)合市場需求，開發(fā)了植物精華、乳霜、蛋白質(zhì)維他命護(hù)發(fā)素等新品，使不少習(xí)慣用高檔洗發(fā)水的高端消費(fèi)者，在護(hù)發(fā)素選擇上卻對蜂花情有獨(dú)鐘。2）市場認(rèn)可度高；價格親民，為市場所接受；蜂花堅持不漲價，為讓利消費(fèi)者。蜂花中檔品種平均每百毫升2元，傳統(tǒng)低檔品種平均每百毫升不超過1.5元，產(chǎn)品平均毛利率15%，與毛利率至少40%的洋品牌相比，身價低60％多。在如今洋品牌廣告鋪天蓋地，蜂花從不在電視廣告上露面。正如俗語所說：羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)肯

7、定要轉(zhuǎn)嫁給用戶，蜂花在國內(nèi)知曉度高，靠消費(fèi)者口口傳播。3）產(chǎn)品庫存齊全；4）市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)雄厚20年的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展，讓蜂花占據(jù)絕對的市場第一份額。四、營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢1）對包裝、原料（成本）實(shí)行合理組合，采用合適的宣傳途徑推廣產(chǎn)品，以達(dá)到“每一分錢都用在消費(fèi)者頭上”的目的。2）努力開發(fā)有多種功能訴求新產(chǎn)品，滿足各種護(hù)發(fā)要求的消費(fèi)者需要。蜂花的整體產(chǎn)品策略，不僅抓住了中低收入這一最廣大的消費(fèi)群體，優(yōu)化的產(chǎn)品成本也使廣大消費(fèi)者能使用上價廉物美的護(hù)發(fā)品，同樣取得良好的社會效應(yīng)。3）“蜂花”在市場競爭中，堅持自己

8、的開發(fā)理念。在市場上流行洗護(hù)一體化的時候，“蜂花”經(jīng)過分析認(rèn)為，洗護(hù)兩個過程原理不同，分開可以洗得徹底，護(hù)得到位。因此，他們沒有跟著潮流走，而是堅持洗護(hù)分開的產(chǎn)品特色。事實(shí)證明，這一舉措得到了消費(fèi)者的肯定，特別是中老年消費(fèi)者的接受。在這一理念下，他們不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后根據(jù)不同發(fā)質(zhì)，開發(fā)出60多種洗、護(hù)分開產(chǎn)品，有效地滿足了市場需求。五、市場調(diào)查目的為廣告主所需的廣告策劃方案提供必要科學(xué)依據(jù)。