營(yíng)銷謀略全程學(xué)習(xí)筆記

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1、營(yíng)銷謀略于2012-11-17至20日北京學(xué)習(xí)筆記2012/11/17如何看待競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)只是一種表現(xiàn)形式，不應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度加入任何行業(yè)或圈子；我們進(jìn)入任何領(lǐng)域，在任何階段，設(shè)置自己的目標(biāo)，正確有用的方法是從結(jié)果開(kāi)始，一步一步往前倒著推演；打造自己的個(gè)性，做與眾不同的人，做與眾不同的事，在同行業(yè)同領(lǐng)域同產(chǎn)品的情況之下，也要以與眾不同的方式去做；我們無(wú)法改變他人，無(wú)法改變自己身處的世界，無(wú)法做到不被他人拷貝、剽竊……加速自己的行動(dòng)，加速自己的創(chuàng)新，利用拐點(diǎn)的技術(shù)，一擊而致人于絕地，甚至不用還擊就

2、可以讓其自生自滅；不要受他人或世俗的標(biāo)準(zhǔn)左右自己，要追求內(nèi)心真實(shí)的自我去尋找幸福，在錢的問(wèn)題上，95%的人都是錯(cuò)誤的，所以，堅(jiān)持自己個(gè)性的營(yíng)銷，非常重要。例如我們的110計(jì)劃，就是找到自己質(zhì)量最好的100個(gè)客戶，我們追求的不是從他們身上賺錢，除了賺錢之外，我們是想利用他們背后的影響力——并非所有的城池都是要攻的；另外最好的10個(gè)客戶，才是賺錢最主要的來(lái)源，更是為社會(huì)造成震撼的爆破點(diǎn)；我們不要做回普通的營(yíng)銷人，我們要做營(yíng)銷的藝術(shù)家——就是在完成成交和銷售的時(shí)候，所有人都是歡呼的，是我們的客戶無(wú)限渴望期待購(gòu)買的，

3、而我們幫助他們成就夢(mèng)想，美滿人生，我們是朋友……用自己獨(dú)特的思想——以獨(dú)特的方式和行為——吸引自己渴望的精準(zhǔn)獨(dú)特的人Page1of40營(yíng)銷謀略于2012-11-17至20日北京學(xué)習(xí)筆記群——幫助他們改變命運(yùn)——讓他們進(jìn)而影響和改變他們世界的人與事——你也許不是最富有的人，你卻是最有影響力的人——讓最優(yōu)秀卓越的人追隨你！一定要選擇與別人、與傳統(tǒng)思維、與常人常理不一樣的思路去看待問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)，要告訴他們一直以來(lái)認(rèn)為的“不可能”是錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，幫助他們挑戰(zhàn)“不可能”，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了——幫助他把他認(rèn)為的“不可能”簡(jiǎn)單

4、變成可能甚至變成現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，你與他的距離立刻拉近；要挑戰(zhàn)別人認(rèn)為的天經(jīng)地義的事情，并且努力把他們實(shí)現(xiàn)，逆轉(zhuǎn)他的觀念，開(kāi)拓他的視野，啟動(dòng)他的思考，讓他在突然之間看到以前看不到的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)以前發(fā)現(xiàn)不了的賺錢機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)以前在賺錢的過(guò)程中損失了的賺到更多錢的機(jī)會(huì)，對(duì)方會(huì)立即渴望與你成為朋友知已，視你為老師；他人常識(shí)里的不可能就是天花板，他人常識(shí)你的天經(jīng)地義就是地板，你在沒(méi)有名氣沒(méi)有影響力沒(méi)有實(shí)力的情況下，快速逆轉(zhuǎn)自己地位的做法，就是去做那些在人們常識(shí)里通常都認(rèn)為最難最不可能的事情，只要你去做，你就變得很容易——因?yàn)闆](méi)

5、有人去做所有一定本身就很容易，只要你做成了，你就離你的成功很近；不要盲目追求最大，不要認(rèn)為所有人都可以成為你的客戶，不要貪心不斷擁用更多數(shù)量的客戶，要從一開(kāi)始就明白你最想要的客戶是哪些人，他們?cè)谀睦?，他們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想是什么，他們目前最大的困惑和痛苦是什么，如何幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)這些……我們的價(jià)值觀是我們立世做事的原則，就象國(guó)家的憲法一樣不可觸犯。我們教育和引導(dǎo)他人，要確保他們因此受益，并且積極去做好事做好人；你賣產(chǎn)品時(shí)，與你的產(chǎn)品離得越遠(yuǎn)，對(duì)方可能越容易接愛(ài)你，進(jìn)而想認(rèn)識(shí)你了解你，你在對(duì)方心理的價(jià)值和評(píng)價(jià)會(huì)越高

6、；你賣得越不直接，他可能越想了解你；你到最后解決了他所有的風(fēng)險(xiǎn)和彰礙后，你賣得越少越是直接甚至越是不想賣，對(duì)方反而越渴望買；你的流程越好，你的方法越多，你取勝的可能性越大；這里Page2of40營(yíng)銷謀略于2012-11-17至20日北京學(xué)習(xí)筆記面包含了一個(gè)學(xué)而變的能力，變是根本，是目的精華，變通的能力是營(yíng)銷人終極的能力；所以說(shuō)你的格局會(huì)決定你的個(gè)性，你的個(gè)性會(huì)注定你自己獨(dú)特的風(fēng)格；克亞營(yíng)銷里的營(yíng)銷謀略的課程設(shè)計(jì)是很巧妙的——導(dǎo)圖的戰(zhàn)略地位就是整體的格局——讓人在恍然大悟中不斷地有“啊”的感受——導(dǎo)圖太過(guò)抽象，

7、在企業(yè)發(fā)展的特殊階段，他呈現(xiàn)的四重天——是對(duì)導(dǎo)圖的細(xì)分和詮釋，（非常具體地告訴了每個(gè)人，在每個(gè)時(shí)期，每一步該做什么……讓他在不停的“啊”過(guò)之后，有“嗯，我知道該怎么做了的感覺(jué)與自信”）——四重天反過(guò)來(lái)又是對(duì)導(dǎo)圖的豐滿和外延；（讓他覺(jué)得原來(lái)難的現(xiàn)在容易了，原本虛的現(xiàn)在好象是實(shí)的了，原本間接的現(xiàn)在好象很直接了，并且可以反復(fù)變化，依據(jù)自身的情況靈活運(yùn)用）——最終真的可以實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“無(wú)為可以無(wú)所不為”；在整個(gè)課程演繹過(guò)程中，是順應(yīng)著他們的人性，激發(fā)他們的興趣和好奇，引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎?，鼓?lì)他們參與，最終讓他

8、們開(kāi)悟的過(guò)程。你的每一堂課，都是你的營(yíng)銷，卻又不需要你去銷售，當(dāng)然前提是，你每一堂課，都確認(rèn)他們得到了超意外、巨震憾的價(jià)值！——成功一二三魔式——我們的使命是讓客戶不斷地獲得頓悟——因悟性和行動(dòng)力，產(chǎn)生不同的結(jié)果——我們從他們獲的不同結(jié)果來(lái)選擇自己的朋友、哥們、和想獲得的客戶——我們要象一個(gè)藝術(shù)家——在享受中完成銷售并獲得他們的感激；在導(dǎo)圖中的理解，可以借用果農(nóng)理論，我們是有一個(gè)主張，用不斷貢獻(xiàn)價(jià)值