ERP沙盤模擬大賽感想

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1、ERP沙盤模擬感想為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，沉浸在廠房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學(xué)習(xí)的任何時(shí)刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團(tuán)隊(duì)成員的交流過程中相互切磋，相互學(xué)習(xí)?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、從整體戰(zhàn)略看我們組第一年租借大廠房，借到了

2、所有的長期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐?？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。但真正實(shí)施起來之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢，這可能是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)線不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來?？粗?/p>

3、他組越來越多的生產(chǎn)線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無法彌補(bǔ)競爭力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機(jī)會。造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會，企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時(shí)的得到補(bǔ)充，整體的經(jīng)營規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識到

4、市場老大的優(yōu)越性的時(shí)候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒有給我們帶來高額的回報(bào)，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會完美的迅速的成長。戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時(shí)盯住兩個(gè)市場兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。二、作為CEO的自我反省參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng)用于實(shí)踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個(gè)舉足輕

5、重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場投入、產(chǎn)品開發(fā)、資格認(rèn)證都沒有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量，我沒有認(rèn)真的同CFO做過一次短期經(jīng)營決策，沒有認(rèn)真的做過利潤預(yù)測，沒有精確的計(jì)算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從第三年末開始，才與營銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測銷售額，向生產(chǎn)總

6、監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測利潤，再預(yù)測費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入CEO的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個(gè)失誤，會讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我認(rèn)識到，作為一個(gè)企業(yè)的CEO,要學(xué)會放權(quán)，不能自己一個(gè)人考慮所有的事情，要學(xué)會同各個(gè)負(fù)責(zé)人仔細(xì)商討。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營銷和生產(chǎn)部門做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作

7、預(yù)測，根據(jù)預(yù)測對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，在年末要對經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。三、從團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們組在這個(gè)五人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失誤每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合，第六年做到了零庫存。我們在最困難的時(shí)候依然團(tuán)結(jié)，依然沒有放棄，最后終

8、于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時(shí)候，我沒有承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊(duì)友齊心合力的做決策，頂著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，重新評估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場現(xiàn)狀，做出了英明的決策。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果評優(yōu)秀員